03 中國外貿訂單減少的原因分析(次貸危機對中國外貿的影響？)

都是比較專業的客戶，問出來的問題也很專業，往往需要請教技術人員。

有一次遇到一個特別專業的客戶，和我們的工程師聊對口了，兩個多小時，我翻譯得口干舌燥，一口水也沒顧上喝，客戶最后非常激動地感慨終于遇到對手了。回去后就開始各種繁瑣的打樣、測試、標準確認，然后慢慢確認訂單、擴展訂單量。典型的美國客戶作風。

3，再說說加拿大和墨西哥：

比起美國，他們兩個國家的客戶容易對付一些。不知道為什么，我沒有幾個加拿大的大客戶，反而往往遇見的都是些小客戶，不乏一些新公司，以及大品牌的下游客戶。

所以，開發加拿大客戶時，尋找下游客戶，這也是我的一個主要思路之一。

盡管我說了很多，侃侃而談了這么多各國特點，但是每個客戶我都是單一對待、單一分析的，不會用這些條條框框將他們限定。

做外貿的一個大忌就是讓條條框框限定了自己的思路。 外貿一定要靈活變通，沒有固定的開發思路，沒有固定的的回復思路，不能背誦下來哪種客戶用哪種思路開發，哪里的客戶就固定有哪些特點。講思路打開了，客戶源才會豐富多彩，成交率才能提升。

最后，預祝想做外貿的你，以最快的速度拿下你的外貿第一桶金！

次貸危機對中國外貿的影響？

先用最簡單的話先解釋一下。

次貸是次級按揭貸款，是給信用狀況較差，沒有收入證明和還款能力證明，其他負債較重的個人的住房按揭貸款。相比于給信用好的人放出的最優利率按揭貸款，次級按揭貸款的利率更高，這個可以理解吧？你還錢的可能性不太高，那我借錢給你利息就要高一些咯。風險大，收益也大嘛。放出這些貸款的機構呢，為了資金盡早回籠，于是就把這些貸款打包，發行債券，類似地，次貸的債券利率當然也肯定比優貸的債券利率要高咯。這樣呢，這些債券就得到了很多投資機構，包括投資銀行，對沖基金，還有其他基金的青睞，因為回報高嘛。

2008年，美國次貸危機的爆發與蔓延，從多個方面對中國外貿進出口產生嚴重影響。國際經濟環境惡化進一步影響中國外部需求，發達國家可能會加大針對中國的貿易保護主義措施，不僅美元疲軟會導致中國出口減緩，美元升值也會影響中國出口增長。政府部門應從完善外貿有關政策；保持人民幣匯率的基本穩定；大力推進出口多元化戰略；有效化解中外貿易摩擦四方面幫助出口企業解決流動資金緊缺問題和匯率風險防范問題。

國家信息中心發布第39期經濟預測分析指出，隨著美國第四大投行雷曼兄弟破產和美國保險業巨頭AIG被政府接管，新一輪次貸危機風暴開始發威。種種跡象表明，次貸危機的影響還將進一步擴大，2008-2009年世界經濟陷入衰退的可能性增大，對中國經濟運行和對外貿易的平穩發展提出了更加嚴峻的挑戰。

當前，導致中國外貿增長放緩的不利因素明顯增多，既有人民幣升值速度加快和外貿政策調整累積效應的影響，也有美國經濟下滑拖累全球經濟增長放緩的影響，還有國際資源能源價格大幅提高、國內物價明顯上升、資源及勞動力成本上升的影響，以及國內貨幣政策從緊、流動資金不足的影響等。從發展趨勢看，這些影響因素短期內難以明顯改觀，中國外貿進出口增長將面臨嚴峻挑戰。

首先次貸新風暴進一步惡化了中國外貿發展環境，從目前情況來看，次貸新風暴有推動次貸危機向金融危機和經濟危機轉化的趨勢，對實體經濟的影響也將進一步加深，國際經濟低迷將進一步收縮中國外部需求，出口增速減緩和貿易順差的縮減將不可避免。其次國際市場初級產品價格高位放緩有利于減輕中國進口成本壓力；第三漲跌互現的美元走勢將有利于緩解人民幣升值壓力；發達國家經濟放慢可能導致貿易保護措施進一步加強；外貿政策調整效應進一步顯現將制約進出口增長；外貿進出口增長速度將持續明顯回落，國內外經濟環境趨緊和政策調整產生疊加效應，使中國出口形勢面臨嚴峻挑戰果。

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