03 中國越南外貿情況分析(越南5月貿易逆差17.3億美元，越南該是制造國還是外貿國？)

其實在我看來，歐洲地區的每個國家都具備單獨的特點，沒法統一成為歐洲地區，接觸過很多，這種感覺最強烈。盡管歐洲地區都有錢，但是給我的印象并不是最好的。

總結以下幾點：

1，排斥和優越感：

因為國際地位高，歐洲客戶給我們的感覺是高高在上，總帶著有色眼鏡看待中國工廠的。幾個我喜歡的市場：荷蘭、波蘭、法國、土耳其（我喜歡將他們歸到歐洲地區）、英國、奧地利、比利時。差不多這些國家是被我歸為一類的，沒有那么的排斥國內工廠，也不是特別挑刺。意大利、德國等被我單獨列出，屬于次要地位。

盡管意大利客戶比較多，也比較喜歡從中國進口，但是客戶的性格本人不太喜歡。。。很無理取鬧？那沒辦法，感覺這東西是沒法控制的。 不喜歡他們的傲慢、磨嘰、事多單子小、很難信任人。 德國客戶更不用說了，他們精湛的制造技藝，讓他們對其他國家都不太看得上眼，所以更不用說made in China了，要求太煩人了，實在嚴謹得很。

2，不大氣：

雖然他們有錢，卻不是最大方的。要免費樣品，且不付運費，讓國內的一些工廠給慣壞了。

到目前為止，不止一個歐洲客戶趾高氣昂地和我說：

言外之意，他給我個機會，花錢給他寄樣品，我應該感激涕零嘍？

樣品運費自付，這是國際通則，起碼的生意往來規則，不是代表著你是歐洲人就可以傲慢地要求我們求著你合作。我們不是在begging for 買粉絲operation，而是looking for 買粉絲operation。

3，悠閑自在：

還有一個特點：慢，或者可以稱為悠閑。這是他們的工作模式，和美國的悠閑不同， 他們是連工作也很悠閑，感覺不到他們的緊迫和焦急， 回復郵件慢、處理事情慢，慢悠悠地、悠閑自在地工作。這應該和他們的生活方式有很大關系，去過歐洲 旅游 的應該都能深刻感覺到他們享受生活的那種愜意，在街頭文化中的感覺更深刻。所以我在想，這種愜意也融入到了工作中。

So，總而言之，南美市場是真愛，歐洲市場是備選。

先說美國：

我剛入行的前兩年，就是專做美國市場。后來的幾年，美國市場也是主要市場之一。

比起歐洲的傲慢和深深的優越感，美國絕對是有過之而無不及。但是有比較明顯的兩極分化： 一部分人絕對排斥中國的產品，堅決杜絕；一部分人，絕對歡迎中國的產品，因為成本低 。

所以我在開發美國客戶時，遇到第一類客戶，慢慢地學會了“惹不起，但我躲得起”，沒希望的就不招惹，別浪費太多精力。一根筋沒那么容易扭轉。

第二類客戶，往往是嘗到過好處的，知道從中國進口獲得的利潤空間。他們有這么幾個特點：

1，采購量大，要求復雜。

他們的采購規模比較大，要求也蠻高的，找到理想的供應商之后，就會開始按照自己的有標準，來“培訓供應商”。一些大客戶，喜歡讓咱們不斷打樣、確認樣品、測試，達標之后，給予一部分試訂單，慢慢增加訂單量。

有時候，需要很久再能將他的訂單量拿下大概，全部拿到是不太可能的，他們一定會將雞蛋放在好幾個籃子里。

不過大客戶的“一籃子雞蛋”也夠你吃很久的。

2，工作認真，緊迫，專業：

雖然他們的工作時間很規律，非工作日一定會好好享受，但是工作起來也會很努力，很認真，很嚴謹。他們急于盡早抓住自己的市場，所以在產品溝通上，絕對沒有歐洲人的那種悠閑愜意。

他們會提出很多很多問題、要求、標準，這也就導致另一個特點： 越專業的工廠，越能吸引住他們。越專業的業務員，越能引起他們談下去的興趣。

不知你們遇見的美國客戶如何，我遇見的基本都是比較專業的客戶，問出來的問題也很專業，往往需要請教技術人員。

有一次遇到一個特別專業的客戶，和我們的工程師聊對口了，兩個多小時，我翻譯得口干舌燥，一口水也沒顧上喝，客戶最后非常激動地感慨終于遇到對手了。回去后就開始各種繁瑣的打樣、測試、標準確認，然后慢慢確認訂單、擴展訂單量。典型的美國客戶作風。

3，再說說加拿大和墨西哥：

比起美國，他們兩個國家的客戶容易對付一些。不知道為什么，我沒有幾個加拿大的大客戶，反而往往遇見的都是些小客戶，不乏一些新公司，以及大品牌的下游客戶。

所以，開發加拿大客戶時，尋找下游客戶，這也是我的一個主要思路之一。

盡管我說了很多，侃侃而談了這么多各國特點，但是每個客戶我都是單一對待、單一分析的，不會用這些條條框框將他們限定。

做外貿的一個大忌就是讓條條框框限定了自己的思路。 外貿一定要靈活變通，沒有固定的開發思路，沒有固定的的回復思路，不能背誦下來哪種客戶用哪種思路開發，哪里的客戶就固定有哪些特點。講思路打開了，客戶源才會豐富多彩，成交率才能提升。

最后，預祝想做外貿的你，以最快的速度拿下你的外貿第一桶金！

越南5月貿易逆差17.3億美元，越南該是制造國還是外貿國？

現在很多人都在吹捧越南的制造業，但我個人估計不足10年越南的問題肯定會暴露出來。現在越南既是一個制造國，也是一個外貿國，畢竟外貿和制造兩者是不能分開的，全球大部分外貿都屬于工業制造品。在目前越南的外貿出口產品當中，大部分都屬于工業產品，這些工業產品主要以一些服裝、紡織品以及電子產品為主。

而越南最近幾年出口增速之所以這么快，有一個很重要的原因是，最近幾年有很多國際企業都將生產線搬到越南，目前越南大部分出口產品其實都是由外資企業貢獻的，本土企業貢獻的比例相對比較少。比如目前我們所熟悉的很多企業，類似蘋果、耐克、阿迪、戴爾、富士康都紛紛到越南開設工廠，大量國際企業前往越南投資，直接帶動了越南出口的增長。而這些企業之所以愿意到越南投資，其實看中的無非就是幾個方面的因素。

第一、越南相對廉價的勞動力。

跟中國以及歐美相比，目前越南的勞動力確實是比較低的，大多數勞動力成本基本上都是在每個月1500塊錢人民幣到2500塊錢人民幣之間。對于一些勞動力密集型產業來說，越南廉價的勞動力還是有很大吸引力的，這也是為什么很多企業將生產線搬到越南的重要原因。

第二、越南優惠政策比較多。

最近幾年越南在進行大刀闊斧的改革，為了吸引外資投資，他們推出了很多優惠政策，比如稅收優惠政策，土地優惠政策，充分利用這些政策之后可以減少企業的生產成本，這也是吸引國際企業前往投資的重要原因之一。

第三、越南出口有一定的優勢。

最近幾年越南一直在跟各個國家各個地區開展貿易自由化談判，而且已經敲定了很多自由貿易協議。在這些自由貿易生效之后，從越南出口到一些國家就可以享受到比較低的關稅，比如目前越南出口到歐洲，稅收相對是比較低的，很多產品甚至都可以實現零關稅。正因為有這種關稅優勢，所以很多企業把生產線放在越南，然后從越南出口產品到歐美國家就可以降低關稅，從而提高自己的價格優勢。所以在各種因素的綜合影響之下，最近幾年越南吸引力確實越來越強，開始有越來越多的企業將生產線搬到越南，越南的經濟也出現了快速增長，甚至有人預測越南很有可能成為下一個亞洲發達國家。

但我覺得這種預測未免有點太樂觀。首先我們不否認越南目前的經濟外貿發展確實非常快，但這是建立在越南對外資企業有很強吸引力的前提之下。但是隨著越南制造業規模越來越大，勞動力成本越來越高，他們的問題肯定會暴露出來，這種問題主要體現在幾個方面。

第一、勞動力成本快速上升。

進入2022年以來，因為全球疫情反復等一些原因，很多國際訂單都開始轉移到越南，結果導致很多越南工廠訂單接到手軟，有些訂單已經排到了年末。而為了應付這些訂單，越南一些工廠只能不斷的招工，為了吸引到工人，甚至已經開出到3000~3500元人民幣的工資，但即便工資很高，仍然招不到工人。

3000塊錢到3500塊錢人民幣之間的工資，其實已經跟中國中西部一些地區的工資水平差不多了。而且按照目前越南外貿增速來看，因為勞動力緊缺，未來他們的工資甚至有可能繼續上漲，不排除未來幾年時間越南工人工資有可能達到跟中國東部沿海一些地區普工的工資水平。一旦工人工資上漲了，越南的勞動力成本將會逐漸喪失，到時對一些勞動力密集型產業的吸引力自然就下降了。

第二、產業縱深有限。

我覺得對比兩個國家之間的發展，不能跨時間去對比，歐洲之所以能夠發展，是因為在歷史特殊時期他們有很大的優勢，尤其是在第1次工業革命和第2次工業革命當中，占據了很大的優勢，所以他們有了大量的原始積累。而對于越南來說，其實很多事情都要從頭開始，在一張白卷上畫一幅畫卷，這個難度要比歐洲很多國家大很多。

第三、科技水平有限。

盡管最近幾年越南的科技水平也在不斷進步，但從全球范圍來看越南的科技水平跟一些發達國家，甚至跟亞洲一些先進國家都有很大的差距。而科技水平并不是你短期投入大量的金錢和人力就會有效，科技需要積累，需要沉淀，更需要有強大的教育做基礎，沒有個幾十年的發展，你根本不可能把科技水平大幅度提高。

但是對越南來說，目前他們可能會面臨一個難題，那就是在勞動力成本上升的背景下，如果不能培育出本土的一些高新技術產品，那未來越南的出口競爭力就會下降，你不可能跟東南亞其他國家或者印度等一些南亞國家相比。所以未來10年左右，我覺得越南有可能會陷入一個類似中等收入陷阱的瓶頸當中，至于越南的發展是否如我們所預測的這樣，我們拭目以待。

做越南外貿生意在中國要辦什么證才能開店

你好！

越南特產基本都是廣西東興出去的，也不要辦什么證件的呀。我本身就是越南食品批發的。無非有店鋪的話，就辦一個營業執照，食品流通許可正

僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

越南金融危機:警示中國 警示亞洲

給你一篇，僅供參考！2008-06-12 captain1999

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越南金融危機：警示中國 警示亞洲

通貨膨脹形勢嚴峻，股市樓市折腰跌損，國內貨幣連續大幅貶值……一場金融動蕩正在席卷越南。不僅僅是越南，印度、韓國、馬來西亞、泰國等亞洲國家均出現了不同形式的金融問題。而中國此刻也正面臨“熱錢”涌入困擾。越南的金融危機是否會有擴大化的趨勢？同樣作為發展中國家的中國是否真的面臨同樣的隱憂？美國不斷注入的流動性對我們的沖擊到底有多大？這次危機中國能否再次幸免于難……

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