03 伊利海外事業部招聘(牛根生牛奶事件是怎么回事)

生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。第一次和第二次，鄭俊懷都說了一些挽留的話："沒有這個意思啊，你誤會了！"牛根生只好收回了辭呈。但牛根生發現自己的環境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。牛根生對鄭俊懷說："鄭大哥，如果你想讓我離開，我現在就正式辭職，至少不能因為我個人影響企業的發展。"鄭俊懷臉色有些難看，但還是說："我并沒有這個意思啊！"牛根生接過話，說了一句："那我就收回這個辭呈！"當牛根生伸手去拿自己的辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對牛根生說："你先回避一下，我們討論討論再做決定！"牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說："伊利有他沒我，有我沒他！"會后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生："你不是想辭職嗎？那我免你的職。我們采取一個過渡的方式，公司安排你到一個大學進修，但是有兩個條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學習時間不能少于兩年。""在伊利待了16年，你的業績很好，員工也很愛戴你，突然不明不白地離開了企業，既不反抗，也不喊屈，你當時真能心平氣和的接受這個現實嗎？"記者問。

牛根生皺了皺眉頭，非常動情地說："我當時非常難受，一生當中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。"

反思：流放北大，面壁十年圖破壁

與伊利風雨同舟了16載的牛根生就這樣來到了北京大學，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。當老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學生，老牛當時已經40歲。"我當時也不知道是光榮呢還是可恥？到了北大，人家問你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。好在我在社科院有一個文憑，當時辦的是教師進修，我就自封了一個'訪問學者'.""訪問學者"并不好當，牛根生必須首先化解掉內心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環境當中去。

"好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。當我也是十八九歲的時候，因為義氣啊仗義啊什么的在社會上打架，被公安局抓了去，關在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個月，2個月，好在沒有判刑。后來，呼市政法委的領導到蒙牛參觀，其中三分之一我都認識，他們當年都培訓和教育過我啊。"牛根生呵呵地笑。

"我在20歲之前都經歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。正好，我沒有上過名牌大學，所以我當時就好好地享受名牌大學的學習生活。利用這段時間，我做了大量的調查研究，聽了很多經濟學家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只 約翰恢 賴奈揖腿パА4笱Ю鮮υ趺唇部危墾 暗姆絞膠頭椒ㄓ心男 克伎嫉姆絞膠徒嵌扔心男 ?"你坐在北大的教室里聽課的時候，腦子里真的能放下企業嗎？"記者不相信老牛過得如此清閑。

"放不下啊！我當時聽講的時候都是帶著問題去的。"牛根生說。

從伊利開始就跟隨牛根生的一個部下告訴記者："老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。老牛利用這一段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經驗和教訓，讓原本在企業中形成的應激反應模式轉換成理性的思維模式。俗話說，士別三日，當刮目相看。你想想，老牛潛心思考總結了半年，本來就比一般人看得高、想得遠，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進步？"牛根生在北大學習了一個學期，這個學期對老牛來說，不僅僅是學習，更應該是他反思的過程。"面壁十年圖破壁"，當他結束學習的時候，蒙牛的草稿或許已經在他的腦中形成了。

無奈：破釜沉舟，置之死地而后生

牛根生也并非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環境，離開了乳業，他的價值還有多少被承認，結果發現從事了多年管理工作的自己在別的企業根本沒人要。別的企業不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請牛根生加盟。牛根生向對方提出了一個條件："用我老牛的管理經驗和人脈資源入股，讓我成為股東。"結果，這個條件把對方嚇跑了。牛根生后來對他的部下說："他們當時覺得我這個要求是癡人說夢！"后來有人評價說，這個企業沒有意識到，他牛根生是一臺印鈔機。

既然沒有新東家賞識，老牛打算自己做點事情解決生計。牛根生一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結果是一種"無形"的力量讓這個計劃難產。直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒有散去。

既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個給別人擦皮鞋的工廠總可以吧？也不行！人家明擺著就是要"趕盡殺絕"，不想給老牛一條"活路".就在這個時候，原來跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領他們重新闖出一條新路。這幾個人分別是：伊利原液態奶總經理楊文俊，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業部總經理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經理孫先紅。除了伊利人事和財務的頭，伊利各個事業部的頭都到了牛根生這里。

牛根生想了想自己的困境，然后對他們說："哀兵必勝！既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個伊利！大家起個新名字吧。"結果，大家起了一個名字叫蒙牛。

首要是解決人的問題

1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是"蒙牛乳業有限責任公司"，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開始一批批地投奔而來，總計有幾百人。牛根生曾經告誡他們不要棄"明"投"暗"，面對"無市場，無工廠，無奶源"的"三無環境"，沒有人能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。在蒙牛新的管理團隊當中，牛根生只從外邊請了一個人，那就是伊利原先的黨委副書記盧俊，當時已經調任內蒙古證券委任處長。牛根生曾經對他的部下說過："一切競爭要從設計時開始".盧俊既是黨政內行，又是乳業專家，還是證券方面的高手，牛根生請她來的目的很明確：蒙牛一開始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個健康的開始。

剛過了8個月，1999年8月18日，"蒙牛"就進行了股份制改造，名字變為"內蒙古蒙牛乳業股份有限公司"，注冊資本猛增到1398萬元，折股1398萬股，發起人是10個自然人。按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰、謝秋旭。其中，鄧九強是呼和浩特市輕工機械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業設備，后來投奔牛根生成了牛根生的副董事長。謝秋旭是廣東潮州陽天印務有限公司的董事長，以前跟"伊利"合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時候，認識了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來又和"蒙牛"合作，并且在一段時間之內是蒙牛最大的自然人股東。其他人大都是原"伊利"公司的管理與技術人才。

秘密談判，虛擬經營

萬事開頭難！就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內，牛根生從家里搬來了沙發、桌子和床，蒙牛的發展奇跡由此拉開序幕。知己知彼，百戰不殆！牛根生知道自己的短板是"無市場，無工廠，無奶源"，他也知道自己的長板是"人才".跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方面在行業內都是頂尖的人才，老牛決定采取"虛擬經營"的方式，用"人才"換"資源".因為伊利從中作梗，開始"虛擬經營"的幾次談判被攪黃了，牛根生只好"明修棧道，暗渡陳倉".1999年2月，牛根生經過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業簽訂了合作協議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業帶來很好的效益的同時，蒙牛產品也由這家工廠"新鮮出爐".老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權宜之計！1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠在哈爾濱工廠的8人團隊遙控指揮，開始生產第一批蒙牛產品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。

廣告牌被砸，因禍得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌！5月1日，就在老百姓討論"蒙牛"的余熱還沒有結束的時候，48塊"蒙牛"的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開始變得"愈神秘，愈美麗".當時的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發現此人竟然是伊利曾經主管生產經營的副總裁牛根生。牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過程，記者發現呼和浩特竟然還有這樣一位極具個性的企業家。

蒙牛到底是誰的企業？牛根生說注冊人不是他，因為環境險惡不允許他出頭露面。

蒙牛是在克隆伊利嗎？牛根生說不是克隆而是補缺，他提到了可口可樂和百事可樂、寶馬和奔馳共同競爭卻能發展得更好的例子。

蒙牛能做好嗎？牛根生說："做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！"

韜光養晦，得道多助

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生雖然隱姓埋名"躲"在幕后，也沒有逃脫繼續受打壓的命運。競爭對手為了封殺蒙牛，爭奪奶源，蒙牛有的牛奶車半路被截，牛奶被當場倒掉。

為了減少沖突和不必要的麻煩，同時最大限度地保護自己，牛根生很快制定了"收奶三不干"政策：▲凡是伊利等大企業有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；▲凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；▲凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。

同時，牛根生啟動"中國乳都"的概念，通過公益廣告的形式打出"我們共同的品牌——中國乳都。呼和浩特"的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內蒙古所有的乳品企業打上"一榮俱榮，一損俱損"的烙印。這樣做的直接結果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運和內蒙古的經濟發展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護了自己。

牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺，頂多也只有24個小時，他怎么能夠同時操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢？

"一個人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做

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