03 傳統出口貿易流程圖(食品出口需要些什么資質認證？)

4.接受(又稱承諾)

—是指受盤人在發盤的有效期內無條件地同意發盤人在發盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達成協議、訂立合同的一種肯定的表示.

接受的條件

•接受必須是由特定的合法受盤人做出

•接受必須表示出來，具體做法

—用“聲明”做出表示

—用“做出行為”來表示

•接受必須在發盤有效期內送達發盤人

•接受必須是無條件地同意與發盤所提出的交易條件

逾期接受

—是指晚于有效期或合理時間才送達發盤人時的接受.

發生逾期接受時，發盤人及時通知受盤人明確其對逾期接受所持的態度是什分必要的.

接受的撤回

—是指先于接受通知或與接受通知同時到達發盤人的撤回通知書.

第三節交易磋商中應注意的

問題

♦一、外貿生意最常用的方式是：在廣交會，博覽會，交易會中買賣雙方面談。♦二、外貿談判面談前的準備工作

♦1、客戶調查。主要是弄清對方的資信情況。即客戶的信譽，資金等。

♦2、商品調研。主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。

♦

♦3、談判方案。根據對方可能提出的和接受的條件，以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結合客戶的具體情況和國際市場行情的發展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準備工作。

♦4、談判成員。主談人必須是精通外貿和專業技術的人才。

♦三、外貿談判技巧

♦1、談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標。

♦2、談判開始以貫徹我方的草案為依據。

♦3、搞清對方意圖。

♦4、分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。

♦

第四節還價核算方法

一、出口商品的成本構成

1、出口總成本= 進貨價款+定額費用-退稅收入其中：

退稅收入：指按國家規定對出口的商品全部或部分返還已繳納的國內稅。

定額費用= 出口商品購進價×費用定額率（5%～10%不等）

2、出口商品成本核算指標

(1)換匯成本—指出口商品每換回一單位的外幣需要支付的本幣數。

換匯成本=出口總成本/FOB出口外匯凈收入(人民幣/外幣)

(2)盈虧率–指出口商品盈虧額占出口總成本的百分比

盈虧額=出口人民幣凈收入一出口總成本

盈虧率= (出口商品盈虧額/出口總成

本)*100%

盈虧率與換匯成本之間的關系為（已知銀行外匯買入價）

出口商品盈虧率= （銀行外匯買入價/出口換匯

成本-1）×100%

(3)出口退稅

實際成本= 進貨成本-退稅收入

其中：進貨成本= 出口商品購進價（含增值稅）

+ 定額費用

退稅收入= [進貨成本/（1+增值稅率）]

×退稅率

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國際貿易實務

模塊一外貿銷售業務

第一節進出口業務的基本業務

程序

一、什么是進出口業務

第 1 頁

國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）

的交換。它由各國（地區）的對外貿易

構成，是世界各國對外貿易的總和。

這種貿易由出口和進口兩個部分組成。對

運進商品和勞務的國家（地區）來說，

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