03 傳統對外貿易和跨境電商的區別(跨境電商與傳統國際貿易區別是什么)

那么電商就是直接在平臺上進行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網上下單配送到家，但是只能針對零售產品。

2. 資金流轉

外貿在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產品打樣確定的資金。

因為外貿一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產品之后才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時效性

外貿在打板確認方面會浪費大量的時間，而且在運輸方面會較長，外貿主要走的是海運空運需要的相對較久，同時也會浪費大量的時間。

而電商就會比較快捷，只要在網上確定了訂單這邊就可以直接發貨，不需要經過打板確認就可以發貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經過太多運輸方式。

先起步的時候不要做行業里面的巨頭產品，比如手機類的電子產品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時間。所以推薦可以從淡薄的行業下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時也要避免一些夕陽產業，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個tws。

盡量選擇一些不需要太多認證的產品，因為很多產品想要出口某些國家的時候是需要很多認證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個國家。

也選擇一些產品售后少的，不復雜、產品規格簡單，產品越簡單那涉及到的售后也相對較少一些。

2. 市場調研

我們可以借助一些工具來做一些市場調研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的關鍵詞功能，使用它的關鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產品進行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產品對比。看一下這些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產品的定位，接下來才好為自己的產品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產品，更利于自己的盈利。

市場調研主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

3. 平臺選擇

傳統外貿多是利用批發型平臺，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進行銷售。

比如在外網上找需要或者是符合自己產品的買家進行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。

這里稍微說一下什么是展會營銷。就是一個主辦方舉行一個展會，賣家交錢參展，通過這個展會展示自己的產品。

當然買家也會參加這個展會，他們需要通過這個展會來了解他們需要的產品的實物或者是材質。這也是賣家一個很好的打廣告時機。

而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個，也主要是通過那幾個平臺進行銷售，銷售也是面對個人。

而外貿屬于前期資金要充足，能夠墊付運轉自己的產品銷售到貨時間。跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

4. 推廣引流

盡量給你的產品多加標簽，這樣用戶在搜索的時候能在頁面快速看到你的產品。

同時在建立網站的時候一定要注意pc端和手機端自適應的模式，因為現在很多人都是使用手機瀏覽網頁，所以為什么要做成自適應模式，就是增加用戶的體驗感。

可以在一些網站上投放自己產品的廣告，然后由權重決定你產品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時我們也要從圖片、標題、產品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結合自己的產品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網站引流。所以不必太擔心。

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