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03 人人網營銷是社交媒體營銷嗎(網絡營銷案例分析)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 12:20:48【】4人已围观
简介5月1日活動當天,“2015年廣州萬達城冰雪狂歡節”正式啟動,按耐不住的市民們涌入冰雪體驗館,零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱,讓人們一秒鐘穿越到“冬季&rdqu
5月1日活動當天,“2015年廣州萬達城冰雪狂歡節”正式啟動,按耐不住的市民們涌入冰雪體驗館,零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱,讓人們一秒鐘穿越到“冬季”,這種體驗對于南國的很多人來說,是前所未有的。
隨后,它們充分發動當地買粉絲大V聯合造勢,并發起線上搶票活動,通過新媒體渠道派發冰雪節門票1860張,連續10天為案場持續帶來火爆人氣。
客來了,銷售還愁嗎?有組數據,半年時間,廣州萬達城5次開盤創下18.3億銷售額的成績,問鼎廣州2015上半年銷冠。這一切,都在于他們抓住了南方人的“痛點”——很少見雪、娛雪,并基于此痛點,做足了 文章 。
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網絡營銷案例分析
通過案例分析增加信息量,對先驗概率進行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達到降低決策風險的目的。那么下面是我整理的網絡營銷成功的案例分析,就隨我一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
網絡營銷成功的案例分析一
華為:縮小經營單位,打“班長的戰爭”
華為最近組織的變革做得比較多,任正非提出,“簡化組織管理,讓組織更輕更靈活,是我們未來組織的奮斗目標”。華為最近所做的一個大的改革,就是提出“班長的戰爭”。華為將從中央集權變成小單位作戰,“通過現代化的小單位作戰部隊,在前方去發現戰略機會,再迅速向后方請求強大火力,用現代化手段實施精準打擊”,這就是所謂班長的戰爭。
要實現這種改革,就是要建立子公司的董事會。過去華為為什么要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒,因為我們火力不夠,即企業的資源不夠,所以得把整個企業的資源集聚在一起形成強大火力去沖鋒。那么現在不一樣了,現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了,這時候就需要變陣,要把集中的權力下放,企業的一些重大經營決策就要下放到子公司董事會,而不再是集團的董事會來。
強調“班長的戰爭”,并不是說班長可以為所欲為,而是需要資本的力量監督,需要董事會來監督班長。所以任正非提出,我們既要及時放權,把指揮權交給一線,又要防止一線的人亂打仗,監控機制要跟上,所以要建立子公司董事會,由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。
任正非認為企業管理要學部隊,他認為部隊的組織機構是最具有戰斗力的。像美軍早就把作戰單元變成旅,以旅為單位,作戰能力更厲害。美軍內部還在改革,未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營,一個班的火力配置要達到一個旅級的配置,以后炮火就是跟著你的班長,提高一線的綜合作戰能力。
縮小作戰單元,讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭,提升一線的綜合作戰能力,總部變成資源配置和支援的平臺,這是華為組織變革的一個趨勢。
所以華為現在提出要簡化組織管理,讓組織更輕更靈活,五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次,縮小規模,幾個組織合并成一個組織,進行功能整合,以便于快速響應前方的呼喚。
當年美國打伊拉克,美軍組建了“三人戰斗小組”。第一個叫信息情報專家,他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力,確立敵人的目標方向后,把情報傳遞給火力戰斗專家;火力戰斗專家根據他的情報來配置炸彈,然后報告給戰斗專家;戰斗專家可能就是一個少將,他計算出必要的作戰方式,按照軍部授權,直接指揮前線炮兵開火,這就是“三人作戰小組”。當然三人小組并不是說只有三個人,每個人可能又帶領一個小組,但這三人小組本身來講又是一個小組,是一個綜合作戰小部隊。
縮小經營單位,我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業一做大就面臨很多問題,其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多,占著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在互聯網時代,要快速捕捉機會、響應市場,組織就必須得精簡、簡約,而不是搞人海戰術,使得每個人都成為價值創造者,使每個人都能有價值地工作。
這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式,總部是要求提高專業化整合與管理能力,一線則是要提高綜合作戰能力。大家看到,不管是互聯網企業小米,還是傳統企業海爾及華為,所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化,強調速度,強調客戶價值導向。
組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構,企業的權威也不再是行政權威,它包括專業權威,也包括流程權威。
網絡營銷成功的案例分析二
褚橙——打造高溢價的農產品電商
本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌營銷的時候,考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化,以及如何面對年輕人做推廣。
于是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”,打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合,通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點:
1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據
精準鎖定目標人群,進行定向推廣
2)為產品傳播進行內容營銷
制定了三組適合社會化傳播的內容方向,包括:褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向,建立起與目標消費者聯系的橋梁
3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配
制定不同投放組合計劃,測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣,確保每一分推廣費用都花在刀刃上
4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動
比較成功的網絡營銷案例
支付寶
案例名稱:支付寶錦鯉營銷
時間:2018年10月
簡介:支付寶在微博發起了一個抽獎活動,要抽取一位幸運兒,獲得全球免單大禮包,禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。
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由于活動獎品含金量相當高,只選一個人,而且恰好選在國慶長假這個時間點,再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多萬網友的轉發,得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷,結合了自身的品牌影響力,及現下正火的的轉發錦鯉的梗,再聯合各大商家一起打造噱頭,其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃,且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。
拼多多
案例名稱:拼多多砍價營銷
簡介:用戶從拼多多分享商品給好友砍價,當產品砍價到0元時,用戶便可免費獲得該產品。
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這種裂變不僅能促成高分享率,且能達到高的轉化量。從表面上看,砍價到0元,商家有所虧損,但是實際上,要“砍”到免費非常難,往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量,收割了大量的下沉用戶。
三只松鼠
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三只松鼠最早出名的不是堅果,而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同,親切地稱顧客為"主人"。基于用戶體驗,三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
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這些定位于目標消費群體的營銷方式,極大地滿足了顧客的消費體驗,此外,還強化了品牌形象,讓顧客聽到“主人”這兩個字,就想到三只松鼠。
可口可樂軟文營銷案例
可口可樂是全球最著名的產品之一,也是流行文化的一部分。以下是我為大家整理的
可口可樂成功的營銷案例1:
迪拜可口可樂一個戶外創意廣告視頻在微博上風靡:在迪拜,有大量南亞的勞工,每天拿著6美元的微薄工資,對他們來說每分鐘0.91美元通話十分奢侈。
為了方便這些勞工,可口開發了一款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置——“hellohappiness“。只要投入一個瓶蓋,可獲得免費三分鐘國際通話。
可口可樂的這一廣告引起了強烈的反響,據不完全統計,該視頻點贊次數超過6.6萬,轉發量已超12萬人次。
據本次活動的廣告公司透露,這次“hellohappiness”廣告視頻主要投放于深受年輕人喜愛的社交網絡上,如微博、各大門戶網上,可口可樂的此次廣告在微博上還獲得了大量大V的轉發。
精準營銷、借力傳播——“昵稱瓶”
據介紹,可口可樂在推出“昵稱瓶”時,首先針對意見領袖進行產品投放,結合明星效應,利用明星、時尚名人、社會名人在社會化網絡上的活躍度,制造出N個信息高點,產生極大范圍的傳播擴散,然后才引起公眾們的興趣。
大咖吃貨女神,閨蜜。
在推廣的初期,就有非常多社交平臺上的“達人”、藝人、明星和媒體賬號秀出了帶有他們名字的“昵稱瓶”,進而引起如海嘯般一波接一波的傳播熱潮。
可口可樂抓住了社交平臺上各種關鍵詞和社群標簽,而這又恰恰是當下80、90、00后們集中的話題,尤其在網絡用語和生活用語之間的界限日漸模糊的當下,這樣的“昵稱瓶”有了肥沃的生存的土壤,并且它具備自己發芽生長、枝葉茂盛的能力。
值得一提的是,在60多個昵稱當中,“_絲”并沒有被可口可樂選上,這是因為可口可樂需要選擇正面、積極向上的昵稱。
可口可樂成功的營銷案例2:
說起可口可樂近年的營銷案例,就不能不提去年火了一把的昵稱瓶現象,
真正創造這些詞匯的,其實就是這個社會上普通的年輕人,他們也許就是可口可樂的消費者,是他們創造了這些詞匯表達自己,可口可樂又把這些內容節點“還給了”他們自己。
關鍵是,看似如此簡單的創意,為什么只有可口可樂想到并火了一把?我想《哈佛商業評論》早在2011年的一篇采訪解答了這個問題。采訪中可口可樂公司CMO——JoeTripodi指出,作為消費品公司,必須明白:消費者能夠創造比你們更多的信息;是消費者而不是你擁有你的品牌。
換句話說,好的社會化營銷案例,并不需要你去天馬行空地想出一個石破天驚的點子,每個時代都有自己的內容節點,這些內容節點的創造者很可能就是你的消費者。快消品公司只要去虛心傾聽消費者自我創造的“內容”,找到符合你品牌的內容節點去傳播就足夠了。就像Joe指出的,可口可樂的作用應該是主持人,而不是廣播者或者布道者。
與之相反的案例,是李寧公司著名的換標失敗的案例,李寧想用“90后”這個內容節點完成一次品牌革命,但是,“90后”這個內容節點,并非李寧公司的主要目標客戶群體所主張的內容。換句話說,李寧恰恰忘了是消費者而不是李寧公司擁有李寧這個品牌的事實。當一個品牌被創造并且存活于世許久之后,就像一個作家創造的人物,它已經有了獨立的生命。讀者不會輕易允許作者去改變這一切,就像福爾摩斯迷不允許柯南道爾殺死他們心目中的神探一樣,當公司試圖用另一種概念去強行替換之時,失敗了。
二、情感節點
出去旅游的人一定都有這樣的經歷,很多旅游景點會發給你一些小冊子,你每到一個景點,就給你蓋一個章,用一種看似更正式的方式確認某某“曾到此一游”。對于一般人來說,這也是刷存在感的一種方式。這其實也是一種情感的引爆點,可以喚起人心中的美好情感感覺。
去年,可口可樂和啪啪展開了合作,
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