03 做外貿如何獲取訂單(外貿訂單怎樣去尋找)

pleiOS系統。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。

要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，并要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然后初步溝通。目標鎖定后，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的，沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿里海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿行業是需要沉淀的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿獨立站：

傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶，但是對于平臺規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關數據：

六、通過社交網絡：

老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

八、B2B網站

B2B網站，你進入行業后，自然會聽到諸如某里的大平臺，這種屬于全品類的B2B平臺，還有像BuildMost的垂直領域平臺，專注家居建材出口的。

B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平臺，如果有預算，請了解后再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。

做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎么去開發老外客戶更為重要!

為什么要這么說？理由有幾點

那應該如何去做呢

現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。

你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以百度各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考

（二）找同行問

好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平臺

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，

不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單

有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的

上面的準備工作好了之后，你就需要找好平臺去開發客戶了。

很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜

對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平臺上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平臺，一次是外賣平臺競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平臺的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

看到你這個問題，怎么快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。

談幾點建議吧

1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。

2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國制造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

外貿訂單如何做？怎么接？中間的過程是什么樣的？

接訂單對于一個外貿業務員來說是工作中必不可少的一個過程，國內很多把生意做到國外的企業都需要外貿訂單來盈利。那么外貿訂單要怎么接呢？

首先我們來說說對接外貿訂單的過程：

1、了解產品

業務員的首要任務就是了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情以及產品定位，市場方向等，以便后期的客戶開發。

2、尋找客戶

找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網站，社交網站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數。

3、聯系客戶

再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯系。與國外客戶聯系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發一封郵件，告訴客戶我們經營的產品，可以適當附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復你要求你報價。

4、報價

在報價之前我們要先弄清楚客戶的需求，所需要的產品的具體規格等，盡快給出報價，如果不能在當時給出報價也要及時回復客戶告知原因以及大概什么時候可以給出報價。在報價的時候我們還需要把具體的包裝，交貨時間，打樣費，付款方式等這些因素確定下來。

分享幾種最需要謹慎對待的外貿訂單：

1、沒有詳細的需求說明，規則說明，沒有資料，就要求報價的單子。

2、客戶資料填寫不完整，我們無法掌握所有資料。

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。

4、要求免費提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關系，否則不要輕易答應。

5、交貨期緊的訂單，如果實在時不能在說好的時間發出貨物，最好不要接。

6、付款方式不安全的訂單。

7、對于太小又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。

8、品質高，價格不理想的單子，此類訂單往往最后買單的是自己。

做外貿訂單是一個漫長的過程，一心想著一次就能做好是一種危險的心態，雖然有這份心是好的，但是操之過急往往會壞事，大部分都是需要經歷4-6次的跟蹤才會有顯著的效果。

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