03 中國高鐵海外市場營銷的優勢(“閉口不談”國內銷量，名爵國內營銷團隊“江郎才盡”了？)

路長度達到101萬千米，中壓配電網線路長度達到404萬千米。同時，“十三五”還制定了總投資額7,000億元以上的農村電網改造升級計劃，由此可見，“十三五”期間我國電力電纜市場需求旺盛。

(四)國家“一帶一路”戰略為線纜行業“走出去”帶來重大契機

“一帶一路”國家戰略，為電線電纜行業帶來難得的機遇。從國內看，“一帶一路”涵蓋了16個省份，目前各省市正在做出積極應對，陸續推出一些重點專案，僅西安市就推出了60個“絲路專案”。從國際上看，6大走廊更是好戲連臺，僅高鐵建設將達8.1萬公里。而電力和鐵路交通等裝置出口持續提速，將帶動沿線區域經濟的快速發展，相關國家的電力建設需求將持續增長。這些都會對電線電纜行業“走出去”帶來深遠影響和重大發展機遇。

如何提高移動農村市場占有率

降低資費，提高服務質量。

試問企業如何提高市場占有率。題綱和畢業論文

不知，要自己寫哦！

如何進一步開拓澳大利亞旅華市場

從澳大利亞出境市場來看，度假是其主要出境旅游的第一大動機，大致占60%左右，較10年前的44%有了很大的增長；其次是探親訪友（23%）和商務（10%）。此次輿情報告也顯示，68%澳大利亞旅華游客是為度假而來。同時，我們也發現，在各項影響澳大利亞來中國旅游的因素中，悠久歷史占的比例最高，為40.6%，中國美食以10.1%位居第三；在對中國主要景區的認知和旅游意愿方面，幾乎清一色都是世界遺產，而且以世界文化遺產居多。這說明對于澳大利亞市場而言，中國歷史文化仍是最具優勢和潛力的吸引物。

關鍵的問題是，中國歷史文化這道“好菜”能否真正做出“好味道”。如果能夠針對中國燦爛的歷史文化，加強多樣化解說系統的建設，深入挖掘，將那些內涵于物化的文化遺存及非物化的多元形態中的文化精髓轉換成旅游者的文化盛宴，將獨具特色的旅游吸引物轉換成旅游者獨具特色的旅游體驗，對澳大利亞這樣一個以自然風光見長的客源地而言，將是極具吸引力的。目前來看，不是我們擅長的“文化”失去了市場，而是我們沒有好好挖掘“文化”，而失去了吸引力。“悉聽尊便”，用心把符合澳洲出境市場偏好的“新菜做出‘心’味道”；“客隨主便”，把具有中國資源優勢的“好菜做出好味道”。這才是中國開拓包括澳大利亞在內的旅華市場的“正道”。

第二，在入境旅游發展的市場把握上，做好“現代手段”和“傳統方式”相結合的文章。此次發布的輿情報告數據顯示，互聯網是澳大利亞來華旅游最主要的信息渠道，高達67.2%。問題是，我們在利用這個“現代手段”的時候，還需要進一步了解互聯網在澳大利亞來華旅游的興趣激發階段、行程規劃階段以及產品預訂階段分別發揮了什么作用、如何發揮作用、通過什么具體的方式發揮作用等。此次以及之前發布的輿情監測都顯示，“美麗中國”的形象宣傳效果總體令人滿意，但澳大利亞市場對“美麗中國”的主題推廣活動知曉率不足兩成。如何通過“美麗中國”旅游海外推廣網站的深化建設，提升網站本身的可見性，從而提高網站呈現內容的可見性，增強“美麗中國”的整體營銷效果，亟須破題。

市場研究與推廣“在線化”的迅猛發展不代表傳統“離線化”方式的過時。相反，我們仍需要注重傳統方式的錯配糾偏和創新利用。比如，在輿情監測系統全時動態跟蹤功能實現之前，中國駐悉尼旅游辦事處是中國了解澳大利亞旅游市場動態的重要“前哨”，如何進一步推動辦事處資源的優配，發揮其在第一手市場信息搜集和積極有效的市場推廣方面，仍需高度重視。此外，對于澳大利亞這樣的遠程入境市場，航空公司在整個市場開發過程中扮演者至關重要的關鍵角色。實際上，國外旅游者在出境旅游的信息搜集以及行程計劃方面，在很大程度上是與航空公司的信息密切聯系在一起的。國內的旅游目的地如何與航空公司之間建立良好的戰略合作，鼓勵航空公司圍繞機票而衍生開拓澳大利亞旅華旅游產品，也是一個值得深入考慮的選項。

第三，在入境旅游發展的產品深化上，做好“長線拉長”和“短線做深”相結合的文章。結合國家旅游局入境旅游抽樣調查和澳大利亞出境旅游數據，可以發現，澳大利亞旅華市場主要都是將中國作為唯一旅游目的地；澳大利亞近五年出境旅游平均停留時間在7天以上的比例基本穩定在86%左右的水平，4-7天的大致在10%左右。從這些數據上，可以看到澳大利亞旅華市場“長線做長”是有良好的市場基礎的。其中重要的方式之一就是積極推動自由行基礎上的“高鐵+旅游”產品的開發以及自駕游產品和服務的研發。澳大利亞國內自駕市場發展良好，2013年澳大利亞整個汽車租賃市場的收入是14.99億澳元，其中主要源于澳大利亞國內旅游推動的休閑性租車市場，大致為9.93億澳元。可見，圍繞著旅游帶開發，積極開發主題自駕線路、規劃建設旅游風景道，不僅是應對國內旅游消費轉型發展的重要方向，亦是把澳大利亞旅華市場“長線拉長”的可行之舉。

“短線做深”則主要是針對澳大利亞旅華市場中度假目的高達68%的重要回應。這里除了要做好高端度假、提升度假體驗質量等問題之外，更重要的是形成新的度假吸引力，豐富、深化度假旅游新產品。近幾年出境市場數據顯示，澳大利亞旅日市場增長迅猛，這其中很重要的一點就是日本雪場資源對澳大利亞出境市場的獨特吸引力。如果中國能夠在冬季滑雪度假綜合開發上形成拳頭產品，完全有可能在停留式“短線”產品上“做深”，以差異化產品獲得良好的市場效果。

第四，在入境旅游發展的無縫體驗上，做好“形象推廣”和“服務保障”相結合的文章。此次輿情報告顯示，對來華旅游表示“非常有興趣”和“有些興趣”的總計為54.6%，但僅有7.2%的受訪者表示今后3年最想去的旅游目的地是中國；具體到旅游城市亦然，比如有31.2%的受訪者知道廣州，但僅有8.2%想來廣州；自由行比例高達53.2%，同時有33.0%的受訪者認為“語言不通”是其來華旅游的主要障礙。類似這些調查數據反差的背后，恐怕需要我們在大力加強“形象推廣”和積極改善“服務保障”這兩個方面多下工夫。

盡管受制于經濟不景氣等諸多因素，澳大利亞出境旅游市場依然表現出了良好的發展勢頭。預計未來5年，澳大利亞出境旅游市場的年均增長將達4%左右，到2018年達到1067萬人次，出境旅游花費將達到517億澳元。為此，我們需要通過對澳入境客流在國內的城市和景區流向分布特征的研究，有規劃、分步驟地盡快完善雙語旅游資訊的供給，并充分利用當前不斷創新的解說和引導技術，盡快形成適應性的服務保障方案，解除諸如“語言不通”等因素對澳旅華市場開發的阻礙。

希望通過以上組合拳措施的實施，中國能夠在澳大利亞出境旅游市場的大蛋糕中分得更大的份額，推動中澳旅游服務貿易良性、健康發展。

中國市場學會的學會概況

中國市場學會主要職能包括研究市場營銷、市場流通規律，促進市場營銷學科的建設與發展。

1、積極開展學術交流、專題研究，包括通過各種形式組織開展有關市場流通、市場營銷、社會信用管理、企業權益保護等理論和實踐的學術交流；接受有關政府主管部門和企業委托，開展政策性和對策性課題的調查研究，為有關部門制定政策和企業開拓市場提供研究買粉絲服務。2、組建專家團隊提供研究買粉絲服務，為相關產業的改革與發展、為各類企業提高營銷管理水平和市場開拓能力提供研究買粉絲服務；為企業和社會提供信用管理研究和法律買粉絲服務，為保護企業合法權益提供維權調查與法律買粉絲服務。

3、廣泛團結全國官、產、學、研各方面力量，共同為促進民族地區經濟發展和促進海峽兩岸企業合作交流服務。

4、依靠相關部門支持和海內外華商機構合作，為中外企業和海內外華商經濟技術合作和擴大貿易往來服務；為地方政府和企業提供招商引資服務。

5、大力開展培訓工作。通過不同形式為企業培養各類管理人才，包括與權威的國家考試機構、國家主管部門職業培訓機構合作，重點推出市場營銷資格證書培訓考試項目和信用管理師的培訓及考試認證項目，為企業培訓高中級營銷管理和信用管理人才服務。

6、創辦《市場營銷導刊》和中國市場營銷網，為促進學術交流、促進學科發展服務。其中《市場營銷導刊》經過10多年發展已成為深受營銷學術界和實務界歡迎的學術刊物。 名譽會長

陳錦華 九屆全國政協副主席

張榕明 十一屆全國政協副主席

會長

盧中原 國務院發展研究中心原副主任、研究員、全國政協委員

資深會長

俞曉松 中國國際貿易促進會原會長、全國政協港澳臺僑委員會原副主任

理事長

高鐵生 原國家糧食儲備局局長、中國人民大學兼職教授、博導

駐會副會長

吳滌心

國家（許昌）中醫藥綜合改革試驗區規劃建設委員會常務副主任

中社人文干部培訓中心常務副主任呼和浩特市人民政府市長顧問

秘書長

林旗 （法人代表） 中國社會科學院服務局局長

常務副秘書長

王春生 中國市場學會秘書處處長

唐珵 服務質量專業委員會秘書長

副會長單位名單（按姓氏筆劃）

丁俊發 中國物流與采購聯合會首席顧問、研究員

馬龍龍 中國人民大學商學院教授、博導

方嘉德 全國總工會原副主席、高級工程師

牛樹海 河北搏達實業（集團）有限公司董事長

王方華 上海交大安泰經管學院原院長、教授、博導，國務院學位辦工商管理學科評議組成員

王旭東 北京物資學院院長

王國剛 中國社會科學院金融研究所所長、研究員、博導

王金輝 河南中原糧棉油交易市場有限公司董事長

王稼瓊 首都經濟貿易大學校長、教授、博導

艾豐 品牌中國產業聯盟主席

任興洲 國務院發展研究中心市場經濟研究所所長、研究員

劉辰海 吉林省農特產品加工協會常務副會長兼秘書長

孫延祜 中國企業聯合會原常務副理事長

莊耀 廣東物資集團公司原董事長

紀良綱 河北經貿大學校長、教授、博導

紀寶成 中國人民大學原校長、教授、博導，國務院學位委員會學科評議組成員

吳波成 浙江中國小商品城集團股份有限公司總裁

吳克明 安徽省人民政府發展研究中心(省政府研究室)主任,黨組書記

吳夢生 嘉善國際木雕城總經理

吳惠玲 廣東珠江橋生物科技股份有限公司副董事長、總裁

宋乃嫻 中房集團城市房地產投資有限公司董事長

壽建鴻 伊廈成都國際商貿城股份有限公司董事長兼總經理

張士傳 中國國際企業合作公司總經理

張永平 中國移動通信集團天津有限公司總經理

張昭珩 威海藍星玻璃股份有限公司董事長

張重慶 中國集團公司促進會執行副會長兼秘書長

李天飛 云南中煙副總經理

李曉西 北京師范大學經濟與資源管理學院院長、教授、博導

沈楚軒 惠州市國香沉香木有限公司董事長

楊成義 上海禧徠樂投資集團有限公司總裁

陳文玲 國務院研究室綜合司原司長、研究員、中國國際經濟交流中心總經濟師

楊俊生 北辰正方建設集團副董事長

周赤 上海航空股份有限公司董事長、黨委書記

周志剛 甘肅省徽縣金徽酒業有限公司董事長

周濟譜 北京城鄉建設集團有限責任公司原董事長