03 中國外貿訂單大量流失(長三角企業出口貿易面臨的問題及對策研究？)

許多批發商高價購買的皮革變成了燙手山芋。每件皮革至少要虧損400元或500元，甚至有的超過1000元。

掙扎中的養殖戶建立了自己的冷藏庫，等待市場復蘇。

山東省是2019年水貂數量最多的省份，占全國水貂總數的56.79%。其中，濰坊、威海、煙臺、青島等地的貂皮數量位居前十。

同年，山東省也是中國狐皮數量最多的省份，占全國狐皮數量的40.20%，其次是河北省和黑龍江省。

從2014年到2015年，一張狐皮可以賣到1000元以上，但在2019年，最好的一張只有400元/張。

狐貍的繁殖周期約為6個月，飼料成本約為300元。此外，由于減少雞、鴨育種在農村地區減少，狐貍的主要飼料來源已經上升到1700元/噸，而玉米的價格也上升到1.3元/公斤，因此皮草利潤進一步壓縮。

由于利潤低，自2017年起，養殖戶們建立了自己的冷藏庫，每年晾干和密封狐皮，等待市場復蘇。

【幾年后，“軟黃金”皮草變成了“草”】

盡管受到疫情的影響，但國內市場供需失衡可能是主要原因。一方面，某一地區對外貿易市場需求或經濟環境減弱；另一方面，消費市場的變化和新消費者對產品的需求不同使得競爭環境也發生了變化，比如類似產品太多，導致了價格持續走低。

2015年前后，在市場還比較好的情況下，大量養殖戶紛紛跟風，導致皮草商庫存嚴重積壓，皮草收購價格自然下降。《中國皮草行業市場前瞻與投資規劃分析報告》指出：2015年中國皮草產業總利潤達到83.57億元的峰值，然后開始波動。2018年，利潤總額下降至69.96億元。

在接下來的幾年里，中國的皮草產業也在下行階段。根據統計水貂2019年取皮數量是1169萬,同比減少43.61%，狐貍是1443萬，比去年同期減少17.02%。

1772家皮草企業倒閉，龍頭企業華斯股份損失2000萬元。

皮草產業鏈上游和中游的困境與下游消費市場密不可分，而這些亦共同反映到了行業公司的身上。

截至8月10日，中國共有44562家皮草及相關企業。自今年以來，已有1772家公司倒閉。作為皮草行業的龍頭和中國唯一的皮草上市企業，華斯股份在過去五年中也遭遇了收入增長下滑和整體運營壓力。

據數據顯示華斯股份近五年營收為5.67億元，5.02億元，6.34億元，5.01億元和4.77億元。

在今年受疫情影響，海外訂單大量取消，公司不得不采取一些低于成本價格的促銷措施，這使華斯股份由盈轉虧。公司2020年上半年，歸屬于母公司的凈利潤虧損1500 - 2000萬元，而去年同期為1206.03萬元。

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長三角企業出口貿易面臨的問題及對策研究？

1.產品定位死板，不能根據國際采購需求和國家產業升級做出相對應的調整。根據最新的數據顯示：中國對外出口中，機械和能源比重超過50%，而相對應的小商品則成熊市，比例不到10%，且有下滑趨勢。九十年代是長三角時代（小商品，禮品）；進入新世紀是電子數碼產品時代(珠三角，特別是深圳）；現在則是新興科技和能源時代。

2. 市場/品牌定位不清晰，資源整合不到位，導致小工廠，小作坊和大型生產型企業并存。相互之間惡性競爭嚴重。

3.生產/管理模式落后，不遵照5S+1和8D原則，導致的結果是生產混亂，產品質量參差不齊，管理無條理。

4.勞動力和資源優勢流失。八十年代至世紀初國家政策的傾斜，內陸人口的大量涌入，都給長三角等沿海地帶以資源的便捷性和勞動力成本等的廉價性。現在這些優勢都在逐漸萎縮。

對策：

2.優化整合市場資源，促進企業的兼并和重組，在原先注重渠道經營的基礎上，加快品牌建設。

3.改變以前家長式和放羊式的管理方式，普及科學和人性化的管理方法。

4.做大做強現代物流體系和港口建設。完善上海港，升級和推廣寧波等其他優質港口。

5.加強和內陸地區的聯系，不斷擴深腹地，加強自身輻射影響。

安防行業2011年的外貿行情如何，市場在哪里？

行情一年比一年內好的，市場是要自己去找在，自己去發現的~

中國中小安防企業如何展開海外市場攻略

2006年12月22日，在A＆S 舉辦的外銷研討會上，很多中小規模的安防企業表示已經或正在準備突圍海外市場。然而，想在異國他鄉找到客戶并非易事。對于很多希望經營外銷市場的安防企業來說，經營外銷市場到底需要做哪些準備工作；目標市場/客戶在哪里；如何發現客戶或者讓客戶注意到自己；在耕耘海外市場的起步階段，需要借助哪些方式進行市場推廣......就這些大家關注的問題，本期話題邀請部分...

關鍵詞：

當國內安防市場漸成如火如荼之勢時，部分國內安防企業的眼光已經穿越了遙遠的西伯利亞大草原、浩淼的太平洋，甚至是阿拉伯人的大油田、古老的地中海。在中國以外更遼闊的地方，他們驚喜地發現了更加豐富、廣大的安防市場商機。

例如，自美國911事件之后，政府每年大規模追加預算完善安防產品的基礎設施建設，大公司、娛樂場所、商務寫字樓、酒店商鋪、家用市場的需要量也在增大；著名的石油生產基地中東，人均生活品質及購買力極強，該地區對高端（高畫質D1）監控設備的需求量較大；東南亞、大洋州的澳大利亞和新西蘭、南美地區對安防產品的需求也同樣迅速增長......

浙江大立科技股份有限公司國際貿易部區域主管丁飛說道，“由于倫敦地鐵連環爆炸事件以及2012年奧運會的舉行，英國倫敦將逐漸成為歐洲最大的安防產品中心，尤其是對監控產品的需求量將隨著奧運會的籌備而逐漸擴大。”面對可觀的海外安防市場容量，中小企業似乎看到了一扇天窗，他們渴望透過做外銷來緩解國內市場競爭的沉重壓力，以尋找更有利的生存棲息地。

市場考察：外銷第一步

的確，海外市場商機廣闊無邊，但是，如何在無邊的海外市場中選擇適合產品銷售的目標市場呢？對于國內中小規模企業來說，如果想繞開貿易商直接外銷的話，勢必要對目標市場的實際情況有深入理解，如了解當地市場的客觀因素及需求特點，當地的行規和資質認證體系、貿易潛規則等等。

市場客觀因素

摸熟市場客觀因素的方法很多，而最好、最直接的方法就是親眼看、親耳聽，諸如當地市場的消費喜好、消費成本、市場行情、消費觀念、住宅特點等市場客觀因素都屬于此范圍。

北京艾迪沃德科技發展有限公司的總經理佟維特別強調，了解當地的市場需求和消費者特征（如人種）是設計產品、賣產品之前關鍵的一環，“我們曾把在亞洲銷售的指紋產品賣到巴西，但客戶反映指紋識別率很低。這讓我們覺得很奇怪，同樣的產品為何在兩地的性能差距如此大。為了解釋這種異常現象，我們請當地代理商發一些指紋圖像過來，結果發現我們的采集頭背光用的黃光和南美人的膚色接近，使得感應圖像的灰度值降低。后來，我們改用綠色光源就把這個問題解決了。”

因此，根據這些海外市場的特點，不同的企業應結合自身產品的特色，選擇在哪些地區或哪個應用領域做推廣就顯得非常重要。深圳市宏天智電子有限公司外銷部經理張小平還透露，“各個地方對產品的需求重點也不一樣。就攝像機而言，南美喜歡小型攝像機，東歐喜歡低照度的，而北美喜歡日夜型等。這些都是值得安防企業所注意的。”而很多在外銷市場做得比較成功的中國安防企業都注重市場調研工作，例如，廈門市振威安全技術發展有限公司外銷部經理許仙妹就談到了他們曾經針對澳大利亞市場做過的一次調查。其調查包括，這個國度宏觀的政治、經濟狀況，國家對安防領域的投入占GDP總量的百分比，樓宇對講產品在整個安防領域的投入比例，當地住宅區大體結構，房地產發展趨勢以及澳大利亞樓宇對講業及競爭對手的優勢等。

海外市場行規

古話曰：“國有國法，家有家規”。安防行業亦然，尤其是不同的海外市場可能會有不同的行規。有業內人士指出，例如在東南亞、歐美市場，產品一般需要具備TCP/IP協議；國內半球銷售一般不帶電源，但在其他國家可能就需要。而如果安防企業不去了解各地的行規，在外銷過程中就會碰壁。

像天津市正通電子有限公司總經理王庭斌就表示，“安防企業做外銷不僅需要了解各地的不同政策，甚至還需要了解國外的電壓、插頭、視頻制式等細節處，因為這些狀況與國內狀況根本不同，如果照搬國內做法的話，開發出來的產品就不能符合當地市場的需求，從而遭受損失。”

然而，對海外市場行規的了解并非一蹴而就，它需要經驗的日積月累。很多富有外銷經驗的人士表示，與客戶直接接觸，深入當地安防市場去了解，甚至借鑒競爭對手的做法都是可以嘗試的方法。

貿易規則

外貿規則其實并非強制，但如果了解到目標國度的一些外貿規矩的話，通常還有助于企業節省成本、產品研發等。

例如，南美國家對本國產品過分保護，對亞洲尤其是中國產品實行高額關稅政策，使得進入該市場并非易事。珠海石頭電子有限公司的外銷部經理何篤行就曾提到， “進入巴西市場，某些成品進口關稅比半成品進口關稅高約30%；再有，20寸LCD監視器在歐盟的進口稅要比19寸的高約14%；進入歐美市場應該考慮購買產品責任險等。”因此，他建議，安防企業在進行產品開發時就要注意這些規則，并采取適當措施。例如，針對境外高額關稅，企業可以考慮同合作伙伴以 SDK（半散裝件）或CDK（全散裝件）的方式進行合作。

資質認證

對于國內安防企業，尤其是中小規模的安防企業進軍海外市場來說，通過海外市場的資質認證也是突破貿易壁壘極具挑戰性的一步。

一般，目前在歐洲市場必須通過RoHS和CE認證；而在美國必須有CE、FCC、UL（據悉，后兩項認證于2007年1月1日始，在美國成為必須）認證；目前橫亙歐亞大陸之間的熱門市場土耳其，也必須有CE認證。

在上述認證體系中，CE是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。另外，它作為歐盟法律對產品提出的一種強制性要求，也是消除貿易壁壘之努力的一部分。目前，它已經逐漸成為全球通行的強制性標準。而UL是美國最大的一家民間產品安全測試和認證機構，也是全球最大的安全檢測機構。UL的安全檢定得到了美國聯邦、州、市、縣政府共4萬多個行政區的承認，許多政策、法規以及檢驗權利機構都以UL標志為依據。例如，美國海關有權拒絕沒有UL標志的商品入境。除了UL之外，FCC也已經成為一種強制性認證。FCC（美國聯邦通信委員會）是美國政府的一個獨立機構，直接對國會負責。許多無線電應用產品、通訊產品和數字產品要進入美國市場，都要求FCC的認可。

眼下，對于安防企業乃至整個中國電子行業來說，RoHS指令已經成為進入歐洲市場的一道門檻。隨著歐洲市場成為一個燙手的山芋，國內很多中小型安防企業對其成張望之勢。但鑒于目前全歐洲強制要求的RoHS認證，部分安防廠商無法順利進入該地區進行銷售。

珠海石頭的外銷部經理何篤行還針對中小型安防企業作出了更深一步的分析，“對我們中小型企業而言，市場調研是必要的，但不能因循守舊或盲目照搬大公司的市場開拓模式。我們關注的是企業發展的最核心問題，即怎樣利用有限資源獲取支持公司生存和發展必需的定單，目前，我們已將目標市場鎖定為歐美的專業和家用安防，并結合公司供應

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