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03 中國游戲在海外市場的銷售建議(Xsolla陳京波:支付、營收與細分市場獲客,如何重新認知游戲出海的幾大重點)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 06:06:41【】4人已围观
简介半年,在AppStore、GooglePlay口徑下,亞洲玩家貢獻了全球收入的55%,日韓仍將長期作為游戲出海的主要目標國。談及游戲公司的出海策略,敖然強調一定要從立足文化融合的視角做好本地化。東西方
談及 游戲 公司的出海策略,敖然強調一定要從立足文化融合的視角做好本地化。東西方文化雖然有差異,但也有共性,會存在一定相通的生活經驗和生活體會。以文化融合的角度為切入點,讓外國玩家容易接受 游戲 內容和設定,才有機會通過 游戲 潛移默化的傳達中國文化的深層內涵。同時, 游戲 出海也要考慮不同外國玩家的文化需求,精準把握國際市場動向和不同國家地區的受眾偏好,從語言、玩法、內容、付費方式和社交方式的本地化等多個維度去考慮,有針對性地做好本地化的融入。
第三方機構AppGrowing在近期的研報中建議, 游戲 出海在立項上應充分了解如MMO、休閑品類于韓國、美國的高熱度,并通過融合品類打造爆款,實現差異化競爭。精細化運營方面,打造 游戲 產品品牌性,如出海日本并多次展開聯動的《荒野行動》等,通過玩家互動,促使產品自然增量。
本文源自中國證券報
對于很多出海企業來說,如何能在海外市場站住腳?
對各出海企業來講,在海外市場建立完整體系的過程也是一個極大的挑戰,企業要高速有效且高質量地將產品質量、售后服務、人才培訓、營銷、金融體系打造起來。
舉例來說,新能源汽車的售后服務網絡易面臨海外車輛維修服務慢、技術困難、成本高昂等痛點。對此,中國某新能源汽車品牌采取了以下解決方案:
第一,建立海外市場大型零部件倉儲中心,此舉能迅速將維修設備、零部件等運輸到服務據點,更好地保障用戶售后需求;
第二,采用直銷和分銷結合運營模式,與當地企業如汽車快修企業建立戰略合作,提供更完全的維修、道路救援、零部件供應等解決方案。
如前所述,品牌海外體系建立不是孤立的過程,而是一個系統的工程,需要來自本地平臺的支撐,因此通過dLocal支付方案可解決品牌海外體系建立困難所面臨的問題;
dLocal提供本地收單、資金下發、反欺詐風控管理、直連發卡、平臺marketplace API等解決方案,我們服務的行業:
電商獨立站
共享經濟和電商平臺
數字娛樂
游戲應用
軟件SaaS服務
在線航旅
金融服務提供商
dLocal作為一個全球品牌,無論商戶希望將業務擴張到全球的哪個新興市場,我們都能為他們鋪平進入的道路。
Xsolla陳京波:游戲出海機遇與風險并存
今年以來,國產游戲包攬全球移動游戲收入前三甲的情況屢次出現,而這也是我國游戲出海飛速發展的一個縮影。
不過,與國內相比,海外游戲市場的文化、政策、法律迥異。對于開發者而言,海外是一片機遇與風險并存的市場。
在Xsolla艾克索拉中國區總經理陳京波看來,中國游戲開發者出海,最大的難點在于支付和推廣,這也成為阻礙發展的兩塊“絆腳石”。
中企游戲收入已霸榜全球
據移動應用和手游分析平臺SensorTower公布的信息顯示,2021年9月,全球移動游戲收入前十名中,米哈游旗下《原神》,騰訊旗下《王者榮耀》、《和平精英》,網易旗下《哈利波特:魔法覺醒》包攬前四名。
更精確的數字來源于《2020年中國游戲產業報告》,該報告顯示,2020年,我國游戲市場持續增長的同時,游戲出海的規模也進一步擴大,自主研發游戲在海外市場實際銷售收入154.5億美元,同比增長33.25%,國際化水平進一步提升。
值得注意的是,在廠商方面,以往我國游戲出海的主力是騰訊、網易等老牌游戲廠商。而近兩年,米哈游、莉莉絲等新生代游戲公司在出海方面的成績越發亮眼,同時一些獨立游戲開發者同期也踏上了出海的征程。
實際上,飛速增長的現象絕非偶然。
多位游戲圈內人士表示,此前國內許多游戲企業出海,一個重要原因是海外游戲市場的要求相對較低,而國內游戲的審核較為嚴格,尤其是版號政策收緊后,一些沒有版號儲備的游戲廠商,只能將目光轉向海外求生存,出海成為了被動選擇。而近兩年來,隨著海外市場對國內游戲企業的吸引力與日俱增,出海也逐漸成為游戲企業的主動選擇。
支付體系需做到信任和便捷
不過,與國內相比,海外游戲市場的文化、政策、法律迥異。這對于國內游戲從業者而言,海外是一片機遇與風險并存的市場。
在陳京波眼中,出海最大的難點在于支付和推廣,這成為阻礙發展的兩塊“絆腳石”。如何邁過第一塊“石頭”——支付,是中國游戲開發者必須要面對的問題。
“游戲肯定要盈利,但在海外游戲平臺突然出現一個二維碼,你敢掃嗎?”,他指出,海外支付環節中,最重要的是安全,其次才是便捷性。“如同中國的移動支付已經十分普及,最主要的還是源于信任”,截至目前,艾克索拉已經成立了15年,其反欺詐系統在全球游戲支付行業中位居前列,“每分鐘大約有三千萬筆交易,且覆蓋了200多個國家和地區,包含700種支付手段”。正因如此,才能為中國開發者在海外支付提供便捷的方案。
“實際上,出海找平臺就好比打官司請律師。找個靠譜的律師,這事大概率就辦成了。自己去搞或者律師不靠譜,就會有不少坑要去填”。
他還指出,由于不同國家的法規制度以及稅收政策完全不同,可能會導致游戲被莫名“下架”,目前艾克索拉的解決方案是:稅務處理符合當地法律,盡量做到百分之百合規,以此免去開發者的困擾和損失。
他坦言,15年的行業積累,已經把支付業務的“坑”都踩了一遍,“并不是單純做一個收款程序,就可以把錢都收回來,而是要把方方面面都要構建好,這里面包含了經驗的積累,也包括長期的商業合作伙伴的積累”。
借“網紅聯盟”實現收入增長
對于第二塊“石頭”——推廣,陳京波給出的建議是“網紅流量聯盟”。
如同國內的直播帶貨和小紅書推廣類似,中國游戲出海也需要網紅們“帶帶貨”。幾年來,艾克索拉的“聯盟”已經對接了約65萬內容創作者,每個創作者將自己標記為網紅,且每人至少有5萬粉絲。
陳京波強調,國內廣告投放的推廣機制有其弊端,一是無法評測效果,二是很多開發者仍處于起步階段,推廣費用是負擔。“所以我們采用的是工具免費的機制”,他解釋道,目前已具備一套完整的跟蹤程序,“比如一款游戲的月活是5%,通過推廣達到了15%,我們只會分10%的增量部分。這種方式在海外十分受歡迎,因為它不占股份,不會對開發者產生困擾”。
值得一提的是,不久前,艾克索拉還成立了游戲投資平臺,資金池達到四千萬美金,且組建了VC部門。而在今年上半年,還收購了數據報告工具開發商Slemma。
陳京波透露,海外很多投資人愿意扶持游戲開發者,但問題在于“該投給誰?”實際上,投資人很難擁有真實且有效的數據,“而艾克索拉的支付系統,恰恰就掌握著這些數據,誰付的錢,付了多少,何時付的這些都可以做成可視化的工具,從而提升了其數據分析能力”,也正因如此,有些艾克索拉看中的項目,也會受到投資人的追捧。
陳京波說,艾克索拉要做高度專業集中的海外游戲支付服務商,在此基礎之上,未來將進行相關業務的拓展和生態的搭建。
開發一款網絡游戲需要多少資金?
幾個億都有可能。
2012上半年,中國網絡游戲(含PC與手機)整體用戶規模超過3億人。其中,網頁游戲與移動網絡游戲用戶數增長速度較快,同比增長率分別為27.7%和70.9%,用戶數也達到了2.05億人與7820萬人,成為上半年用戶規模增長的主要動力。
客戶端網絡游戲用戶數1.2億人,同比增長率為4.6%,出現明顯下降。(注:客戶端網絡游戲、網頁游戲、移動網絡游戲存在用戶重復問題,所以整體用戶規模非三者數字簡單疊加而成)。
2012年數據:
2012上半年,中國游戲市場(包括PC網絡游戲市場、移動網絡游戲市場、PC單機游戲市場等)實際銷售收入248.4億元人民幣,比2011上半年增長了18.5%。
2012上半年,中國PC網絡游戲市場實際銷售收入(包括了客戶端網游、網頁游戲、社交游戲及游戲平臺的市場銷售額)為235.5億元人民幣,比2011上半年增長了16.9%。
2012上半年,中國自主研發的PC網絡游戲市場實際銷售收入為168.6億元人民幣,占網絡游戲市場實際銷售收入的71.6%,較2011年同期的63%左右有明顯提升。
2012上半年,中國自主研發PC網絡游戲海外出口實際銷售收入為11.3億元人民幣。
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