03 義烏采購貿易平臺登不上去(義烏市場采購貿易方式的特點與作用)

參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。"云云--當然這都是虛的。

3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關于產品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。

魷魚式的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。

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二、

1、外語談判

2、貿易術語（CIF、FOB、CFR）

3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）

4、信用證審核、改證、接受。

5、核銷單、報關、租船定倉、保險、商檢

6、銀行交單結匯（單單一致、單證一致）

7、國際商法（英美法、大陸法）

8、國際市場分析、營銷

9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現鈔價、外匯交易）

以上是做外貿的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。

前5個比較重要的

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三、

對于外貿合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產品的生產廠家，選擇外貿合作伙伴的考察點不外乎：

1、該公司的實力、規模、資本構成、體制、外貿資質等基本情況；

2、該公司的商業信譽、財務信息、銀行資信等進一步有價值的信息；

3、該公司的外貿專業程度、人員素質、以往業績、服務態度；

4、該公司對專業領域的深入程度；

5、與該公司的利潤分成；

這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點，上來就問傭金比例等事情，看似關注成本，實際是對這一領域缺乏了解，至少是目光短淺。

好的外貿網站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.買粉絲

根據你的情況，在選擇好合作的外貿企業以后，應該向他們提供的信息應該包含但不限于：

1、貴公司和貴公司各型號產品的詳細中英文介紹；

2、貴公司跟型號產品定位的對外銷售價格和國內銷售價格；

3、各類型產品所取得的各種認證證書；

4、工商上各個生產線和加工環節的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式；

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四、外貿常用詞匯：

外貿價格術語

船務公司英語簡稱與縮寫一覽表

貨運用語中英文對照

英語船務術語簡縮語

外貿英語：保險 Insurance(2)

外貿英語：保險 Insurance

外貿英語：傭金 Commission

常用對外貿易常用語

國際貿易指南(中英對照）

這里面有很多相關的：）~

買粉絲://leowind1108.blog買粉絲.買粉絲/catalog_2005.買粉絲

外貿常用詞匯：

出口信貸 export credit

出口津貼 export subsidy

商品傾銷 mping

外匯傾銷 exchange mping

優惠關稅 special preferences

保稅倉庫 bonded warehouse

貿易順差 favorable balance of trade

貿易逆差 unfavorable balance of trade

進口配額制 import quotas

自由貿易區 買粉絲 trade zone

對外貿易值 value of foreign trade

國際貿易值 value of international trade

普遍優惠制 generalized system of preferences-GSP

最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT

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五、

以下為常用的外貿英語詞匯：

運費 freight

單價 price

碼頭費 wharfage

總值 total value

卸貨費 landing charges

金額 amount

關稅 customs ty

凈價 買粉絲 price

印花稅 stamp ty

含傭價 price including 買粉絲mission

港口稅 portes

回傭 return 買粉絲mission

裝運港 portof shipment

折扣 dis買粉絲unt,allowance

卸貨港 port of discharge

批發價 wholesale price

目的港 portof destination

零售價 retail price

進口許口證 inportlicence

現貨價格 spot price

出口許口證 exportlicence

期貨價格 forward price

現行價格（時價） current price prevailing price

國際市場價格 world (International)Marketprice

離岸價（船上交貨價） FOB-買粉絲 on board

成本加運費價（離岸加運費價） C&F-買粉絲st and freight

到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-買粉絲st,insurance and freight

信用證 Leter of credit, L/C

電匯 T/T

另外，如果在貿易上還有即時問題，可以登錄一些外貿論壇： 如買粉絲.fobshanghai.買粉絲 里面可以自由談論外貿的相關內容。

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六、常見出口單證

買粉絲://xtrade.126.買粉絲

票據1．．票據的種類（1）匯票。匯票是由出票人簽發并由付款人按約定的付款期限（即期或遠期）對指定的受款人無條件支付一定金額的指令。（2）本票。本票的付款人是出票人本人。（3）支票。支票的付款人是銀行。2..票據行為（1）出票（2）背書。背書是受款人在票據的背面簽字或作出一定的批注，表示對票據作出轉讓的行為。轉讓人稱為背書人，被轉讓人稱為被背書人。被轉讓人可以再加背書，再轉讓出去，如此，一張票據可以多次轉讓。背書的種類有：a．空白背書。背書人只簽名，不加注。b．記名背書。背書人簽名后并加注該票轉讓給指定的人。c．限制背書。背書人簽名后并加注該票的限制性條件。（3）提示。票據在付款或遠期的請求簽見或承兌時，應由持票人將票據向付款人提示。（4）簽見。持票人必須先向付款人要求簽見，付款人見到票據后，除即期的即予付款外，遠期的須在票據上簽注簽見字樣，下簽簽名、日期及一些注解如“自見票之日起計算30天后付款”等。（5）承兌。遠期票據規定承兌的，在付款前，必須由持票人向付款人要求承兌，即付款人在票據前面批注承兌字樣，后加簽名

跨境電商怎么做？

這個問題說的比較寬泛，因為現在跨境電商平臺有很多，每個平臺注冊要求不同，有針對企業賣家注冊的，比如阿里巴巴的全球速賣通，也有個人可以注冊的比如WISH平臺，敦煌網平臺等。先確定你是個人還是企業。

怎么做跨境電商幫你梳理一下。

1.先確定好想做那個平臺，并熟悉平臺規則。熟悉平臺使用費，有交保證金的，有交平臺使用費的。

2.根據平臺準備注冊資料。

3.選好自己想賣的產品（違禁品、酒水、食品不要碰）可發現你所在地的產業帶，或者你身邊有做產品的工廠。如果你沒有產品，可以通過網上選品，比如1688跨境專供，淘寶、拼多多、環球華品等進行選品。

4.學習平臺的運營技術，可以通過平臺的大學自學，也可以找有實力的培訓學校進行學習。

6.熟悉跨境物流，或跨境支付。

總結：選擇平臺--注冊店鋪---選品---上架----運營-----推廣-----發貨----收款

一、新手賣家最重要的首先是學習平臺的相關知識。

新手有哪些自我學習的途徑？

--1、論壇類：首先就是知無不言論壇，該論壇的網友平均水準較高，討論的也基本上是一些中級以上的運營方法和知識；

--2、門戶網站類：首先是雨果網，應該算是跨境電商行業的第一大門戶網站，雨果網有很多的觀察員，會每天分享一些運營干貨，我自己也是雨果網的觀察員。

--3、買粉絲買粉絲：在買粉絲上搜索“亞馬遜”或“跨境賣家”等關鍵詞，會有很多的買粉絲展現在你的面前，但是要注意區別，一般選擇標注“原創”的買粉絲，有些買粉絲到處抄襲，文章的質量也是可想而知。也可以關注我的買粉絲：跨境賣家集中營，每天都有干貨分享。

二、學到了知識，還需要注冊一個亞馬遜店鋪。

注冊亞馬遜店鋪需要哪些資料？

以美國站為例，介紹一下：

1、干凈的網絡

什么是干凈的網絡，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的網絡，為了避免引起日后的店鋪關聯風險，這里的網絡一定要干凈。

2、干凈的電腦

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想注冊多個店鋪，請務必采取措施防止店鋪關聯，可以用VPS虛擬機，也可以用獨立的網線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標志的信用卡，用來支付亞馬遜的各項費用。只帶銀聯標志的信用卡不可以

4、干凈的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。

這里再多說一句，如果你想用一套資料來注冊亞馬遜的多個站點，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營業執照和法人身份證（護照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、

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