03 京東供應鏈大量外貿訂單(京東有沒有外貿出口訂單)

果有客戶給他一起下了各種數據線的訂單，他就必須對外招代工廠。經銷商大家都理解了，就是做品牌貿易的公司，手上有很多品牌，幾乎都是對外代工。那么這兩類客戶的訂單來源主要：

1.業務員實地拜訪了同行工廠或經銷商獲取訂單；

2.通過參加年度電子展會，作為參展商，讓國內國外參會者了解自己能生產的產品獲取訂單，外貿訂單占大部分來自這方面；

3.進駐B2B網絡平臺，如阿里巴巴（國內站與國際站）、亞馬遜、慧聰網等B網絡推廣

4.企業官方網站的推廣（工廠實力展示、產品展示）與聯系方式等等

5.參加企業招標（這家企業中標了全國幾個省的廣電網絡線纜項目）

6.人脈資源轉介紹

其次，是自有品牌的訂單，這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要，主要針對終端消費者，該企業主要通過如下幾張方式做銷售。

1.入駐消費品電商平臺，如京東商城、天貓商城（包括淘寶）、運營獨立網站商城等。

4.通過新媒體平臺運營，對品牌的有力宣傳，直接或間接讓消費者產生購買。

3.業務人員開發市級代理商、工程安裝商。

4.房地產工程訂單，房地產有大量的前期埋線工程。（在這里不同產品有不同的開發方式）。

以上是一般工廠訂單的來源方式，雖然這里我主要分析的是一家線材工廠的業務和市場開發方式。其實對大多數工廠企業都大同小異，希望對你有參考價值！

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網絡業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，于是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網絡的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那么，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。

朋友們好！

工廠里面的訂單都是銷售員跑出來的。一般工廠可以通過自己組建的銷售隊伍去開拓代理商來獲得訂單，也可以參加一些行業展會來獲得一些訂單。下面來分析一下。

一般對于工廠來說，銷售管理體系一般都是采取授權代理商制度。也就是說，工廠會把產品批發給授權代理商，這些授權代理商再銷售到最終客戶那里去。作為工廠來說，一般是不會直接把產品銷售到最終客戶的。

一般來說，工廠建設期的時候，銷售隊伍已經組建完成了，銷售人員會跑到全國的市場上去找當地的銷售代理商，盡可能的多簽幾家大型的銷售代理商，這個對于今后的產品銷售可以說是很有好處的。

因此，一般工廠開始生產的時候，銷售代理商體系已經建立起來了，這樣工廠的產品就可以通過授權代理商銷售出去了。

因此，現在好多工廠對于專業展會是非常重視的，都是會做充足的準備去參展的，不僅要好好布展，而且還要把自己最好的產品帶上，在展會上向大家好好介紹，有時候就能夠收獲一兩個大客戶的訂單了。

因此，工廠認真準備一些行業展會，也能夠獲得訂單。

綜上所述，工廠獲得的訂單主要是銷售隊伍開拓出來的大型代理商提供的訂單，還有就是參加專業展會也能夠獲得一些訂單。

感謝閱讀！

對于機械行業來說：

1: 核心技術 自組成套的序列產品。

2：能為客戶提供成套的優質售后服務和相關的技術支持。

3：本身具備研發能力，能不斷的優化比如工藝 技術 降低制造成本具備競價優勢。

4：市場推廣 提高知名度。

5：解決客戶之所急 客戶之所憂。

6：產品本身具備市場需求條件，不然就得及時轉型、更新換代。

7：優秀的客戶經理和優質的客戶信息。

1）一個公司/工廠，老板是最大最厲害的業務員。老板敢開公司/工廠，說明他是有一定的人際關系，能接到業務。自己要有一定的業務至少保證公司能運營下去。

2）參加各種展銷會/洽談會等，通過展示自己的產品，吸引游客談合作。比如才結束沒幾天的廣交會。

3）參加一些大型工廠的招標。比如 汽車 主機廠，實際上就是一個組裝廠，絕大多數配件都是外采的。像長安這樣的國企，每年都會召開供應商招標大會。別看長安是大公司，供應商大多都是一些小型企業。

尋找業務，要結合自己的產品，找對方法。

每個行業都有生產鏈，而且每個品牌都不會將自己的產品完全委托給一家代工廠，除非這個代工廠實力強，因此，你的問題，要從你自身的強項出發，你擅長哪個環節的生產，比如鞋幫或者鞋帶，結合你的技術，然后根據你的產量，定下你要代工的客戶范圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設計部和生產部，想辦法切入他們的生產鏈條，或者合作。我知道的就這些

不懂英語能做跨境電商嗎？容易嗎？

不容易。但萬事開頭難，英語的學習也可以從實踐中獲得。所以不懂英語做跨境電商就要學英語。

而要學英語，尤其是跨境電商英語，我認為最快的方法就是讓跨境電商老手帶你，了解哪方面的英語表達 合同條款及單詞應用是要用到的，就一定要學會它們。

此外可以報些這方面的培訓和課程。老師們能教你更快入門。如果這些都不具備，就要且自己多看些這方面的書和資料，慢慢摸索，學以致用。

實踐是最好的老師。此前一朋友大學英語 四級都沒過，但他畢業后卻不斷學習并做起了國際貿易。同系一同學六級也沒過，但她卻做起了外貿，且做的很好。這一切說明不懂英語不是阻礙做跨境電商的原因。關鍵是不怕困難，不斷學習，在實踐中尋求進步與突破。

語言不是第一條件，想從事跨境電商需要到底哪些條件呢？我想總結幾點個人理解，供大家參考。1、一顆強大的內心為什么我把這個放在第一條。在我看來，心態好的人無論做什么事情，他也能夠把這件事情做好。內心強大的人，一定是有自己堅定信念的人，內心的強大其實也表現在這個人有極其的自信，這種自信表現于處事的沉著冷靜，從容不迫，凡是都有一種胸有成竹的樣子。即使遭受到生活的打擊，也能不斷地想辦法去解決問題。比如，我看到現在很多做跨境電商的賣家，往往前期都是一個人，選品、上傳產品、發貨，財務、售前售后、采購，這都不算什么。特別是在初期一個新店，沒銷量，沒評價，沒有訂單。你就會去思考“為什么消費者會選擇你而不選擇銷量和評價都極好的大賣呢？”“換成你是消費者，你會選擇你自己的店嗎？如果你都不會選擇，你憑什么讓別人選擇。”所以，擁有一顆內心強大的人，無論處于什么環境，也能始終保持著一顆從容不迫的心。2、基本的風險識別能力跨境電商這個行業相對比較封閉，稍不留心，就容易踩坑。比如，物流坑、培訓坑、刷單坑....處處都是坑，考慮到這個行業的特殊性，遇坑是大概率事件。特別是對于跨境電商新人來說，稍不留神就會被各種各樣的套路蒙騙。為什么需要基本的風險識別能力？跨境電商創業是有風險的，這個風險是來自四面八方。就拿被行業所詬病的培訓來說，跨境電商新人在進入一個新的行業，最迫切的需求就是快速學習并開始跨境電商業務。而如何快速？首先想到的就是培訓了。跨境電商培訓歷來是一個最具爭議的行業，知識付費沒錯，花個幾百塊快速入門確實能夠少走許多彎路。但是如果是幾萬、十幾萬的高額學費，你就需要甄別這里面的風險，更重要的是被培訓的內容所誤導，走錯了路。有些培訓會大肆宣揚某某如何了得，如何創造了一個又一個百萬富翁，只要你跟著我們學就能月入百萬，但它忘了告訴你在成為百萬富翁前踩了多少坑。于是一批一批賣家前赴后繼，關門大吉的。最后，你會發現，真的賺的金盆滿缽的只有這些培訓公司和極少數賣家，絕大部分賣家最后的結果是黯然離場。所以，多讀書，多獲取行業資訊，獨立思考有助于識別風險。英語不好能做跨境電商嗎？做跨境電商的基本要求3、基礎英語能力英語并不是從事跨境電商的唯一基本條件，英語的好壞也并非決定因素。跨境電商行業競爭在于產品運營思維，并非比較誰的英語好，就算英語專業8級又如何，這一點是始終無法與母語國家的老外相提并論。如果英文確實很差，甚至不會，單打獨斗做跨境電商并非理性選擇，即使有谷歌翻譯的幫助，但巨大的翻譯工作，同樣會讓你分分鐘陷入困境。目前英語仍是國際通用語言，絕大部分跨境電商平臺也都是以英語為主，與客戶的交流也是通過英文方式。如果能夠學習好英語，對跨境電商經營絕對是非常有幫助的，比如你可以讓你無障礙的在視頻網站上學習國外賣家的經驗分享，可以無障礙閱讀海外網站上的大量專業跨境電商知識，可以無障礙的與客戶郵件或者電話交流溝通。4、主動學習能力跨境電商，你可以理解為一門綜合性學科。跨境電商發展到今天，早已經不是入駐個店鋪，上傳些產品，就能等著出單的。影響銷量的因素非常多，包括平臺的選擇、打包發貨、選品分析、物流選擇、關稅政策、品牌策略、海外倉、站外引流、獨立自建站、ERP系統等等。而這里的每一項展開來深度學習的話，這里的知識點不比你讀大學學到的東西要少，但這些基本的跨境能力你還是要具備和學習的。團隊協作：一提團隊協作能力，很多人就認為是扯淡。正是這種片面的思維決定了你不會走遠。真正的創業者不是脫離于團隊，而是融入于團隊，才會發揮自己應有的價值。這方面主要包括一些領導力，高效執行力，團隊文化等。市場分析能力：選品對于整個團隊和公司有著至關重要的影響！所以你要去了解你的客戶，了解你的目標市場。小到國家節日、消費習慣，大到整個市場的狀況，才能為選品打下良好的基礎。商品知識產權的保護意識：任何一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競爭對手所惡意跟賣，捍衛你的知識產權，和產品listing的長久 健康 發展。熟記目標市場的稅收政策：你知道各國的關稅嗎，你知道每個產品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如歐洲VAT、W8、EIN等。具備掌

很赞哦!（8）