03 全球貿易綜合分析系統(中美貿易摩擦的發展歷史及原因分析雙邊關系對國際營銷影響)

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恒生面臨較大的挑戰：

1. 控股股東是阿里體系，整個背景中沒有國家隊的身影。如此重要的金融體系軟件供應商，沒有國資背景還是令人有一些擔憂的。

2. 有一些有實力的企業，開始逐步的替換掉部分恒生的系統轉變為自研。尤其以互聯網金融公司為主，比如在基金代銷業務中，我們熟知的支付寶中基金代銷的業務系統就不是恒生提供的，不過由于螞蟻金服是恒生控股股東，很有可能是在恒生的系統上做了二次研發。在騰訊理財通中的基金代銷產品，也并非恒生提供。而是在騰訊控股子公司金證的系統上做了二次研發。像東財的天天基金、雪球的蛋卷基金，都已開始自研系統替換恒生產品。

3. 恒生的技術能力和人員素質與互聯網公司有差距，2019年研發費用15.6億，研發人員數量4867人，每個人平均年支出32萬。這32萬并不是員工實際的薪酬，而是應該包含了社保、公積金、工位水電攤銷等的平均費用，實際的人均稅前年薪應該是20萬出頭。這個薪水大概是一線互聯網公司應屆碩士的起薪。

4. 從人員構成上來看，公司7357人中，碩士以上人員僅有638人，占比8.7%。這個比例與一線互聯網公司還是有非常大的差距。軟件企業人才是最核心的資產，恒生在這方面的建設上還有一定的路要走。

物流市場分析分哪幾個方面

可以從競爭范圍，競爭模式，競爭對手情況分析，以下供你參考

1、 競爭范圍的擴大。

（1）競爭主體的多元化。經濟全球化推動社會分工深化，信息技術發展為物流專業分工提供必要的技術基礎，物流活動從工商企業經營業務中分離出來，第三方、第四方以及第五方物流的出現和發展意味著儲運企業作為物流代名詞的終結，形成多方物流與工商業同臺競爭的多元化格局。

（2）競爭地域的全球化。生產的國際化帶動物流的全球化，跨國公司在全球范圍內配置生產營銷資源，建立全球供應鏈，必然對物流服務提出全球化的要求。經濟一體化和貿易自由化減少了物流活動的國別或區域限制，推動物流行業競爭朝全球化方向發展。

（3）競爭內容多樣化。物流行業的競爭不僅僅反映在運輸、倉儲或包裝等不同功能之間的單獨競爭，而是體現為多種功能的綜合競爭；不僅僅表現在物流活動過程的競爭，而是轉化為物流服務的質量、水平、手段和程序等立體競爭；不單單停留在對市場和顧客的爭奪，而進一步擴展到技術、信息、人才乃至于戰略伙伴等多層面競爭。

2、 競爭模式的改變。

（1）競爭目的從追求市場份額轉變為爭奪顧客忠誠。隨著物流行業競爭強度加劇，市場份額難以持久，顧客忠誠成為競爭目標。帕累托的“20：80”定律依然適用于物流行業，少數顧客構成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的忠誠直接關系到物流企業的生存和發展。

（2）競爭重點從功能競爭轉向過程競爭，從環節競爭發展到系統競爭。物流競爭地域的全球化和競爭手段的信息化，使得偏重某個物流功能或環節的傳統競爭思維，既難以形成和保持競爭優勢，也無法適應競爭目標的轉變。關注物流活動全過程，協調不同環節之間的物流活動，提高物流系統運行效率，構建物流體系和供應鏈的整體優勢，成為物流企業競爭的重點。

（3）競爭方式從價格競爭向非價格競爭轉換。傳統的價格競爭方式難以適應這種變化。信息技術降低了顧客搜尋和交易成本，經濟全球化縮小了物流服務價格的國別差異價格競爭的效力和作用趨于下降，服務質量、服務效率和服務創新等非價格競爭成為主要競爭方式。

（4） 競爭關系從你死我活的競爭關系發展到既競爭又合作的對抗聯合關系。物流服務需求的多樣化、復雜化和全球化對物流企業的經營規模、服務能力、營銷經驗和風險承受等資源和能力提出更高的要求，競爭主體的多元化、競爭層面的交融化和競爭內容的多樣化導致物流企業之間犬牙交錯的競爭格局，只有與競爭對手建立戰略聯盟，形成既競爭又合作的互動關系，追求“雙贏”的競爭效要，方能更好滿足顧客需求，有效應對競爭環境，實現企業競爭目標。

3、 競爭手段的創新。

（1）從有形向無形轉換。傳統的物流競爭側重于功能或環節的競爭，物流信息的分散和阻滯導致競爭手段集中于物流設施、運輸工具、倉儲設備和包裝技術等有形部分。隨著物流技術的發展和物流設施的完善，物流企業的競爭轉向如何利用現代信息技術，整合物流流程、重組物流功能和協調物流環節，從而提高物流體系運作效率等領域，信息技術水平和協調管理能力等無形因素成為主要競爭手段。

（2）從單一競爭轉向復合競爭。國際物流市場競爭激烈，單一的競爭手段既難以獲取和保持競爭優勢，也無法滿足顧客多樣性復雜化的物流服務需求，呈現出多種促銷方式并用，服務、價格和促銷多種競爭手段組合的復合競爭態勢。

（3） 從依賴內部優勢到內部優勢和外部資源并重。傳統競爭條件下，物流企業依賴的是內部優勢，通過自身資源和能力的組合而展開競爭。但面對形形色色的貿易壁壘和市場準入限制，物流企業僅僅憑借自身的資源優勢難以展開有效的競爭，只有綜合運用經濟、心理、政治和公關等各種因素，借助政府、社團、媒體和公眾等多種力量，形成內部優勢和外部力量的合力，才能打市場并在激烈的競爭中取勝。

基于因子分析的國際石油合作潛力評價研究

孫 鵬

（中國石化石油勘探開發研究院，北京 100083）

摘 要 隨著我國石油對外依存度屢創新高，國際石油合作需求也日益迫切，進行國際石油合作潛力評價意義重大。通過從資源基礎、投資環境和收益潛力3個方面構建國際石油合作潛力評價指標體系，并采用統計概率法、專家買粉絲法和理論分析法相結合，設計選取評價要素指標，運用因子分析方法對30個主要石油資源國進行國際石油合作潛力評價。結果表明，應該加強關注社會經濟發展水平和投資環境相對穩定的石油資源國。

關鍵詞 石油合作 潛力評價 因子分析 指標體系

International Oil Cooperation Potential Evaluation：

Based on Factor Analysis

SUN Peng

（Exploration and Proction Research Institute，SI NOPEC，

Beijing 100083，China）

Abstract With China’s dependence on overseas oil supply hit higher and higher re買粉絲rd，the demand for international oil 買粉絲operation is increasingly urgent，and the potential evaluation for international petroleum 買粉絲operation is of great significance.This paper designed international oil 買粉絲operation potential evaluation system and selected evaluation indicators，from the three aspects of the resource base，investment environment and the revenue potential，買粉絲bining the method of statistical probability，expert advice and theoretical analysis.Used the factor analysis methods to calculate the index system.Then selected the 30 major oil resources to carry out empirical research，and obtained the evaluation resuts.

Key words oil 買粉絲operation；potential evaluation；factor analysis；index system

當今的國際石油市場中，進口國與資源國之間，國家石油公司與國際石油公司之間，資源國與國際石油組織之間等關系錯綜復雜。國際石油合作尤其是在上游進行勘探開發項目合作成為各石油公司至關重要的一項經營活動。我國石油公司同時擔負著保證國家石油安全和追求企業經濟效益優化的雙重目標，近年來海外業務發展迅速，國際勘探開發合作項目已經拓展到全球范圍內的幾十個國家和地區。在迅猛的規模發展階段之后，我國石油公司將不可避免地進入精細化、效益化發展時期，面對眾多石油資源潛在合作國家，如何在雙重目標指導下不斷優化合作選區決策成為我國石油公司國際化發展戰略中的重要命題。

而當前，國家石油公司（NOC）與國際石油公司（IOC）的競合格局正從20世紀以資本和技術為主導，向以資源為主導的形態轉變。主要石油資源國憑借自身資源優勢，在國際石油市場中的發展能力和話語權得到了全面增強。隨著我國工業化進程的不斷推進，對油氣資源需求增速迅猛提升，對外依存度屢創新高，同主要石油資源國的合作也更加密切。開展國際石油合作潛力評價，有利于我國石油公司海外選區決策，也有利于保障國家石油供給安全，具有很強的理論和現實意義。

1 國際石油合作潛力評價體系設計

合作潛力評價包含合作雙方各自具備的能力及合作可能性兩方面因素。所以，國際石油合作潛力評價不簡單等同于對石油資源國投資環境的評價：后者主要是對合作目標對象的基本能力分析，包括資源基礎實力、經濟社會狀態、法律技術實力、自然人文環境等因素；而合作潛力評價中除包含有投資環境分析評價外，還要對合作可能性（即是否滿足合作者投資效益要求）進行分析評判。因此，國際石油合作潛力評價的要素范圍要比投資環境評價更為廣泛，且評價效果也更加科學有效。

本研究從資源基礎、投資環境及收益潛力3個角度構建國際石油合作潛力評價指標體系框架（圖1），并具體從油氣儲量、產量及其變化趨勢來評價資源國資源基礎；從經濟、政治、法律、對外合作、自然、技術、運輸等方面來評價資源國總體投資環境，并具體歸納為資源開放程度、經濟貿易實力、政治法律基礎和技術設施條件4個方面；從石油合同模式中，選取效益影響關鍵因子對資源國進行收益潛力分析。

圖1 國際石油合作潛力評價指標設計框架

在對評價要素指標進行選取和設計的過程中，遵循：(1)代表性原則，即所選指標具有較強代表性，能夠比較全面地反映各石油資源國的合作潛力情況；(2)可獲得性原則，即所選指標會充分考慮數據的可獲得性，最大程度利用權威統計資料及規范標準，提高指標體系的可行性和權威性；(3)可量化性原則，即所選指標來源可靠，能夠直接量化或通過專家打分等方式量化處理［1］。

通過綜合采用統計概率法、專家買粉絲法和理論分析法3種方法，對中國學術期刊CNKI數據庫中關鍵指標進行檢索，并結合分析童曉光（2003）、徐小杰（2002）和Otto（1995）等有關國際石油合作文獻中的評價指標選取情況，從資源基礎、投資環境和收益潛力3個方向確定國際石油合作潛力評價指標體系，如表1所示。

表1 國際石油合作潛力評價指標體系

2 主要石油資源國合

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