03 主播帶貨怎么合作方式,這樣活得下去嗎(直播帶貨怎么做？)

直播間的七次合作中，銷售總額不到1500萬，而夢潔全年銷售額大概在26億。

也就是說薇婭直播間對夢潔的實際銷售量影響微乎其微。

所以很顯然，簽約微雅做代言不是為了賣貨，你說這不是一場計劃好的資本收割中小散戶的套利游戲，誰信呢？可往往就有那么多傻子，相信幾個賣貨的...這些人的文化還不如你啊，大哥...

薇婭代言夢潔

除了以上的種種騙術也在不斷更新中，比如公會騙主播培訓費，比如公會掛淘寶客鏈接的，用推A產品送B產品曝光的方式騙取品牌商傭金，再比如公會在合同里挖坑，搞些文字游戲，通過偏遠地區刷單，逼商家虧損而不發貨，最終違約。又或者通過最低價或歷史最低價的字眼漏洞獲得高價違約金的。

這個在虎牙出現過。

除此之外，主播和商家聯合欺騙消費者也是常態，這個是老鐵派系直播的一種騙人方式。

比如主播為了讓粉絲下單，和商家演雙簧，搞撕逼直播，商家假裝口誤說漏嘴，把商品最低價爆出口，主播生氣的大喊，讓員工把價格全部設成最低！并呼吁粉絲家人們快點下單！

更有甚者，一場直播會上演主播被商家合同訛詐，求粉絲買貨，買夠量就可以幫自己東山再起的電視劇橋段。

網紅直播帶貨的本質還是內容，內容是先天更容易獲得流量，但持續且大規模商業化是最難的一個領域，而賣貨是所有變現方式效率最高的。

于是，在全網流量焦慮中，直播帶貨的形式成為了一塊流量洼地。

這數據你們相信？

那直播帶貨真的能帶貨嗎？一場電商直播牽扯了多方利益，從品牌角度來說，和明星網紅主播合作，主要是為了提高曝光度，好賣貨。但眾多品牌在和明星網紅的合作中往往失去了議價權，被迫拿出全網最低價虧本合作。

除此之外，高額的傭金提成和服務費對品牌來說基本就是賠錢賺吆喝。

比如去年十月底李湘直播賣貂衣，一開始是銷量是26，直播結束了銷量還是26，一件都沒賣出去，而品牌方為了請李湘就花了80萬。氣的老板要把李湘告上法院。

商家的全網最低價也會影響線下經銷商的利益。一些之前以線下渠道為主的企業，在線上賣出的低價是線下經銷商大批量進貨都拿不到的價格，于是，一些本該在線下購買商品的消費者會因為價格優勢改為在直播間購買，甚至一些經銷商也會因為低價改在直播間批量進貨。

比如董明珠帶貨三億、七億遭遇馮大輝和媒體的公開質疑，是格力官方要求線下經銷商都去直播間提貨刷單所得的。

而對直播平臺來說，燒錢是當下最可行的搶流量方法。羅永浩在抖音首場賣貨1.1億，也是抖音給了大量流量媒體資源傾斜之后的結果。

快手、京東也在董明珠直播間瘋狂補貼，喊出全網全年最低價，對直播間的每款產品都做了巨額補貼，最終才實現了董明珠三億、七億的銷售記錄。

而魚龍混雜的工會又是這個行業里最黑心的中間商，最純粹的逐利者，以各種坑騙手段謀取利益最大化，不惜破壞整個電商直播的生態。

有數據顯示，直播帶貨作為零售渠道的補充，2018年在淘寶和天貓總銷售額中占比僅0.02%，19年占比僅為3.4%，根本無法替代傳統的購物渠道。

按照GMV的計算管理，直播帶貨的統計口徑是不會扣除退貨的訂單金額的，所以整個直播帶貨行業還存在著不少水分。

而面對工會的騙局橫生，商家長期賠本賺吆喝，資本的瘋狂套利以及少到可憐的市場銷售占比，恐怕所謂電商直播帶貨的風口，只是各方利益造勢吹起來的泡沫。

這些年大家錯過了太多風口，太多一夜暴富的機會，搜索、電商、社交，礦機、P2P，到現在的電商，大家都想上這車，根本不管這個車會往哪里開！

大家還記得我么....我是歷史照妖鏡

直播帶貨還能火多久？

這兩年，直播帶貨太火爆了，據悉各大直播平臺的用戶累積起來有幾億人之多，直播帶貨量有幾千個億的體量，直播也帶火了一批搞直播的網紅，如薇婭李佳琦辛巴等，直播賣貨可謂風頭正盛。再加上疫情的影響，大家都宅在家，更給直播電商加了一把火，很多早些時候介入直播帶貨的網紅或明星甚至一些普通商家都賺得盆滿缽滿。

直播帶貨不僅漸漸成了商家及平臺賣，明星和網紅也紛紛介入，帶貨的數據被一次次刷新，從陳赫的8300萬，到劉濤的1.48億，再到汪涵的1.56億。新興的普通網紅，也是混得風生水起同，像抖音上的“巧婦9妹”，又是拍視頻，又是搞直播，這幾年下來累計銷售的當地農產品達上千萬元，真正實現了山貨出山。

但直播賣貨火爆的背后也同時出現一些不和諧的現象，一些主播的商品質量不過關還賣得貴，話說得更好聽夸大宣傳，但消費體驗很不好；有的只管怎樣賣出去，不去想售后怎么辦，另外后續的退換貨等服務根本跟不上；還有的把粉絲轉到買粉絲上再進行買賣，缺乏有效的法律保障，等等。這些都是直播帶貨存在的一些詬病。

當直播帶貨成為各路玩家爭搶的“高地”，各明星和網紅也紛紛上陣較量，但現在已有很多人開始翻車了，吳曉波直播帶貨翻車了，葉一莤直播賣貨也翻車了，甚至有人出場費20萬銷售額才8千。李湘就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。羅永浩才過了一百天帶貨量暴跌97%，羅永浩四月首秀的戰績，根據第三方檢測情況，是1.68億。但從第二場開始，羅永浩的帶貨金額就開始驟降，一場更比一場低，羅永浩7月的兩場直播，GMV已經降到了一千萬以下，這也就意味著，他直播100天，數據持續跳水，GMV下滑了97%。

多個流量平臺上各類直播帶貨紛紛縮水和遇冷，表明直播電商不能以流量的變現邏輯來看待，直播電商正在快速回歸商業本質。不是你說最低價就有用，即使是明星，消費者也不買賬。

直播帶貨還是商品銷售行為，只是形式發生了改變，消費者對質量、品牌等方面的追求并不會因為有趣而降低，直播紅紅火火，直播的貨品品質也要過得硬，老老實實做事，直播的貨品品質過得硬，這樣才會持續贏得粉絲們的信任，不至于讓直播賣貨成為過眼云煙。

這直播帶貨和以前的電視購物也點類似，曾經一段時間，電視購物也是很火，當時隨著電視等媒介的出現，一些商品通過在電視端的廣告轟炸，占領全國消費者心智，也獲得了很大的銷量，如一些健康食品還有一些紀念幣，都含有一些忽悠夸大成分，不過，現在電視購物這一塊都歸于平靜了，價格不實惠，質量不保證，嘗鮮后，發現被坑，就不再下單了。

從現在的趨勢看來，網紅直播可能會面臨一些制約，主要因素可能如下：一是某一網紅能否一直火下去？一旦大家對某一網紅的新鮮感沒了，不再喜歡了，那么該網紅的直播就不行了；二是網紅直播的配套措施能否跟上，尤其是貨品質量能否得到切實保障和高效送達，這是最重要的問題。”，而對于直播帶貨平臺方而言，要長久火下去，其核心在于加強規范力度，不斷迭代創新，推出新的網紅，并切實保障用戶權益。

直播帶貨一開始需要怎么做？

怎么才能做好直播帶貨？每一步都很關鍵，這2點核心更要掌握

新人直播帶貨，沒熱度，沒流量怎么辦啊？

首先就是要有耐心，既然是新人，沒熱度沒流量是很正常的，除非你是明星、名人等自帶流量，像很多的明星首播都有非常大的流量。但是普通的人，剛開始做肯定是很難一上來就有大的流量。所以開始就要把心態放好，堅持去做。

第三個是需要結合短視頻帶貨，前期粉絲不多的情況下，可以先多做做短視頻。既然是做帶貨的賬號，那么短視頻的內容、文案都要跟你帶貨的方向一致，不要去拍一些搞笑的段子，雖然這類視頻漲粉比較快，但是很不利于你后面通過帶貨的方式變現。當然怎么去拍你的帶貨視頻，拍些什么內容，可以去模仿同類的帶貨賬號的做法，也可以去找到一些課程進行系統的學習。

第四個就是通過付費的方式來推廣和助推你的直播間，每個平臺都有付費的功能，你可以進行一定的嘗試，當然，前期的投入不要太大，可以試試效果，看效果再決定是否繼續投入。

當然還有很多的方式方法，可以自己去嘗試，慢慢地去摸索。祝你成功！望采納，謝謝！

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