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03 做外貿年收入5000萬(1000萬銷售收入的外貿公司利潤應該是多少)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-24 13:33:14【】2人已围观
简介人員核對無誤后開具發票。2、未提供勞務已簽訂合同但又未收款的,業務員根據部門經理認可的業務內容,填寫零星開票通知單,由部門經理或以上級管理人員簽字,方可開具發票。若此項合同終止又收不回原發票視同未回款
我們公司想自己做外貿。銷售收入65.4萬,成本50萬。假設全外銷,退稅率17%,最好能到賬的收入是多少?
這個問題有點不清楚,你們想自己做外貿,那就是說到賬的收入是美金嘍?
銷售收入65.4萬,這應該是你們開的增值稅票的金額對吧。
退稅17%,那么退稅額是65.4*0.17/1.17=9.5026萬
按照現在的美金匯率牌價,大約6.78
假設入賬美金是X,公式是這樣的:
9.5026+X*6.78=65.4
推導出美金是8.24萬
就是說,只要入賬不少于8.24萬美金,你們就能保證成本在50萬,銷售收入65.4萬,這樣大約30%的毛利率...多于8.24萬,多出來的那就是利潤嘍,少于8.24萬,那你開票額就要少于65.4萬...明白了沒?
開票價153元,5000個,那么退稅是5000*153*0.17/1.17=111153.84元
如果你通過兄弟公司做,他們的利潤是:
676214.23+111153.84-153*5000=22368.07
公式是退稅+收匯RMB-開票額=結余
說實話,如果那個公司僅僅是代理出口的話,這樣的利潤未免也太豐厚了點,正常情況,按你給的美金數,代理費也就10000左右吧。
如果你們自己出口,那毫無疑問,這個22368當然是你們賺進嘍。差額就是這個數!
做外貿業務員工資高嗎?
外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已,然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業務員的工資問題,作為一個在外貿創業7年,管理著上百人的外貿公司創始人,我想要跟大家分享三個問題:
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
很多沒有經驗的,或者即將邁入外貿業務的小伙伴,以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴,都非常關心,究竟外貿是否賺錢?
那么到底賺不賺錢呢?
要搞清楚這個問題,我們需要先定義清楚什么叫賺錢,什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較,我們不定義得太復雜,取一個大家都比較熟悉的定義吧,我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位,收入相比其他崗位都高些,且每年都會增長,那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了,外貿業務員的崗位本質是銷售崗位,是銷售人員。銷售人員是依靠業績說話的。因此外貿業務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業績是公司的根本追求,自然落實到外貿業務員身上,也是其最根本的追求。而業績從理論上講是沒有止境的,因此外貿業務員的收入理論上也是沒有上限的。
那么,外貿業務員跟其他崗位比較,收入如何呢?我們將其他崗位粗略地分為兩類:
第一種:跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有:人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿業務員的薪資是固定部分+變動部分,但是對于0~2年經驗的外貿業務員來說,由于能力和經驗都比較欠缺,因此,此時的外貿業務員的薪資很大一部分來源于固定部分,變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段,外貿業務員的收入相比固定性收入的崗位,沒有明顯的優勢。
當然特別優秀的,或者公司條件資源多的,外貿業務員的收入遠超其他崗位,也是有的。
第二種:跟內貿銷售員的收入比較。
外貿業務員跟內貿業務員相比,就很好比了。大家都是銷售人員,無非就是內外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢?
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內的銷售做了9年,銷售過很多種軟件產品,比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等,使用過各種銷售的方式或渠道,比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是,贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白,做銷售,贏得客戶的信任是關鍵一環!成單的周期很長,電話推銷及陌生拜訪,被拒絕的概率非常之高,我剛開始做銷售的時候,每天打100個電話,能夠聊上的不超過10個,能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在,大家想想,你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少?被你拒絕的有多少?
為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢?因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之,做國內銷售的難度是很大的,要做出業績,很不容易。
2015年,我辭職創業,轉戰外貿,當面對海量的外貿客戶的時候,頓時覺得好輕松啊。為什么呢?因為相比內貿,搞定外貿客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講,做外貿渠道的方式無非是7種:
這七種開發客戶的方式,難度大不大呢?我們簡單看下:
1)展會:就是你去租賃個攤位,展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶,客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大?你自己想。
2)檔口門面:就是線下租賃個固定的攤位,等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧?這樣的生意你覺得難度大嗎?
3)地推:地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差?
4)電商店鋪:進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的,這樣的客戶你還談不下來?
5)獨立站:通過搜索找到你的網站,在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶,這樣的客戶跟進難嗎?
6)SNS:通過海外SNS渠道營銷推廣,吸引粉絲,對于你的粉絲進行開發,難嗎?
7)google搜:就是利用google等搜索方式,找到客戶,給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧?
綜上所述,從外貿開發客戶的方式來看,
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