03 主題教育外貿形勢調研(國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是什么？)

界貿易的發展趨勢：是增長還是衰退、貿易保護主義是否嚴重，跨國公司的發展趨勢等。 2、國際關系：包括冷戰、和平抑或緩和。 3、技術、與企業有關的技術和產品開發的狀況和趨勢。 4、出口地區：該地區的政治、法律和經濟發展情況，有關政策規定等。 5、競爭者：主要的和潛在的競爭者情況。 （三）對企業本身的分析 分析企業本身原優勢和劣勢以及企業發展業務所受到的限制條件，是戰略計劃制定的基礎。其主要內容有： 1、人才和管理：管理人員素質、技術水平，高層決策人員的思想和能力，未來人才的培養，外貿人員的活動能力和業務能力，管理思想和手段的現代化程度等。 2、產品方面：有潛力產品和拳頭產品，迎合國外市場需要的程度，生產能力，原料供貨情況，產品研究和開發方向的分析等。 3、財務方面：當前和將來的流動資金來源，資金轉移能力，利潤目標，成本控制和預算等。 4、市場營銷：現有的產品市場，產品的銷售情況，海外的分銷渠道，促銷措施，競爭策略等。 （四）擬訂目標 經過上面的企業外部環境和內部能力的分析，企業可以了解自身在國際市場上的地位，從而為戰略目標的制定奠定了基礎。有效而科學的營銷戰略目標應符合以下些原則： 1、以國際市場為導向：企業的戰略目標應著眼于國際市場，國際市場需要什么，我們就生產經營什么。有效的目標應以市場為出發點，根據市場需要制定營銷戰略。 2、具有必要的方針措施：企業戰略計劃不僅要提出明確的目標，而且要列出達到目標而采取的方針和重大措施，以使企業全體員工在重大問題上達成共識，齊心協力為企業的發展而奮斗。 3、富有激勵性：企業的戰略目標應有鼓勵全體職工奮發努力的作用，使職工振奮精神，同心同德，為企業的發展多做貢獻。 （五）制訂戰略 對上述問題有了明確把握之后，就應著手制定戰略。國際市場營銷戰略分以下幾種型別： 1、公司增長戰略，大多數的公司以增加銷售額和利潤為目標而制定增長戰略。當公發現現有產品和現有市場還有發展潛力，它可以采取市場滲透的密集性增長戰略；當公司發現本行業具有發展前途，公司與供應商與銷售商聯合起來可共同盈利時，它可以實行一定程度聯營的一體化增長戰略；當公司發現有實力建立新廠或收買別的企業時，它可以采用多樣化增長戰略以擴大經營范圍。 2、產品戰略，對出口的產品，公司可根據實際情況實行四種戰略：不惜放棄短期收入來擴大市場份額的產品發展戰略；保持當前產品的地位和維持市場份額的產品維持戰略；不顧長遠影響和追求產品短期利益的產品收縮戰略；停止生產和企業資源移作他用的產品放棄戰略。 3、市場戰略，企業針對國際上的目標市場可采用擴大產品種類和逐步進入市場的增長戰略；用全新產品和業務開拓新市場的新產品戰略；根據國外消費者需求，適應市場變化以保護原有市場的保持戰略；對無利可圖的產品逐步退出市場的撤退戰略。

市場營銷戰略計劃的步驟是什么？謝謝

首先是市場分析，分析目前市場上的消費者的特征。

然后是市場細分，根據你的產品能夠滿足消費者的需求來細分市場

接下來選擇你的細分市場。選擇你覺得有吸引力的市場。現在的企業已經很難同時滿足所有消費者的需求，選擇最容易進入的、相對來說利潤最大的一個或幾個市場是第三步。

選擇了細分市場之后就要進行市場定位。市場定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消費者心中達到一個什么樣的位置。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴重的打擊。重塑由于市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

然后就是進行營銷組合的選取，就是傳說中的4P啦~

還要有預算哦！

有什么還需要補充的一起討論吧~~~~

印度塔塔汽車的國際市場營銷戰略

捷豹路虎印度母公司塔塔此前一直走的是低端車型路線,并主打一款全球最低價車型的微車Nano。然而，該車銷量近幾年持續低迷，塔塔計劃對其戰略進行調整，試圖改變廉價車的品牌形象。

市場營銷:國際市場營銷戰略知識哪十個主題句最實用？

1.負需求（分析原因，改變產品定位，通過重新設計滿足需求）

2.無需求（設法將產品的功效與人們的自然需求，興趣相結合）

3.潛在需求（估測潛在市場的規模，開發產品，有效滿足）

4.下降需求（找到下降原因， *** 潛在的消費需求）

5.不規則需求（同步市場營銷，通過靈活定價，促銷和其他辦法改變需求模式，使之平均話）

6.充分需求（消費者偏好的改變與競爭加劇）

7.過量需求（減少營銷，找到永久或暫時減少需求的辦法）

8.有害需求（宣傳危害，減少購買機會）

企業的市場營銷戰略規劃過程是什么

一、解讀企業戰略規劃。

二、分析現在的市場環境。

三、分析自己的企業現狀，尤其是銷售與營銷現狀。

四、制訂企業營銷的目標：市場份額、整體利潤、品牌數量、費用預算、反饋及修正辦法。

五、討論可行性及修正目標。

六、制訂詳細的計劃措施，落實目標。

七、建立反饋與糾正機制

目標市場營銷戰略的步驟

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益。

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

市場營銷戰略規劃分類有哪幾種

目標市場戰略

（一）目標市場戰略型別

1、無差異性市場營銷戰略

2、差異性市場營銷戰略

3、集中性市場營銷戰略

二、市場定位戰略

（一）產品差異化戰略

（二)服務差異化戰略

（三)人員差異化戰略

（四）形象差異化戰略

競爭市場營銷戰略

1、判定競爭者的戰略

2、市場領導者戰略

3、市場挑戰者戰略

4、市場追隨者與市場利基者戰略

以上劃分還不是最終戰略細分的結果。

網絡營銷和市場銷售哪家發展前景更強？

一、網絡營銷與市場銷售中間的差別

營銷推廣就是指致力于在持續轉變的銷售市場自然環境中考慮消費市場并保持企業戰略目標的業務流程主題活動的全過程，包含一系列與銷售市場有關的業務流程主題活動，比如市場調研，目標市場選擇，產品研發和商品營銷。市場銷售：就是指根據市場銷售，租用或一切別的方法（包含輔助主題活動，比如廣告詞，營銷，展覽會，服務項目等）來向第三方出示商品或服務項目以推動該類ACTS的個人行為。營銷推廣是一個系統軟件，市場銷售僅僅營銷推廣的一部分。網絡營銷包含：市場調查，網絡營銷，品牌營銷策劃，市場銷售，顧客服務等。市場銷售關鍵是以便吸引住和發覺具備具有商品或服務項目的顧客，它是一種從里到外的思維模式。營銷推廣是朝向顧客的，怎樣合理地建立顧客是重中之重，它是一種由外而內的思索方法。市場銷售就是說好賣商品，好賣目前商品，好賣目前商品。營銷推廣是使商品賣得好，營銷推廣是商品的方案，營銷，營銷推廣的目地是使市場銷售非常容易乃至多余，使商品賣得更強。

二、營銷推廣就業前景

學生就業覆蓋面廣，制造行業成本低，合適有興趣愛好，才氣和會計理想的年青人。普遍的學生就業：一切制造行業，一切公司常有銷售市場單位，因而學生就業范疇很廣，能夠擔任的崗位十分多。水準部位還可以連接起來，比如實際操作，市場銷售等。您想學習培訓考古學，天體物理學，或許不太好找個工作，工作中過少；可是網絡營銷崗位過多。低制造行業門坎：雖然營銷推廣自身是一項技術性，但它沒有像程序編寫和設計方案那般的高門坎。大街上拉菜小商販還可以讓你一些營銷推廣之途。那樣做可以了，假如您不可以升高，做得比較復雜，滯留在最基礎的水準，那麼您的可代替性就很強，由于制造行業門坎很低。

三、營銷還是市場銷售哪個比較好

很多人常常將營銷推廣與市場銷售混為一談，可事實上，這2個制造行業常有自身的優點，沒有一個比另一個更強。并不是全部的業務員都能夠變成網絡營銷工作人員，而且這2個技術專業中間存有本質差別。從技術專業上講，銷售經理的每日任務是鑒別銷售市場機遇，制訂營銷戰略，并方案和機構新品的進到和市場銷售主題活動。再此全過程中出現2個難題：假如銷售人員不尋找業務員對銷售市場機遇和整體方案的觀點和看法，則將會在執行全過程中得不償失；假如銷售人員在執行后沒有搜集到業務員對計劃實行狀況的意見反饋信息內容，那麼他將沒辦法合理地操縱全部方案。營銷推廣是以便處理市場競爭和將來的難題；市場銷售是要處理當今和當今的難題。當公司愈來愈依靠市場銷售時，市場銷售和市場銷售管理水平將愈來愈弱。假如銷售人員害怕孤獨，則缺乏營銷推廣作用。

四、營銷推廣發展前景及學生就業方位解析

營銷推廣技術專業是一門科學研究，造型藝術和應用科學，是根據經濟發展科學研究，行為科學和當代行為科學理論的綜合性運用而開展的科研，以考慮顧客要求為管理中心的公司活動營銷以及周期性，具備各種各樣管理方法必須總體的，全方位的，好用的特點，及其歷史人文，社會學，人文科學和別的課程的必要性。市場營銷專業的大學畢業生能夠從業市場調研，市場營銷計劃，廣告詞方案，市場開拓，市場營銷管理，網絡營銷服務項目，課堂教學和科學研究等工作中，還可以在世界各國的高校和科學研究組織進修班。它可以在公司和組織（比如，貿易，出口外貿，金融業，商業保險，證劵，度假旅游和房地產業）中從業企業營銷管理，顧客資源優化配置，網絡營銷管理，營銷推廣確診，市場調研和資詢。

五、營銷推廣技術專業學生就業方位

隨之中國經濟發展的迅速發展趨勢，優秀人才的市場競爭愈來愈猛烈，很多技術專業大學畢業生的就業問題愈來愈大。反過來，市場營銷專業的要求豁口愈來愈大，市場營銷專業的發展前景十分豐厚。市場營銷專業供過于求，各種公司供過于求，發展前景十分寬闊。營銷推廣技術專業是經濟管理專業的實踐型，在現如今市場經濟體制不斷完善的狀況下，針對公司來講，企業做為一個單獨的人民團體，要是沒有技術專業的營銷推廣優秀人才，應以科學研究，當代的營銷方式“做買賣”，務必可以在猛烈的市場需求中存活。銷售人員是全部公司（特別是在是知名企業）不可或缺的優秀人才，可是因為學習培訓總數一直不能滿足大學畢業生的要求。

六、營銷推廣技術專業特性略有不同

是要求的關鍵，各種各樣公司的必須，發展前景十分寬闊；隨之中國經濟發展的迅速發展趨勢，優秀人才的市場競爭愈來愈猛烈，各技術專業大學畢業生的就業問題也愈來愈大。現如今，隨之市場經濟體制的逐漸改進，沒有技術專業的營銷推廣優秀人才，在銷售市場上運營的一切公司或企業都沒辦法在形勢嚴峻的銷售市場中存活。技術專業大學畢業生將從業市場銷售和網絡營銷工作中，工作難度更大，工作壓力會更大。可是也有許多改善的室內空間。假如做的好

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