03 做買粉絲實訓總結300字(如何做好學校招生工作)

，空調濾清器，清洗噴油器；而行駛4萬公里的家用轎車保養項目為更換機油，機油濾清器，空氣濾清器，燃油濾清器，空調濾清器，清洗噴油器，更換火花塞，冷卻液（防凍液），PVC閥以及軟管，當顧客提出在行駛過程中遇到的問題時還需增加一些檢查項目。這都需要銷售顧問具備一定的專業知識。3、推薦相關增值服務，在環車檢查完成后，再次向顧客進行確認本次保養的內容，同時推薦顧客加入買粉絲買粉絲，可以通過買粉絲號進行預約服務，另外買粉絲買粉絲會定時推送汽車保養相關文章，提醒顧客關注對樹立品牌效應起到較好的作用，同時在與顧客交談的過程中發現問題，可以向顧客推薦一些好的產品來對汽車進行保養，如經常外出給顧客推薦導航設備等。

三、實踐認識

在這一個月的實踐過程中我還認識到：汽車營銷這個專業需要營銷顧問具備良好的溝通能力、維修保養專業知識、人文關懷以及異議處理能力。同時還需要團隊協作。在我們的實踐過程中，我看到團隊的緊密合作發揮的巨大作用，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，作為營銷顧問首先自己得清楚來店保養的基本項目，當顧客提出一些罕見的故障時，需要及時聯系維修技師提出解決方案。這讓我學習到在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通，這是相當重要的部分。在這一個月的實踐中，遇到很多以前沒有遇見過的人和問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的團隊，一切問題都迎難而解。

四、職校教師社會實踐校縮短距離

在企業實踐中讓我更加了解了社會，學到了很多在教師行業中根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我們職校教師在教學中傳授實際有價值的知識打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排的社會實踐的目的。

通過實踐了解到企業對汽車技術服務與營銷人才的需求情況和目前汽車營銷崗位群分布，以及企業對汽車營銷類人員職業素質要求，和消費者對汽車營銷人員的看法，幫助我們在汽營銷課程設置與安排指明了方向。

而職校教師為了達到社會實踐要求和效果，把社會實踐的經驗帶回學校傳授給學生，為企業培養實用型、急招即用的人才。

總的來說，通過這次實踐，檢查和鞏固了我們的教學理論，專業基礎知識和基本技能。我認為本次社會實踐達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，但仍要針對實踐中存在的問題，在今后的工作中不斷充實自己，提升實戰水平，并進一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，把我們的學習和工作做得更好！

中職教師社會實踐總結2020（四）

根據學校和學院統一安排本人于今年暑假赴xx有限公司xx改建工程項目試驗中心參加下企業鍛煉，為期兩周時間。

在下企業鍛煉期間，我嚴格遵守中心試驗室的各項規章制度，服從安排，積極投入到中心試驗的工作當中去，以教師和學徒的雙重身份參與各項活動，讓自己對如何培養高素質高技能的應用型人才有了更深刻的認識和理解，使我了解了企業對學生素質和技能等方面的要求，還通過企業鍛煉對教學改革進行了思考，了解到教學與企業之間的差距，了解到當前人才培養與社會需求的差距，為以后在專業建設、課程開發、教學的工作中能有進一步提高打下了良好的基礎。在鍛煉期間我對工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，真正體現教學過程的實踐性、開放性和職業性有了進一步的思考。

一、下企業鍛煉的目的

1、下企業鍛煉期間，應注重實效性和針對性，與學生學習實習有機結合起來，通過學習，對專業教學，科研能力提升有所幫助。

2、下企業鍛煉期間，注意了解企業的生產組織形式，工藝流程，產業發展等基本情況，掌握企業生產實踐中應用的新技術、新工藝、新設備、新標準，進一步提高實操能力。

3、嚴格要求自己，遵守企業規章制度，養成良好的工作和生活習慣。

4、及時總結，把企業實踐收獲轉換為教學資源，推動學院教學改革與產業轉型升級改革有效銜接配套，同時及時與合作企業進行溝通，使教師下企業鍛煉與學生就業實習有機結合，實現學校、企業、教師、學生、員工在各個方面的共享。

二、下企業鍛煉要求

1、教師下企業鍛煉時，首選與教師專業聯系緊密、實踐崗位與教師所任課程契合度高的合作企業。

2、教師在企業鍛煉過程中，要對頂崗實習學生進行指導和管理，積極協調解決學生頂崗實習中出現的各種問題。

3、教師在企業鍛煉期間，主動與企業管理人員、生產技術人員溝通，聽取實踐單位對頂崗實習學生的意見和建議，收集學生對專業的意見和建議，為今后教學改革獲取一手資料和信息。

4、參加培訓或實踐鍛煉教師要嚴格要求自己，服從培訓或實踐單位管理，遵守其單位各項規章制度，樹立應有的師德素質。

三、下企業鍛煉的單位

xx有限公司，原名為xx有限公司試驗檢測中心，公司注冊資本600萬元。位于xx村xx社。公司現有各類檢測技術人才42人，包含公路、材料、橋梁、隧道等各方面 的專業技術人員和管理人員，人員結構合理，其中具有高級技術職稱6人，中級技術職稱14人。持交通運輸部試驗檢測師證人員16人，持交通部試驗檢測員證人員26人。擁有固定資產300余萬元，公路試驗檢測儀器設備260余臺套。具備瀝青及瀝青混合料、水泥、混凝土、鋼筋、土工、集料、無機結合料、外加劑、基樁、地基基礎、結構混凝土、公路路基路面現場檢測等試驗檢測能力。

企業質量方針：程序規范、行為公正、方法科學、數據準確服務宗旨：對業主負責、對工程負責、對投資負責、對朋友負責。

發展宗旨：以人為本、質量第一、信譽第一、服務第一、廉政自律。用人要求：吃苦耐勞、踏實肯干，掌握一定的專業知識和擁有相應的試驗檢測能力。

四、下企業鍛煉的項目

xx公路工程。

xx有限公司xx改建工程項目試驗中心工作范圍：代表業主完成質量監控、試驗檢測抽檢和其他試驗檢測工作（包括：路基、路面、涵洞、防護、排水、橋梁、安全設施等項目附屬工程）等工程的試驗檢測服務，合同工期15個月。

五、下企業鍛煉的主要內容

1、了解企業核心文化和企業用人要求及管理模式。

2、參觀工地試驗室。

3、施工現場取樣及安全培訓。

4、熟悉土工試驗儀器的操作。

5、三軸試驗及數據處理。

六、心得體會及建議

1、多練多思考，優秀的工程師是練出來，不單靠教。

3、理論和實踐有差距，實驗項目選擇上偏難，實驗課時安排4節連著上。

4、開設檢測員、檢測師考試相關課程。

我特別推薦

如何做好學校招生工作

民辦學校招生需要策劃

所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程

目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市常尤其是招生，直接面向社會、面向市嘗面向家庭、面向學生，

既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育買粉絲策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策

二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大

人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃

三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍

進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的

在此，推薦幾種有效的策劃注意事項

一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向

其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題

定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用

對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等

招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的

當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容

一是定位生源地和招生目標群

這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題

具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群

是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量

招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜

辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求

入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生

三是定位生源特色和招生優勢

一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展

二、市場策劃一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感

因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告

然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求

將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量

三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示

比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨

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