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03 五金外貿單怎么找(如何接外外貿加工訂單)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 15:32:23【】7人已围观
简介線下。外貿行業是需要沉淀的,所以進入一個有前景的公司,保持好學勤學的心態,遇到一群好同事和領導很重要。然而,今天不說外因,咱們談內因,畢竟外部因素我們很難控制,但自己卻是可以做好自己。獲得訂單主要有以
外貿行業是需要沉淀的,所以進入一個有前景的公司,保持好學勤學的心態,遇到一群好同事和領導很重要。然而,今天不說外因,咱們談內因,畢竟外部因素我們很難控制,但自己卻是可以做好自己。
獲得訂單主要有以下的渠道:
一、外貿獨立站:
傳統的外貿工廠,都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶,但是對于平臺規則越來越多,對流量的控制也是非常嚴格。這時候,我們就需要做自己的外貿獨立站,通過谷歌seo優化,來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放:
通過與seo配合,我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單,只是這樣我們也必須具備一定的資金,做好投放計劃。
三、廣告聯盟:
如何你覺得sem廣告費用太大,你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里,這些廣告位置費用相對來說較少,轉化率也還不錯。
四、線下展會:
每年國內外,都有大量的各類信息展會,建材展會等,我們可以去選擇性挑選,一些質量不錯的展會參加。對于展會來說,即是一個接外貿訂單的好時候,也是將品牌外推的機會。
五、利用免費海關數據:
六、通過社交網絡:
老外比較常玩社交網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
七、客戶(朋友)介紹訂單
八、B2B網站
B2B網站,你進入行業后,自然會聽到諸如某里的大平臺,這種屬于全品類的B2B平臺,還有像BuildMost的垂直領域平臺,專注家居建材出口的。
B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶,因此如果你善于挖掘,你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算,盡量花時間泡泡免費的平臺,如果有預算,請了解后再投入預算,畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。
做外貿,有一個好的產品,好供應商,比怎么去開發老外客戶更為重要!
為什么要這么說?理由有幾點
那應該如何去做呢
現在外貿出口總體放緩了,大部分行業的出口額沒有多大的增長,但是依然有少部分行業在增長。
你要選擇的行業應該是還在增長的,去做這個行業的外貿成功幾率高一些
那要怎么查找呢?
(一)看數據。可以去國家統計局看數據,也可以百度各種數據,阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考
(二)找同行問
好的供應商可以免費提供產品圖片,甚至免費提供阿里巴巴國際平臺
要是全靠自己弄的話,還是很麻煩的,光平臺年費都是29800,所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的,
不是所有的產品都好做,有的產品毛利潤0.7以上,有的只有0.2.
有的產品的價格很透明,一些原材料的,除非有絕對的價格優勢,不然很難接到訂單
有的產品,非常的個性化,比如說玩具,每一個玩具的款式,其獨特性非常明顯,客人看中了的話,由于沒有地方去比價,所以可以報一個高價,這樣的產品比較好做的
上面的準備工作好了之后,你就需要找好平臺去開發客戶了。
很多人說開發客戶渠道有很多,比如阿里,環球資源,FB,領英,Google,海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了, 因為你的資源是有限的,你的精力是有限的,所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以,搞好的機會更高
給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜
對外貿來說,搜索引擎(SEM)是坑,需謹慎,如果非要做,還不如做外貿平臺上的競價,這樣,流量經歷2次篩選(一次是搜索引擎到外貿平臺,一次是外賣平臺競價),更精準,意向很高,搜索引擎優化(SEO),針對外貿平臺的SEO,有資源,可以做,如果沒有時間精力最好不要做了。
看到你這個問題,怎么快速獲得外貿訂單?實話對你說,外貿行業你要學會堅持,耐心,耐住寂寞,想要快速掙錢,外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。
談幾點建議吧
1.想做外貿,首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿,還是做現在比較流行的跨境電商,好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠,那么二話,就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的,熟悉的產品。
2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站,阿里巴巴, 中國制造,環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話,還是做阿里巴巴,雖然效果不佳,但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了,如果有能力就參加國外展會,或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說,都是高成本,低回報的。
如何接外外貿加工訂單
1、參加國內外知名展會,這個途徑可以與客戶直接面對面的交流,是最有效的途徑,但也是最費時間和金錢成本的方式。
2、在各大國外知名網站平臺發布自己的產品信息,有些平臺是付費,有些是免費。但相比較而言,付費會比免費的效果好一些。
3、和外貿公司合作;中小企業想接外貿加工訂單,可以借助外貿公司的客戶資源,外貿公司有很多進出口信息,當然價格也不便宜。
溫馨提示:以上內容僅供參考。
應答時間:2021-05-21,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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什么叫外貿原單?
外貿原單是指國外大品牌提供面料、版型,到國內尋找廠家生產。
也叫余單、尾單質量合格的,就是專賣店里的“正品”。“原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區別就在于它不在原計劃內,數量較少。還有一種“原單貨”,是因為種種問題,被品牌商拒收的“外轉內銷”,有時數量頗多。最常見的是顏色差異,或則質量不合格,也有可能測試通不過。即與外商要求的不一致,大部分質量仍然能夠保證,但是也不排除質量問題或者染色不環保等等原因。工廠為品牌商提供的一些打樣的版衣也會留存下來,這些也是原單貨的來源之一,而且品質更好。
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