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03 假如你是一名外貿業務員,當沒有訂單時(怎么做好一個業務員)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 04:07:04【】5人已围观
简介/p>(26)是否擁有最好的工具(信息、交通);(27)馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上,馬上成功;(雙贏)(28)掌握趨勢更重要;(預見未來,世界上80%的財富掌握在20%人手里?因為20%人都能預
(26)是否擁有最好的工具(信息、交通);
(27)馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上,馬上成功;(雙贏)
(28)掌握趨勢更重要;(預見未來,世界上80%的財富掌握在20%人手里?因為20%人都能預見未來)。
19.農藥商品名稱命名的幾點體會(不能憑靈感)
a.常規命名法——很直觀(掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威),常見動詞有:殺、打、滅等;(屬初級創段,空間無手為零)
b.過程導向命名法——以反應產品功能、用途機理來命名的方式;如:灰網,愛刺螨,羅螨,萬霉靈等;
c.愿景(結果)導向命名法——以作物防治的最終效果來命名,逆向思維,用╳╳╳藥,結果╳╳╳,長得╳╳╳樣。如:清亮,賽明珠,閑鋤等。
d.純粹抽象命名法(大富生,功夫、殺滅爾)
20.心態決定銷售業績(不要用你的判定擋住了你的去路)就是xx了!也沒xx快!(去了也沒有用!)
⑴“思想有多遠,我們就能走多遠”;
⑵ “只要決心成功,失敗永遠不會把我擊跨!”
⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質——
“快速反應,立即行動”—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰、堅持樂觀……
(對企業熱愛,對領導忠誠,第一表現于對待工作的態度:認真、主動、主動回話!(領導安排的工作,要主動回話,干一樣了,別叫領導來問你,領導忘了,但你不能忘。熱情、付出……)
⑷影響一個人工作表現的并不僅僅是學歷和技術,工作態度、敬業精神、對企業忠誠、有團隊合作精神往往更重要。
23.“實力比拼,雙項選擇” —→選擇好的經銷商是重要的一環,是市場營銷的開門紅!
a.實力——⑴是陰謀的天敵;⑵是談判的籌碼;
⑶是對手制訂選擇戰略的第一要素。
b.經銷商實力——⑴誠信(品質);⑵有營銷意識(理念);
⑶有植保專業技術(推廣能力);⑷有完善的網絡體系(根據地);⑸服務完備,市場控制能力強;⑹注重學習培訓。以上六點構筑經銷商的品牌!(實力)
b. 企業實力——⑴有品牌(產品)、有熱銷大路產品(原藥、 劑型);
⑵注重宣傳、企業形象好(知名度和美譽度都比較高);
⑶新產品跟進進度快(開發能力);
⑷市場管理與控制能力強;
⑸服務到位(顧問式企業、顧問式業務代表);
⑹注重學習與培訓。(學習型企業)
24.對業務員的評價:看結果,看過程,看代價(成本)。
對業務員的考核指標:
①回款額,回款率(應收款占用);
② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用;
③ 優異表現——創新能力,市場的管理與控制能力。
25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。
⑴在產品“同質化”的今天, “差異化”營銷是大眾追求的目標,而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點!
⑵差異化必須要讓客戶感受到(看懂),賣點必須突出;
⑶賣點有多樣性、隱蔽性(細膩性);
⑷賣點來源:感悟市場、交流溝通和試驗示范。
26.業務代表干什么樣的工作?充當什么樣的角色?
⑴代表企業形象(駐客大使)
⑵是技術員(懂技術,能講用藥技術,農藥是特殊的商品);
⑶是宣傳員(把公司好產品服務帶出去,導購促銷,解決問題!);
⑷是企化員(收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場,打擊競品,制造賣點、開發產品);
⑸20%精力發貨回款,80%精力來研究市場,服務客戶(跟蹤網絡);
⑹負責協調廠家與經銷商的關系(客情關系)
把經銷商的網絡、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。
27.農藥淡季——是另一個旺季的開始,只有淡季的思索,沒有淡季的市場,淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。
28.市場定位與目標管理中的“三知道”:
①誰是我們的客戶?
②他們的需求是什么?
③多長時間同他們溝通一次?
29.二十一世紀市場需要什么樣的產品
①質量化(效果)
②個性化(差異性功能),農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上!
③魅力化(服務、精神享受)
30.新老產品如何賣?
賣點的產品大家賣……………(管理、協調大路常規產品);
利潤點產品分開賣…………………(新產品);
特殊產品(訂做)只在一地賣…(專營、差異化)。
31.營銷理念(新)——組合營銷(田忌賽馬)
產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離,似一場戰爭:有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄!………
32.產品開發新捷徑
瞄準市場最暢銷的產品,策劃一種產品總體接近它,局部超過它,價格低于它,就能很快打倒它。
33、老產品如何賣?——外變看,內變現。
1)名稱一變,全新概念。(“商品名”很重要
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