03 便利店屬于貿易企業嗎(超市經營范圍)

，利潤的空間，傳統行業市場大多飽和，且惡性的競爭環境，產品更新慢，同質化嚴重，沒有創意創新。那么開什么店好呢？市場前景可觀，還未開發，同行競爭壓力小，利潤點高，產品是熱銷品，門店裝修風格大氣簡約舒適，店內布局豐富多彩，吸引眼球，吸引人氣，關鍵這樣的店投資金額不是非常高昂，天樂優品--你值得擁有。

佛山市維好客貿易有限公司怎么樣？

你是想進維好客公司上班呢？還是想加盟維好客便利店呢？

我是維好客加盟商，去年年底開的店，做了八個月左右吧！我把我看到的與經歷的簡單分享一下吧！

如果你想進維好客公司做業務的話，那我勸你還是算了吧。當時給我找店的業務員現在心理壓力大著呢，他備受著良心的煎熬，做了沒幾個月就離職了。如果你想進維好客公司做運營的話，我可以很負責的告訴你，他們的離職率實在是太高了，我開店到目前，已經換了三個跟進我這邊店的督導了，而且中間還有三四個月的空窗期，具體什么原因我也不太了解。

如果你想加盟維好客便利店的話，我勸你務必三思，畢竟誰的錢都不是大風刮來的。

篇幅有限，我長話短說吧！

第一，維好客是小眾品牌，沒有你想要的品牌效應。你可以到紅盾網或者企查查上面搜索一下，佛山市維好客貿易有限公司成立于2015年12月30日，只能說是一家發展中的公司。如果你把維好客想象得跟7-Eleven或者美宜佳那樣，能經常跟支付寶、銀聯等等合作搞促銷活動，以拉動客戶消費，那你就真的是太天真了。前段時間支付寶推出了花唄便利店周卡，很多連鎖超市跟便利店都能使用，但是，維好客并不能夠參與這個活動。大咖都不知道維好客吧，而維好客公司也不主動跑這方面的業務，他們關注的只有如何擴張門店。

第二，系統實在是不敢恭維。美宜佳能夠根據系統實現自動補貨，阿里零售通的如意pos機能刷臉，能一鍵接入外賣，還能提示周邊的暢銷商品。加盟前，維好客招商經理跟我說他們的系統有多智能，僅僅是在外行面前打打嘴炮罷了，現在的我，終于能夠看清楚了，他們的系統只有收銀以及查看營業額、毛利、庫存的基本功能。然而，就是這樣簡單的功能，還經常出現罷工的情況。后來，維好客公司把系統給升級了，誰知道升級以后，情況更糟糕了，經常出現能掃商品二維碼，不能收款的情況。最離譜的是，有一天晚上，所有加盟商的系統都登錄不進去。他們還解釋說是由于某個店的店主按錯了哪里才導致出現在這樣的局面。我想說，如果你們的系統會因為某個加盟店隨便一按就集體出錯，那你們不覺得這樣的系統也太兒戲了吧？就這樣一個系統，他們的收費是13800元，還美名其曰“一分錢一分貨”。竊以為，如果跟阿里巴巴零售通只賣1999元的如意pos機相比，維好客的收銀系統最多也就值800元。

第三，沒有自己的倉庫。維好客公司并沒有自己的倉庫，他們跟好幾家貿易公司合作，首批貨他們會指定供應商，并且對外宣稱該供應商就是他們自己公司的倉庫。然而，事實上，維好客公司并沒有自己的倉庫。所謂的維好客倉庫經理實際上是另外一家公司的業務經理。他住在我店所在的小區，有一次，他酒后吐真言了，他親口對我說，他其實不是維好客公司的人，而是在另外一家連鎖便利店的倉庫里當業務經理，他跟維好客公司私底下簽訂了協議，維好客公司讓加盟商拿他們的貨，他作為該地區的業務經理，當然有利可圖，而他則必須對外保密，不能透露實情。你們可以想一想，一個連自己倉庫都沒有的所謂連鎖便利店品牌，它的發展到底能有多好呢？又能給你提供多少技術上的支持呢？

第四，管理品質低下。系統不智能，沒有自己的倉庫，員工專業知識薄弱、離職率超高，導致他們的管理水平十分低下。能力不足也罷了，關鍵是服務態度很不好。前期把該收的不該收的錢都收齊了，后期對你完全不聞不問。強制性要求一次交齊三年的品牌使用管理費，不允許逐月交。員工從上到下都奉承個人利益至上，我當時把開業時間定在周日，他們不愿意加班給我開業，我還要苦苦哀求他們，最為不走心的是，我多次叮囑記得幫我訂開業花籃，最后他們還是給忘記了。開業后的兩個月還有人過來我店里走走，給一些營銷方面的建議，后來連續三四個月，他們維好客的人影子都看不到了。管理費收了，管理跟服務就完全沒有了。無論出現什么問題，他們都會把責任推卸到我們加盟商身上。他們那個運營方面的負責人，除了公司跟哪個供貨商合作了，要求你鋪貨以外，從不會問問你店里最近生意怎么樣了啊？需要提供什么樣的幫助嗎？也不會問問你對公司有沒有什么改善方面的建議。

第五，收費不合理。維好客公司統一提供裝修、貨架、招牌、收銀臺、收銀系統、煙酒柜、冰箱、監控等等。維好客的價格，我分享出來，你們感受一下吧！維好客的裝修費用比市場價要貴出至少三分之一；三門冰箱，維好客收8800元，市場均價才三千元左右；收銀系統，維好客收13800元，阿里的零售通如意POS才1999元；監控系統，維好客收3200元，市場價也才一千多而已；另外，貨架、招牌等等設備都要比市場價高出很多。維好客所謂的加盟，其實賺取的就是你前期交的與市場價相差巨大的裝修費、設備費，還有所謂的品牌管理費與保證金，當把你的這些費用都裝入口袋以后，他們已經成功了百分之九十九了。我現在終于明白了，為什么維好客要強制性要求加盟商一次性交齊三年的管理費。維好客是一個發展中的品牌，他們把全身心都放在了肆意擴張上面，卻忘了充實管理與服務。

經銷批發和零售是什么意思

經銷批發是指經銷商或批發商

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

經銷商：顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位。

經銷商

經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節，在市場中的作用是十分巨大的。而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。

經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：

一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；

二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定并鞏固自身在市場中的地位；

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什么區別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個制造企業將產品委托中轉站銷售.代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似于貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對于單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！

7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

很多公司關于廠方代表的職責中寫到：對于經銷商進行有效的管理。有這一說很多銷售人員就如同拿上了尚方寶劍，也就像模像樣的管理起來了，其實對于經銷商用“管理”一詞還不能切實的表達我們的職責。應該說廠方代表對于經銷商所作的工作要圍繞 引導、協助、溝通、控制四個方面開展。臺灣人對于此的理解用“商流”一詞來概括，要知道我們大部分的銷售人員都只做一件關于“物流”的工作，即：催促經銷商將款打過來，協調公司將貨準時發至經銷商的手中···周而復始，僅此而已。而“商流”的概念則是，考慮如何從終端向上拉動，引導經銷商如何操作產品、協助經銷商建立分銷渠道、做為廠商的橋梁便于兩者間的溝通順暢、控制經銷商操作行為等。

企業價值觀

投機、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內IT經銷商的發展過程中。

一些經銷商為了適應這樣的環境，會在與客戶協調、溝通時做些忽悠人的事情。事實上，最后吃虧的多是這些自以為是的”精明人“。欺騙了顧客一次，那么第二次呢？要花多大的代價才能彌補？這就是許多好品牌在某個經銷商手中越做越差的原因。

對經銷商來講，在企業管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現信譽、傳播正確價值觀的文化內涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業倒閉的時代已經一去不復返了。經銷商必須用心去培育消費市場，他們的發展才能順利、省心、省力。

人力資源

重視人才、尊重員工是當今經銷商喊出的相當響亮的口號，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方等家電代理商的業務員們年薪五六萬元是普遍現象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時常出現人才流失的情況。

對于經銷商來講，產品、人才、網絡是他們生存的根本，人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、企業內部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

系統管理

國內經銷商的發展歷程可以用3句話概括：20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理。經銷商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統，嚴格掌控執行力與執行過程的連貫性、合理性、制度性、系統性。

例如：財務部門不僅要負責資金運作，更要做好賬期管理，協助銷售；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅要負責配送工作，還要懂得訂單規劃。

雖然從表面上看，每個部門是相互獨立的。但在實際工作中，必須及時溝通、相互協助，這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商，為制造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。

發展規劃

經銷商

排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢？

并不是攤子越大利潤就越高。許多知名企業的沒落，正是由于不切實際地瘋狂延伸、擴張，造成

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