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03 企業拓展海外市場需要注意哪些問題(跨境電商應該注意什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-11 20:35:07【】5人已围观
简介給有準備的人,同時也是留給有心的人,作為業務員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。四、意志力剛做業務其實很辛苦的,每天要拜訪很多的客戶,
問題八:一般一個集團公司準備去拓展一項新業務的時候,會怎樣去做?急求 主要是想了解處些方面呢?先要進行新業務的市場相關可行性調查研究, *** 相關政策研究,相關競爭對手調查報告,然后做 新業務拓展可行性報告 交董事會研究,通過就可以做 新業務市場拓展計劃書 了。大概就這樣了
問題九:活動公司,如何拓展市場 固定業務
問題十:銀行如何拓展資產業務 對一個支行負責人來說,其主要工作基本上圍繞著兩個方面進行:第一個方面是如何從嚴峻的市場態勢中發現商機,尋找拓展的突破口;如何利用自有資源去維護老客戶和拓展新市場?第二個方面是如何加強對內部的管理,以形成良好的業務秩序和服務氛圍;如何提高員工的積極性和工作的主動性,以培養整體的凝聚力和團結精神?這兩個方面概括起來就是拓展與管理。因此可以說,拓展與管理是在銀行經營管理課題中的一個需要不斷總結不斷探討不斷摸索以求不斷深化的永恒主題。對作為銀行核心業務之一的資產業務而言,同樣如此。我始終相信:對拓展和管理中任一環節的忽視、偏差、失衡,都無法打開資產業務的良好局面。然而在實踐中,毋庸諱言,我們資產業務的拓展與管理工作的確面臨著一些困難和障礙。就拓展而言,市場空間的有限性、金融產品的同質化、關系營銷的波動和高成本,市場競爭的激烈,以及我行某些機制的滯后性和不靈活性,諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度;就管理而言,客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素,也使得信貸管理工作不容易順利開展。所以如何突破和克服這些困難與障礙,也就成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。現我結合東山支行成立一年半以來在資產業務方面的一些探索成果以及本人在工作中的點滴體會,在此與大家交流探討,以求共同提高。
一、對拓展而言,在總體戰略上,我們奉行“12字要義”,即“認識、觀念、制度、人才、策略、方式”,也就是要“深化認識、更新觀念;構建制度、善用人才;策略先行,方式靈活”。
新東山支行從2002年2月1日成立至今已一年半了,各項存款余額從39億元增長到71億元,貸款余額從65億元增長到90億元,不良貸款比例從33%降為8.4%;利潤從――到6612萬元。成功拓展了廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優良客戶,并發放貸款45億元。盤活貸款企業10戶,盤活金額3.8億元,清收兩呆貸款本息2.2億元。誠然,任何成績都不是單腳站立的,而是各種因素的合力效應,在這之中既有上級行的鼎力支持和智力指導,也有我們員工的精誠團結和緊密合作,若從拓展戰略和方針角度來說,一定程度上也是我們“12字要義”在實踐中應用和貫徹的結果。
1、深化認識、更新觀念。
跨境電商應該注意什么?
《2019年中國跨境電商行業市場前景研究報告》數據顯示:2018年中國出口跨境電商交易規模達到7.1萬億元,同比增長12.7%,2019年我國出口跨境電商交易規模將突破8萬億元。
與旺盛的跨境消費需求相矛盾的是,跨境消費體驗感較弱。同時跨境商家面臨倉儲對接困難、報關程序復雜等難題,難以快速響應消費者需求的升級變化。
目前,跨境電商市場拓荒時代已過去,野蠻增長的跨境電商市場也恰好在2018年經歷了一次洗牌。“關店潮”、“貿易戰”……受整體大環境的影響,跨境電商行業增長放緩,眾多賣家黯然退場。在經歷2018年的“至暗時刻”后,2019年跨境電商迎來了下一個好的時代——跨境新零售蓬勃發展。
跨境新零售解決方案
為了增加消費者的購物體驗,跨境電商一方面可以通過開設跨境體驗店,通過門店掃碼、線上商城等全渠道全場景營銷,優化顧客體驗;并借助新零售系統對接物流與海關,加快三單對碰的通關速度,提高經營效率。同時,通過多元零售場景與分銷渠道,銷售全球商品,全渠道營銷顧客。
跨境新零售第一步——全渠道全場景運營
開設跨境體驗店,開展門店社交引流拓客,通過門店掃碼、線上商城等全渠道全場景營銷,優化顧客體驗并提升信任度。
跨境商家要實現全渠道全場景運營,首先要通過小程序、微商城、APP等工具將顧客全面數字化。另外,在線下體驗店內,可以鋪設店中店觸摸屏,豐富店內品類,小店變大店”。消費者動動手指,就可以在店內購買到遍布全球的跨境商品,滿足各類顧客所需。
跨境新零售第二步——對接倉儲物流
通過跨境ERP系統對接海外進口跨境商品,同時對接多渠道供應鏈,包括引入國產優質商品等,豐富商品品類與服務。
跨境新零售第三步——對接報關程序
對接支付機構、物流公司、通關平臺,三單合一集中申報。
報關程序繁瑣是跨境購物的難點之一,跨境商品從海外漂洋過海而來,需要通過層層關卡通報,才能到消費者手中,中間往往要經歷一周以上的漫長等待時間,大大削弱了跨境購物的體驗感。采用又一城跨境版ERP,統一對接支付機構、物流公司和通關平臺,三單合一集中申報,縮減申報時間。不管是直郵模式、保稅模式還是直郵模式,大大提升物流通關效率。
縱觀過去幾年,整個跨境電商行業的年平均復合增長率都在30%以上,未來3-5年跨境電商行業仍然會保持高速增長的態勢。在新零售大趨勢下,跨境行業仍屬藍海,如何迅速搶灘登陸?構建全渠道全場景運營是關鍵,選對跨境新零售系統,高效率對接倉儲物流和報關程序同樣很重要!
假設一家公司想拓展海外市場,它應該如何開發在國外的資源呢?
開拓海外市場,是大家一貫以來非常重要的議題,也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術,我更加認為開拓海外市場是一門藝術。
而且開拓海外市場,可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口,比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完,每個國家的市場又有不同的很多情況,這些,以后我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。
市場競爭環境,決定了這個游戲圈子里面有誰在玩,知道了你和誰在玩,你就可以選擇和誰玩。通常,中國公司之間的競爭,傾向于惡性競爭,而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的,所以,很多產品的生命周期就很短,而且競爭環境非常惡劣。
我認為:要想牢牢的打入國外市場,就要選擇你的競爭對手,不要總是和中國的同業競爭,要學會和鬼老公司競爭(純國外公司,由國外鬼老經營的公司,不包括海外華人公司的競爭,海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)
舉例說明大家就明白了:
如果你在B2B上面展示你的產品,那么,客戶找到你了,你給他報價。但是,這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價,這樣,其實你就是在和中國公司競爭,明顯,競爭環境很不好。難度大,價格也不一定高。而且,就算這次做下來,下次可能其他的中國公司知道了這個客戶,他們會低價挖走客戶。
在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的,會有很多中國公司一起報價,價格無法高到哪里去的。
但是,如果你這樣做,你假設你就在海外,比如美國,你就會這樣找客戶和開拓市場,你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶,也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業里面的客戶清單,還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶,還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶,或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。
這些客戶當中,你要進行客戶性質分析,比如要觀察分析他們的背景,比如,老板是哪里人,是不是純鬼,他們的老板或采購來過中國沒有,他們的采購模式是怎樣的,慢慢的,你會明白在美國這個行業里面,由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的,他們的優劣勢在哪里,哪些是你可以開發的渠道商,哪些是你真正的競爭對手,哪些才是你正在的潛在客戶。同時,你要進行價格分析,就是,渠道價格是多少,渠道分多少層,最終到最終用戶的價格是多少,這個行業的利潤率在美國市場上,你就可以明白了。
知道了這些以后,你想這時,你已經開拓了幾個二級渠道商,因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨,因為他可能把你定義為他的競爭對手,通過你的報價來探你的底細,而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司,很LOCAL化的那一類人,他們很友善,你賣給他們的價格還不錯,就是量開始不太大。這些類型的公司,我是最喜歡第一個開展業務的,他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識,絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢?只有一個原因:就是你的競爭對手公司是一級渠道商,是那些鬼老公司,而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭,所以,你用降價的競爭方法,很容易的就把客戶爭取過來了。
寫到這里,我想大家應該明白我為什么說你可以選擇你的競爭對手了吧,用這個方法,非常容易的就可以打開了第一單,然后,下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場,把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來,有些一級經銷或渠道很快就會和你合作,你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他,這樣,相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然,有些地區你可能永遠無法做好,那些一級的渠道或經銷商。
如何拓展海外市場
一、要成功打開國際市場,以下幾個方面是要考慮到得: (1)產品信息和一般性的市場了解
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