03 中天科技海外銷售怎么樣(吳通控股屬于科技股嗎)

排名來的，通過哪些關鍵詞來的，都可以統計的非常清晰，還可以統計到網站的轉化率。所以使用這些工具起碼可以讓你對每天的營銷狀況一目了然。你知道哪些有效果，哪些沒有效果。根據這些統計和反饋的數據，可以適當的對自己的營銷策略進行調整。

主持人：咱們的中大通天與比如像百度或者Google有沒有一些合作上的關系呢？

嘉賓：應該是有其他方面的合作。我們公司是一個顧問型的公司，就像Google廣告我也投。我SEO做得非常好，但是競價廣告我還是會投。其實SEO和他們有一定的關系，但不是合作性的關系，可能SEO是依賴搜索引擎來生存。

主持人：就是屬于互惠的那種，也不是直接合作的關系。

嘉賓：對，是的。

主持人：第五個問題是中小企業做好潛在客戶的管理和跟蹤方面，我們SEO是用一種什么樣的方式去做呢？

嘉賓：潛在客戶跟蹤這塊是網絡營銷中的一部分工作。為什么呢？可能現在絕大部分企業，客戶買粉絲一次，你就把客戶扔掉了，這是非常錯誤的一種做法。因為在營銷學中有這樣一個理念，80%的成交是在5次追蹤之后實現的。第一次聯系你并成為你客戶的是很少的一部分。所以我們剛才所講的，在網站建設期，最好是讓網站有一個潛在客戶分析系統。讓用戶一打開你網站，就想辦法讓他留下電話或Email等聯系方式，然后通過電子雜志或其他方式來定期追蹤客戶。這樣不斷追蹤不斷追蹤，早晚他會成為你的客戶。比如我們的網站會有Email,當用戶打開我們網站，會打開一個窗口，提示用戶他可以免費獲得我們的電子雜志。這樣一般人都會留下Email。這樣我們可以每兩周給客戶發一次電子雜志，他通過我們的電子雜志可以學到很多東西，同時他也可能有需求來找我們，會成為我們的客戶，這是一種方式。

主持人：還有另外一種方式呢？

嘉賓：其他的比如如果可以留下手機號碼或電話號碼的話，你可以一個月一次或兩個星期一次對客戶進行定期的電話回訪或短信回訪都行。

主持人：現在SEO在中國的推廣么樣呢？

嘉賓：SEO現在在中國剛剛發展起來。SEO是在2002年起步，03年我來做了以后把這個行業商業化了。原來大家感覺SEO是非常復雜的，然后是我把SEO技術簡化了，通過一系列文章包括我的書來進行推廣。比如05年初，我寫了一本書叫《SEO賺錢秘籍》，講經驗和技術的，是一本電子書，這本書1200元一本，賣了一千多本。可以說搞互聯網的大部分人人手一本。所以目前整個行業的話，大家基本已經意識到SEO的重要性，包括一些大型的知名網站。

主持人：SEO主要是針對中小企業嗎？

嘉賓：它是針對所有網站的，不分企業大小。中小企業是主流，因為量大。當然也有一部分大型綜合網站，他們也意識到了，當然大型網站數量有限。

主持人：我們的SEO培訓這塊是怎么做的呢？

嘉賓：培訓這塊，我們精力有限，所能服務的客戶也很有限。03、04年，我們服務了一二百個中小企業。我們感覺到中小企業客戶量大，但是服務是很累的。因為服務是個性化服務，所以每個月來買粉絲我們的有上千個客戶，我們能做到的可能不到10個客戶。所以我最早寫了一本書來教他們。但是一本書的話還是不夠的，好多企業要求我們對他們進行培訓。所以。我們開了一個SEO賺錢培訓的業務，這樣的話我把我這幾年的經驗用很精煉的課程快速的教會他們，讓企業快速學會SEO。他可以自己操作，這樣他省錢，自己做也很方便，同時還可以利用我講的其他一些賺錢的思路來掙錢。

主持人：我們公司目前發展的主流目標是以培訓為主還是以編程為主呢？

嘉賓：我們業務比較多，公司的核心就是一個研究機構，我們一直在研究網絡營銷，保持在國內經驗方面領先的地位。同時，以此為基礎，我們可以做的事情非常多了。比如像策劃方面，通過我們積累的經驗，可以做一些更好的東西。這是一方面，培訓的話，培訓是我們今年的重點。因為我覺得中小企業目前最缺的是經驗而不是簡單的服務或者一些產品，他們需要的是經驗。

主持人：針對中小企業而言，該如何學習網絡營銷知識，這一塊我希望您能多講一下。

嘉賓：首先，大家想學網絡營銷的話，不要把它想得太復雜。雖然網銷可能很難，因為網絡營銷是一種技術和推銷策略，創意資源綜合起來的一種營銷策略，他是比傳統的要復雜的多。但是盡管復雜，我們學的時候要看得簡單一點，因為再復雜的東西，它也是由一個個簡單的東西組合而成的，所以首先要看簡單一點，同時要有一種框架意識，比如我總結的營銷三步曲，第一步從營銷來做網站，第二步，系統化推廣，第三步做一些管理，有個框架性的概念，然后把每個概念細化，哪些不懂可以在網上查一些資料，同時可以到一些專業的論壇請教一些人。如果這樣比較慢的話，也可以參加一些培訓。但學習最重要的不是你聽多少，看多少，而是要實踐。我覺得實踐之后再總結，這是最重要的。好多人以為聽一堂課就聽會了，這是不可能的。我兩個小時或一天給你講會如何來做SEO，如果你不操作的話，可能一會兒就忘了。如果操作一遍的話，立馬就會了。所以實踐是非常重要的，多學、多實踐。

主持人： 對中小企業的相關網站，您有什么很好的建議呢？

嘉賓：首先，大家不要先考慮再做網站或改版網站，不要再單純追求美觀。因為網站不是藝術品，搞得很朦朧，不適合營銷，所以網站設計一定要從潛在的客戶的角度來考慮。比如，不要大量的用FLASH,因為打開速度非常慢。所以這是一方面，要避免犯這些錯誤，同時還有我剛才講的三個標準，比如SEO的優化，從人性化角度做網站，然后你再推廣網站等。

主持人：王總號稱“網絡第一人”，請您談一下關于策劃這一塊您能為企業能帶來什么樣的效益呢？

嘉賓：網絡策劃這個詞是我創造的，在此之前，我是中國最早的一個人，所以一直走在前面。首先幫企業賺錢。我會問他，你現在一年花了多少錢來做推廣，這些錢帶來了多少流量，這些流量轉化成了多少潛在客戶，這些潛在客戶轉化成了多少客戶，這些客戶成交了多少生意，你花了多少錢，你賺了多少錢。我們現在首先幫助客戶理順這個思路，讓他明白，讓他自己花錢比較清楚一點。當我們了解之后，他肯定存在很多問題，然后我們幫他進行相關的完善。我們的服務是這樣的，我們的服務是這樣的，我們先來做一個系統的網站分析，我們一百多項指標，把各個方面的因素進行系統診斷，把所有問題找出來，然后進行網站優化。我們針對這些問題，把它完善了。優化之后，我們就給它打好了基礎。如果你想做好的排名，好的營銷效果，還需要推廣，所以我們根據客戶的預算，包括企業的產品特點，包括他的相關的人員配置，我們會策劃一套非常適合他們的網絡推廣方案。第四個教他們怎么來做。當然有的企業沒有這方面的人，可能我們直接來操作，幫他們來推廣。最后，我們要監測這個效果，來做網絡營銷管理與維護，包括客戶追蹤。因為我們可以通過自動化做這個事情。

主持人：針對中小企業網絡營銷出現什么樣的弊病，您能否說一下？

嘉賓：很簡單。比如前面說的花錢很盲目，花很多錢卻沒有效果。不知道怎么推廣，沒有很好的定位。首先他對網絡營銷沒有認識，不知道怎么做網絡營銷，很茫然。做網站的話請別的公司做，網站也不合理。推廣網站花了幾千塊幾萬塊錢，效果并不理想。所以網絡營銷管理工作基本上都沒做。這樣每一個工作都有非常多的細節，他不了解這些細節，工作就做不好。這是絕大多數企業面臨的情況。

主持人：就是說目前一些中小企業它只是建立自己的網站，但是他沒有把網絡營銷放在第一位。

嘉賓：對。

主持人：可能在以后的機會中，我們中小網可能還會請王先生針對中小企業網絡營銷推幾期培訓和講課。在這方面，您是怎么考慮的呢？

嘉賓：我覺得我愿意把我實戰的經驗分享給大家。中小企業如何用網絡營銷來賺錢。哪怕一個創業者，他可能什么都不懂，但是他必須懂營銷。如果你現在想低成本、低風險甚至無風險來創業，你必須要學網絡營銷。因為一旦網絡營銷學好了，不論做什么，最不缺的是客戶，全是客戶找上門，

主持人：因為現在網絡屬于第四大媒體，針對這一塊，您是怎么看的？

嘉賓：我覺得網絡不單單是一個媒體，它是一個最大的平臺。在這個平臺上能做的事情太多了，他不是媒體，因為媒體只是受眾，不互動。網絡是互動的平臺，因為通過網絡的話，可以做很多的事情。可能在沒有互聯網之前，大家不敢想的，但在互聯網這幾年，比如說我研究的好多案例，有一個人20出頭，沒有人知道他一年可以賺上千萬。可能比一個上百人的企業賺得還要多，這是網絡最大的一個魅力。因為網絡它入門門檻很低，不需要成本就可以入門。一旦你有了自己的創意，有了智慧，有了技巧，你可以快速利用網絡來賺錢。

主持人：因為我前幾天看到一個統計，中國的廣告費用網絡占30％。企業在網絡投放的廣告，它的收效是怎么樣呢？

嘉賓：可以說，如果投放的好，網絡營銷是成本最低的一個渠道。比如你開一個店，放到最熱鬧最繁華的路邊，一天有多少人過來？不過幾百人，最多上千人。但是你要開一個網站的話，推廣的好一天可能是幾萬人甚至幾十萬人。

主持人：您是怎樣利用網站來賺錢的呢？

嘉賓：不是我，每個人都可以利用網絡來賺錢。這里簡單給大家介紹一種商業模式，可能是低成本，低風險。因為現在有大量的生產型企業，生產的產品是各種各樣的。你要通過互聯網創收的話，不需要花什么錢，比如注冊一個公司幾千塊錢就可以搞定，注冊一個品牌，一千多塊錢。做個網站，你自己會做不花錢，找人做幾千塊錢搞定。然后你可以找傳統企業來合作，讓他來供貨，你來賣。比如說我以前舉的垃圾桶的例子。我有個朋友他就這樣做。一年成本也就幾萬塊錢，很低。他是怎么做呢？因為他是做垃圾桶的行業。他就做賣垃圾桶的網站。這個網站非常簡單。他自己不生產，他找全國各地生產垃圾桶的公司進行合作。目前這些生產企業不懂營銷，他們最頭痛的是銷售問題，所以你跟他合作銷售他是非常樂意的。垃圾桶有上千個品種，因為種類太多，所以產品價格很不透明。可能進價兩百塊錢，賣六百塊錢。而且買垃圾桶的人不是一次買一個，都大型物業公司、酒店甚至政府，一次買上百個，幾千個，甚至上萬個都有可能。每一單利潤都很大，而且是暴利。并且沒什么成本，就幾個工作人員，一個小辦公室，一年花點推廣費用，沒多少錢。一年費用不過二、三萬成本。但他第一年就賺了上千萬。

主持人：這對我們也有很大的啟發。

嘉賓：不管什么行業，商業模式營銷，這樣自己不需要生產，你可以賣自己別人的產品。所以有這樣一句話：搞生產的是一分一分的賺，搞營銷的是一毛一毛的賺。所以在互聯網年代，搞營銷就可以把成本降到最低。他們就利用這種方式來做外貿。他們自己不生產，找當地的生產企業進行合作，這樣一年可以掙到上億。中國生產型的企業太多了，把營銷做好了，等于是讓這些生產型企業花大成本給你打工。

主持人：好的。今天謝謝王總給我們帶來了一些我們大家所不熟悉的關于網絡營銷的知識。謝謝各位網友。下一期《與成功對話》欄目再見。

吳通控股屬于科技股嗎

吳通控股，屬于5G軟件科技股，基本面業績良好，股價短線震蕩反復，中長線看漲，還是適合做中長線，短線近期沒行情。中長線目標位12元。

吳通控股集團股份有限公司成立于1999年，并于2012年在深交所上市，是領先的通訊智能制造企業和互聯網信息服務提供商，客戶及伙伴遍及電信、銀行、家電、物流、零售、互聯網、文化傳媒、公共服務等各個行業。

作為國內專業的通信射頻連接系統供應商之一，吳通集團始終堅持走自主研發和創新的道路，從射頻連接器起步，逐步延伸到射頻無源器件、光連接及通信天線等產品領

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