03 做個貿易公司應該怎么做(我們公司想做出口貿易，應該怎么做？)

因為倉儲貨物的價值不能馬上實現，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費，這是一種雙重的損失。為此，應及時與外運公司取得聯系，使貨物盡快裝運出口。[8]

合同履行

（一）履行合同

履約的主要內容可用"貨、證、船、款"概括。

1、貨

指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。

2、證

國際貿易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，到2011年，前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關的活動包括：

（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經常發生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。

（2）審證：信用證的有關內容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時，只按信用證內容付款，而不管合同條款如何。賣方應確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規定的交易條件而蒙受損失。

（3）改證：當發現信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規定修改信用證。

（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現延期違約行為。

3、船

國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關過程。

首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關。

國際貿易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。

4、款

指制單結匯過程。國際貿易憑單結匯，主要單據有：以發票為中心的貨物單據，以提單為中心的運輸單據和以保險單為中心的保險單據。各套單據之間的內容應相符，即"單單一致"，且都要與信用證內容相同，即"單證一致"。銀行在結匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實際情況如何（這是信用證結算的主要特點之一）。[9]

（二）處理爭議

爭議的解決辦法一般有三種：

1、友好協商

2、仲裁

3、司法訴訟

付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

備貨：

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

包裝：

您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

通關手續：

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

2005年時，中國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

（1）接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

（2）抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。

（3）檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

（4）簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

（1）箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

（2）發票是由出口商提供的出口產品證明。

（3）報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

（4）出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

（5）商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。[13]

裝船：

在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：

1、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

（1）按規格尺寸分：到2009年，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：

外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜； 及2009年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。

20尺柜：內容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米

40尺柜：內容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米

40尺高柜：內容積為11.8米X2.13米X2.72米，配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米

45尺高柜：內容積為：13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米

20尺開頂柜：內容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米

40尺開頂柜：內容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米

20尺平底貨柜：內容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米

40尺平底貨柜：內容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米[14]

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

貿易發展

新產業興起

一、電子商務興起

電子商務是2008年時在全球范圍內興起的一種新型商務模式。這時，電子商務有兩層含義：從狹義上看，電子商務一般指基于數據的處理和傳輸，通過開放的網絡進行的商業交易，包括企業與企業、企業與消費者之間的交易活動。

從廣義上看，電子商務是指Inter買粉絲(國際互聯網)、Intra買粉絲(企業內部網)、Extra買粉絲(企業外部網)的整個商務活動及其相關領域的綜合電子化運作方式。[27]

二、網絡貿易

網絡貿易是電子商務的重要組成部分之一，它是指在網絡平臺基礎上直接進行在線交易(Trade on Line)，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業務自動化處理。

廣義的網絡貿易主要包括因特網貿易和EDI無紙貿易兩種類型，狹義的網絡貿易則僅指因特網貿易。電子數據交換(EDI)技術開發應用時間較早，但它是一個封閉性系統，費用昂貴，且技術標準復雜，缺少通用性，至今EDI無紙貿易的發展仍較緩慢。而因特網是一種開放性的網絡系統，有統一的協議標準，通信費用低廉，更能適應市場日益擴大的需要，相比較而言，因特網貿易將是未來網絡貿易發展的主流方向。[28]

新產業影響

電子商務和網絡貿易對國際貿易的影響：

電子商務和網絡貿易的興起，是國際貿易領域里一場深刻的商業革命。隨著新世紀的來臨，人類社會即將步入知識經濟時代。

怎么將一個小貿易公司做大做強？

不同的選擇，會有不同的方式。

要做大，您準備好足夠的資金，首先做好宣傳，建設好銷售或者服務網絡，重金聘請您的企業所需的各個領域的人才同時加入，很快您就做大了。

要做強，首先別著急做大，強比大更難，這個過程會慢些，有很多基礎的東西要建設和完善。一個不入流的小公司，是市場知名度不入流，還是生產能力不入流，還是層次不入流，還是質量與風格不入流？無論是哪一方面不入流，要想先做強，就要精干。

首先您要確保規范的運作，哪怕是只做一件產品，要確保哦這件產品是無可挑剔的，是絕對優質的。更重要的是您要建立可以復制的模式，要有發展的戰略，要有執行和管控的系統，要有必須的資金和精干的運作團隊。

要做大做強，這個就麻煩點。對您的要求是非常高的，如果是一個小公司，突然發生蛻變，是不符合自然規律的，會很危險。

個人建議您先考慮做強，然后逐步擴大。有時候，當質變過程完成，要量變的時候非常容易。

貿易商生意如何開始

1. 了解誰是你們的客戶(行業內的主要買家)，哪些地區是主要的市場？

2. 認真研究一下你們擅長什么?能夠給客戶提供什么樣的獨特的益處，也就是說，你憑借什么能夠與競爭對手區別開來。

3. 想方設法與潛在市場的目標客戶進行聯系，向他們表明你能提供的獨特賣點。鑒于是剛準備開始，建議可以把精力先集中在第一步。搜集信息的主要渠道包括：

 互聯網；

 參加展會(在展會上能夠了解誰是主要的競爭對手、誰是主要的買家)；

 閱讀貿易雜志并參加一些有影響的行業研討會；

 與營銷服務供應商交談，例如貿易雜志出版商、網上搜索引擎經營者等。

通過這些嘗試，你有可能會發現一些比較重要的客戶、具有很大潛力的市場、關鍵市場的分銷渠道是如何運作的。如果你沒有時間或者不知道該怎樣做這些調查，建議你聯系一些大學的商學院，看看能否找一些碩士學生，聘請他們先進行20-30小時的前期調查。根據這些調查結果，結合自己了解到

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