03 書店是貿易企業還是服務企業(貿易公司起名，寓意好的有哪些？)

的《出版物市場管理規定》，進一步放松管制，規定境外資本也同樣擁有申請出版物總發行權和批發的資格。

民營書業的迅速崛起。在中國，被稱為“中國特色”的發行“二渠道”的民營書店具有強大的生命力。每年的全國圖書訂貨會上，二渠道的會場雖然和主渠道的會場不在一處，但成交量和在業內的影響卻無人小看。2004年4月20日，國家新聞出版總署授予志鴻教育集團山東世紀天鴻書業有限公司“出版物國內總發行權”和“全國性連鎖經營權許可”，這是國內首家同時獲得“兩權”的民營書業公司，標志著民營資本和境外資本從此與國有新華書店平起平坐，擁有了平等競爭的權利和政策空間。目前，全國有二三十家經營規模上億元的民營書業企業，網點也已經有七、八萬家。

國外資本對出版市場的沖擊。外資的虎視眈眈同樣使新華書店感到了威脅，進入中國最早的德國貝塔斯曼，除擁有上百萬會員的圖書俱樂部和網上書店外，還入股了國內頗具規模的民營連鎖書店二十一世紀錦繡圖書連鎖有限公司，而外資書店在資本、經營管理、運行手段、連鎖擴張等方面的優勢對于長期處于壟斷經營，行業整體管理水平偏低的新華書店也造成了巨大的壓力。大魚吃小魚之戰不可難免的。先進吃掉落后的，也是規律。一直以“老大”地位沾沾自喜的新華書店，不得不直面即將到來的危機。

“外憂”雖惱人，“內患”先看清

危機不光來自外界，新華書店自身也存在著很多的問題。

——多數網點經營不景氣

長期以來，城市圖書發行網點建設雖作為文化建設的重要項目而被列入所在城市的總體規劃，但隨著圖書發行體制的不斷深化，這一特殊待遇消失了。而那個年代發展起來的多數新華書店小型網點，也因種種原因使其生存遇到了問題。幾座大型書城的繁榮掩蓋不了多數網點的蕭條。分析其原因，無外乎店小不成規模，經營點沒有找準，人力成本高等等。

——人力資源有待進一步開發

人才問題已成為約束城市店提升管理水平、提高服務質量的瓶頸。新華書店原有的用人機制已無法適應白熱化的圖書市場競爭的需要，所需人才進不來，進來的也留不住，而現有人員又無進一步提高素質的原動力，故而如何開發人力資源已迫在眉睫。目前，圖書銷售的領域正在擴大，音像制品、電子出版物所占比重增加，網上銷售的渠道會越來越通暢，而新的銷售領域對員工的要求會更高，而目前新華書店對這部分新型出版物普遍不能把握，原因主要是缺乏這方面的經營人才。照此情形，若干年后，其可能淪為只會經營紙質出版物的大路店 。

——服務質量有待提高

城市店攜店大地利之便，每每有專題講座、簽名售書、新書發布、讓利銷售等等的活動，這些展示對提高所屬店的知名度、增加銷售無疑有著積極意義。但多數書城在營造讀書氛圍上，仍做的不夠。“以人為本”的服務理念尚未融入到自身的經營理念中來，要改變它，必將涉及到現代經營觀念和運營管理機制的改變 。

——教輔讀物的零售業務需加強

新華書店改制踏上破冰之旅

——出版業全面進行體制改革

有業內人士將2004年稱之為出版業的“轉制元年”。2004年春，國家新聞出版總署表示，全國現有的約570家國有出版社將進行大規模的體制改革，在未來的3至7年中，除人民出版社和各省級人民出版社以外，其他所有出版社都將轉型為經營性企業體制。

2004年11月，上海新華發行集團49％的股權通過上海聯合產權交易所出讓給綠地集團，建立混合所有制企業；江蘇新華發行集團、浙江新華發行集團如今也已基本完成事業型單位轉企改制工作。

——新華總店改革牽一發而動全身

新華書店總店剝離改制，對中國的出版發行行業的意義深遠，這是將把出版作為國家資源和市場資源的一次試金石。“新華書店總店剝離改制擔負著出版行業破冰船的作用，是否能成功需要歷史的考驗。”新華書店總店辦公室主任張雅山說。

1家外資、2家民企、7家出版社。新華書店總店與人民出版社等7家國有出版單位、北京博恒投資有限公司等2家國內有限責任公司，以及英國派可多投資有限公司將共同組建新華出版物流通有限公司，投資總額和注冊資本3億元，中方投資占總額的73%。該公司經營范圍為國內版的圖書、報紙、期刊和電子出版物的批發零售業務（不含港澳臺版），經營期限為30年。據悉新華出版物流通有限公司將2005年4月24日正式掛牌。

從“絕對控股”到“第一大股東”。“一年前，上面還要求我們必須掌握絕對控股權，也就是100％的控股，但是現在情況變了，我們只要做到第一大股東就可以了，換句話說，我們掌握40％，剩下的60％由他們去掌握也是允許的。”新華書店總店辦公室副主任張雅山說，盡管新華書店總店作為歷史老店在企業管理機制等很多方面與國際上差距頗大，然而入世的腳步和市場的開放并沒有因此而放緩，中國的圖書發行市場不能坐等國外巨頭來瓜分，這也就是為什么新華書店總店從“絕對控股”到“第一大股東”做出讓步的原因。新華書店總店總經理劉國輝表示，改制后合資公司將主要致力于圖書發行。

用民營和外資拯救新華書店。隨著國內出版物全國總發行權以及中小學教材發行壟斷權的放開，新華書店系統的兩條生存底線被沖破，張雅山表示，這也是為什么在后壟斷時代新華書店總店與民營和外資企業合作的重要原因之一。

改制成功后將上市。新華書店總店擁有中央一級圖書、音像、電子出版物等全國出版物的權利，從500多家出版社進貨，向3000多家全國各級新華書店供貨。此次新華書店總店的重組改制把上游的出版社也吸納進來，業內人士則認為新華書店總店在掌握了一些上游出版社的資源之后，可以實現優勢互補，從而打通了從上游資源到下游流通的整條產業鏈。 “新華書店總店可以在海外或者是國內上市，哪邊快，我們就會選擇在哪上市。”在回應有關新華書店總店計劃在海外上市一事時，新華書店總店總經理辦公室張先生這樣說。他透露，新華書店總店在國內上市還是在海外上市都有可能，新華書店總店將根據改制后的公司架構和資金狀況進行選擇。

地方新華書店改革爭先恐后

“新華書店系”改制第一家：上海新華發行集團成功轉讓49%股份，并積極籌謀兩三年內完成上市。

四川新華發行集團實現重組 力爭明年A股上市：由四川新華集團、四川出版集團、四川日報報業集團、遼寧出版集團、四川少年兒童出版社以及一家民營公司共同出資組建的四川新華文軒連鎖股份有限公司正式成立，新公司成立后將爭取明年在國內資本市場發行A股，預計融資10億元。

江蘇新華發行集團：打造規范的文化連鎖企業：作為事業單位的江蘇新華書店，如今已整合資源，整體轉制為企業——江蘇新華發行集團。面對近年來圖書市場競爭主體格局發生變化，外資、民資爭相進入發行市場的局面，新華集團積極探索以集團化、集約化建設為中心的體制改革，推進連鎖經營新模式，探索建立符合市場經濟要求的現代圖書流通體系，穩固確立了在激烈競爭中的市場主導地位。

相關資料

——圖書市場有多大

據新華社報道，全國首次新聞出版行業實現增加值抽樣統計調查顯示，2004年，全行業實現增加值1939.7億元，約占全國GDP的1.7%，占第三產業增加值的5%。

從20世紀80年代開始，中國出版產值的年均增長率長期保持在10%～20%，有時甚至高達30%～50%，這在當代世界出版業中極為罕見。到上個世紀90年代中后期，中國出版業的年增長率回落到8%～10%，基本與國民經濟增長同步。但即使如此，在世界出版業中，亦屬高增長。

據統計，2003年，中國出版圖書19萬余種，其中新書11萬余種。同期，英國出版書籍12萬種。美國出版書籍17.5萬種。但是，中國作為人口第一大國，雖然年圖書品種多年來在世界高居第一，然而產值卻只有461.6億元人民幣，這個數字不但遠遠落后于美國圖書的年產值300億美元，也落后于英國。也就是說，對圖書而言，中國是大人口，小市場，品種第一，產值卻很低。國際中國文化出版社社長趙曉明認為：“中國大陸圖書市場潛力可觀。2001年，中國大陸人均購書消費32.01元。而美國1999年的人均購書消費93美元，法國人均消費122美元。對照之下，可以看出內地圖書市場的潛力非常之大 。

——立法促進外商投資中國出版業

中國加入世貿組織后，出臺了相關出版行業立法，外商在華投資出版業有了明確的法律依據和規范，促進了該領域進一步實行對外開放。

出版方面：根據《出版管理條例》和《外商投資產業指導目錄》，外商目前可以開展版權貿易和出版合作。中國目前實行的政策還是提倡進行版權貿易和合作出版。目前已有8種雜志達成中外期刊合作項目，圖書貿易則非常活躍。

發行方面：根據中國加入世貿組織的承諾、《出版管理條例》和《外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業管理辦法》、《出版物市場管理規定》，中國書報刊分銷市場對外開放。到2004年12月11日，書、報、刊批發市場全面向外資開放。全年外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業13家。

印刷方面：外資可以在中國投資設立中外合資、合作出版物印刷企業，也可以設立獨資的包裝裝潢印刷企業。目前已有外商投資印刷企業55家、投資總額達到1.33億美元。

出版物進出口：根據《出版管理條例》，出版物進口由國家批準的出版物進口經營單位經營，其他單位和個人不得經營。目前經批準的出版物進出口公司共38家。

我想開書店，請教怎么進書？

一般情況下，書店常見的進貨渠道有出版社、民營書商和圖書批發市場。三種渠道對書店經營者的進貨要求大不相同，提供的圖書折扣也有很大差異。

需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發商，對中小書店批發圖書采取的大都是“可調不退”的供書模式，如果所進圖書為樣書、絕版書，則不退不換。

每次進貨時，出版社都會根據書店所購圖書數量、品種和結款方式的不同，給予書店不同的折扣。初始經營的書店特別是民營和個體書店，首次從出版社直接進貨一般需要付全款，并且所購圖書不退不換，除非與出版社有良好的關系。

根據市場行情和實際需求從民營書商那里進貨。如果是首次從民營書商那里進貨，一般要求付全款，但銷售不理想的圖書，大多民營書商允許調換新品種，這意味著進貨風險被降低了。現金付款或者訂購量大，可以從民營書商那里得到更優惠的折扣。

擴展資料：

圖書批發市場這條進貨途徑對小書店經營者來說可謂是捷徑，它不要求書店擁有雄厚的資金，進、調、退貨也比較方便。

隨著國家對圖書批發領域的進一步放開，也出現越來越多的專業批發商，你可以根書店經營圖書的種類，同相應的批發商建立業務聯系。大多數批發商會向書店提供必要的訂購工具，如書目。

書目中包含批發商現有庫存品種的相關信息，還有一些其他信息，如作者簡介和書評等。有些批發商還不定期地向書店經營者提供新書的品種信息。

對于個體和民營書店來說，比較明智的做法是確定幾家在當地服務的批發商，在他們那里建立一個專門的賬戶，這樣你就可以方便地從批發商處批進圖，而且交易次數多了，你還會得到優惠的折扣甚至可以售后付款。

此外，許多新書首輪發售的時候，出版社會將其先發包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占領市場先機。

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