03 傳統外貿企業轉型升級的必要性(傳統外貿企業如何轉型升級)

易融資。三是匯率波動影響大。銀行不提供小微企業的遠期外匯保值服務。四是商檢、通關不適應外貿實情,程序繁瑣。五是外貿物流成本過高。

外銷市場萎縮的同時,內銷市場的爭奪戰硝煙彌漫。由于全球性經濟惡化,我國飾品行業增速放緩,內銷市場競爭更加激烈。2008年金融危機前,飾品行業的生存發展靠的是生產能力和規模。而后危機時代,靠的是創新能力和貼近市場的反應速度。一大批原來靠低質低價生存的中小企業,不適應這種格局的變化,紛紛倒閉。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

倒閉潮的出現既有外因,也有內因。外因一是人力成本增高,靠廉價勞動力競爭的企業受到重創;二是國家銀根緊縮,中小企業融資難,無力轉型升級;三是人民幣升值,企業出口盡做虧本生意;四是材料漲價,租金上漲,運價上漲,經營成本急升;五是稅收和隱形成本過高。上述種種因素,導致利潤下滑。飾品行業本是微利,僅在5%左右,現只有2%左右,甚至零利潤。

內因是倒閉潮的深層次原因。大多數中小飾品企業靠對外加工,以廉價勞動力給外商貼牌生產,以微薄的加工費生存,沒有品牌,無力創新,缺乏議價能力。企業的勞動強度高,工資低,招工很難。這種不適應市場發展的低端企業只能被淘汰。

靠低成本低利潤起家,缺乏自主品牌,缺乏核心競爭力的企業必然加速破產。倒閉潮也推動了飾品企業加速升級轉型,實現產業結構性調整。經過兩輪經濟危機的洗禮,大浪淘沙,具有一定規模和競爭力的企業正在進入良性發展的軌道。

3.三大基地經濟形勢綜觀

我國已基本形成義烏、廣東、青島三大飾品產業聚集區。其經濟形勢是我國飾品行業的縮影。

義烏依托小商品貿易的優勢,推動飾品行業的快速發展。目前從事產銷的飾品企業8000多家,年銷量為人民幣230億元,占全國總銷售額的70%左右。

廣東臨近港澳,地處改革開放的前沿地帶,飾品產業的發展具有先發優勢,已形成廣州、東莞、深圳等成熟的飾品生產基地,共有產銷企業5000多家。

青島由于地區優勢和良好的制造業基礎,吸引了一大批韓國飾品廠商投資建廠,形成了產業集聚區,約有4000多飾品企業,多數為韓國獨資企業,主要生產韓國風格飾品,直接出口韓國、日本、美國等國。

三大基地的迅速發展,基本上是靠外資投入和國外市場的需求而形成的。產業的對外依存度很高。義烏國際商貿城飾品區90%以上商戶承接外貿業務,外貿出口占總銷售額60%以上,商品銷往140多個國家和地區。青島基地飾品企業基本上由韓商直接投資生產。當地的中國飾品企業自主研發能力較弱,大多也依靠韓國企業的研發產品和市場信息。青島基地的銷售渠道,一般是青島——韓國南大門——日本、歐美。隨著我國經濟的發展,我國消費大眾的飾品需求正在不斷升溫,三大基地的內銷市場迅速發展,市場潛力非常巨大。

三大基地中,義烏的低價競爭模式已經走進末路。義烏飾品產業的規模、產量相當可觀,能生產20多萬個品種,款式引領潮流,頗具國際競爭力。但生產設備、技術水平、管理觀念、服務意識、交易方式等,多數處于比較原始的發展階段,總體競爭力不強。其低價競爭的優勢逐漸喪失。中國工人的小時報酬,開始超過泰國、越南、墨西哥等競爭對手。一些企業為爭一分錢的利潤,互相壓價,你拼我奪。當年從日本、韓國及中國臺灣、香港轉移到中國內地的飾品企業,開始從中國內地轉向越南、印度等東南亞國家。作為勞動力密集型的飾品產業和低價競爭的模式,已經走進了末路。

廣州作為中國飾品產業的發源地、集散地和橋頭堡,其飾品品牌的擁有量居全國之首,是中國時尚首飾設計、加工和銷售的重要市場。其產品主要走中高端路線。20多年發展中,出現一批如威妮華、伊泰蓮娜、哎呀呀、旭平、妙A等具有影響力的品牌。

青島基地是韓國企業移植而成。其產品基本靠國際營銷通路銷往國際市場,沒有很好地融入中國市場。隨著韓流的進入,中國消費大眾對韓國飾品十分喜愛,但因人力成本增高、人民幣升值等,韓國企業難以開拓中國市場。有的韓企已經撤離青島,向東南亞國家轉移。青島基地的中國自主品牌很少,更無國內知名品牌,其內銷市場的開發還處于初級階段。

三大基地的共同特點是:①形成期主要依靠外資和個人資本;②衍生、裂變和模仿是形成的主要方式;③外向型明顯;④主要由中小企業組成,靠勞動力紅利獲利;⑤產量大,附加值低;⑥專業市場對產業集聚區的形成和發展起重要作用;⑦當地政府對集聚區的發展起重要作用。

三大基地存在的主要問題:①產業集聚區內部的行業組織度不高,缺乏有力的產業服務和管理機制,大企業生產的主導作用不明顯;②良莠不齊,對地方稅收貢獻低,偷稅漏稅相當普遍;③飾品行業銷售渠道單一;④產品同質化嚴重,低水平競爭突出;⑤產品質量安全存隱憂,產品有害元素超標嚴重;⑥創新體系建設不完善。

4.在轉型升級中求生存謀發展

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在惡劣的國內外經濟環境中，飾品行業如何突破困境求生存謀發展，或為每個企業面臨的嚴峻課題。在激烈的市場競爭中，既有勇于開拓者奮戰的英姿，也有畏懼困難者的聲聲嘆息。在同樣的市場環境中，有的企業訂單仍然不斷，生意照常紅火；有的知難而進，調整戰略，開拓新路；有的怨聲裁道，還在苦等市場復蘇。

許多企業已逐漸清醒,認為外貿遇冷、訂單銳減,雖有歐美經濟趨緩,消費疲軟等原因,更有我國飾品業自身的問題。我國飾品普遍品質低、附加值低、設計落后等,導致國際競爭力差,才是致命的問題。以廉價取勝的微利時代已經結束,新的競爭環境考驗著企業的應變能力、創新能力、營銷能力、整合能力,企業必須轉型升級開拓新路,走品牌化、品質化、科技化、環保化的創新之路。

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(1)新老品牌在逆境中迎難而上,傲然崛起。飾品業界人士普遍認識到,中國飾品產業要從制造大國向品牌大國發展,要在終端市場取勝,只有靠品牌,傳統的飾品加工業只有經過轉型升級的陣痛才能華麗轉身。已有廣泛知名度的老品牌新光飾品、威妮華、伊泰蓮娜在轉型升級中不斷創新。新品牌哎呀呀、旭平、妙A、藝達、小雁子等異軍突起,生機勃勃。

(2)電子商務成為飾品產業新的增長點。由于飾品產業逐漸進入高成本時代,處于產業鏈低端的中小企業創造價值的空間越來越小,電子商務重塑了生產與銷售的關系,大大壓縮傳統銷售的生存版圖。國內使用第三方電子商務平臺的中小飾品企業用戶已突破數百萬戶,先行者新光飾品、藝達飾品等2009年率先建立起網絡平臺。電子商務使大批中小飾品企業成功實現外貿轉內銷。

(3)建立多元化的銷售渠道。中國飾品市場從20世紀90年代中期,已經逐漸從賣方市場轉入買方市場,企業營銷模式發生很大的變化。代理制被高效的加盟制、訂貨制取代,品牌專賣店、加盟店、連鎖店、飾品專營店遍地開花。“模式”為王,渠道致勝,成為普遍的經營理念。出現一批飾品營銷渠道創新典型,呈現多元化渠道并存、多種商業發展模式共榮的局面。

隨著眾多品牌林立,銷售渠道由批發市場向終端零售市場轉型,已成為必然趨勢。傳統的批發流通渠道,因中間流通環節多而繁瑣,產品抵達終端時失去價格競爭力,這種模式已顯落后。運用新的模式,線上電子商務,線下零售終端,雙管齊下,組合出擊,虛擬渠道與實體渠道完美結合,適應趨勢,以終端市場為王。

(5)調整產品結構,提升產品質量,使產品從低端化向高端化、優質化轉變。許多企業大力推廣新技術、新工藝、新材料,從而增強國際市場競爭力,增強盈利能力。

(6)加強自主創新,提高企業核心競爭力。針對產品同質化、低質化的問題,不少企業建立創新體系,提高創新能力,因為只有在創新與品質的競爭中取勝,才能掌握市場的主導權。一些企業逐漸走飾品的人文化、科技化、環保化之路,由改變流行轉為創造流行。

5.正視行業存在的問題,開拓行業新局面

飾品行業的發展中,一些長期存在的問題,嚴重阻礙行業的發展,不利于我國飾品行業走向世界。

一是誠信缺失。相當普遍地存在偷工減料、以次充好、價格欺詐、從抄襲模仿到盜竊他人成果、有害元素超標、虛開發票、偷稅漏稅、違反勞動法規等。通過行業治理和自律,略有改變。業界開展了誠信興商的活動,探索建立信用評價體系和產品追溯體系。為建立有效的環保、誠信安全控制體系,商務部推出12312產品追溯平臺,目前已有4家飾品品牌導入該平臺,利用二維碼射頻標簽實現來源可追溯、去向可查詢、責任可追究,以此形成政府公共服務、行業自律、消費者監督相結合的長效機制。

二是品牌缺失。多數中小飾品企業走低價低質無品牌的老路,急功近利,不愿為開發創新品牌而投入資金,缺乏市場競爭力。廣州地區飾品企業普遍品牌意識強,品牌擁有量多。塑造品牌是艱難的科學系統工程。

三是文化缺失。較普遍地忽視飾品文化,產品的文化含量不高,飾品界的文化氛圍不濃,不少老板基本上不讀書、不看報,僅靠自己耳聞目睹的信息作出經營決策。

四是法規缺失。規范市場的法規標準,數量太少,未形成體系,缺乏制約機制。

中國飾品行業正處于轉型升級的關鍵階段,針對一系列存在的問題,如何進一步提升我國飾 品產業的國際競爭力,實現轉型升級,是關系行業發展的大計。關鍵在于改善產業集聚區的組織結構,完善生產服務體系,提高科技、文化創新能力。相關的地方政府和行業組織,要以科學發展觀為指導,從飾品行業的現狀出發,采取有效措施,開創飾品行業新局面。

我國外貿轉型升級現狀

去年8月份以來，在歐債危機持續發酵、世界經濟下行風險驟然加劇的大環境下，我國對外貿易特別是出口增速逐漸放慢

雖然全年進出口總額達到36420

59億美元，比上年增長22

5%，但與一季度29

5%和1-10月份24

3%的增速比，減速態勢相當明顯

特別是12月份進出口同比只分別增長11

8%和13

4%

進口雖然全年增速高于出口2

7個百分點，但12月份減至低于出口1

6個百分點

2012年1月份這一勢頭又有加強

剔除春節因素的季節調整后，進出口、出口和進口同比增速分別放慢至6

2%、10

3%和1

5%

確保進出口穩定增長 至關重要 今年世界經濟前景相當不樂觀

國際貨幣基金組織1月24日將2012年全球經濟增長預期大幅下調到3

3%，而去年9月的預期是4

0%

其中美國估計增長1

7%

歐盟委員會最近預測今年歐盟經濟將負增長0

3%；雖然德法英三大國仍將勉強增長0

4-0

6%，但大不如前

10年前的發達國家經濟衰退中，我國產品由于成本優勢，對發達國家出口依然保持了一定增長

但這種情況從2008年全球金融危機以來已經有所改變

2011年，美國從全球進口比上年增長15

6%，從我國進口只增長8

1%

因此，對2012年對發達國家出口增長的困難，必須充分估計

不利的外部環境對我國保持經濟平穩較塊增長增添了很大困難

在擴內需的同時，穩定外需，確保進出口穩定增長，顯得至關重要

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