03 買粉絲如何吸粉思維導圖(嗶哩嗶哩怎么推廣作品)

容

有了定位以后，我們就可以通過輸出內容，產生影響力。

在這個酒香也怕巷子深的時代，我們要多平臺輸出內容，不能把才華僅僅蒙在心里，要盡可能多在不同的平臺進行曝光，讓粉絲隨時隨地可以鏈接到你。

我們可以在利用好這些平臺進行內容輸出：買粉絲、博客、分答、Linedle、優酷、豆瓣、荔枝FM、知乎、在行、簡書、今日頭條等平臺。

在這些平臺輸出內容時，最關鍵要保持定位的聚焦，千萬不要今天寫營銷內容，后天想起我會寫詩，又在賬號中發布詩歌，這樣不保持內容的一致性，就不能讓粉絲對你建立起一個清晰的認知，后期有學習需求就很難想起你。

在打造個人品牌時，要把平臺的賬號打造成一個精致的專賣店，陳列與定位有關的定位的所有內容，而不是雜貨鋪，什么都有，讓用戶摸不著頭腦。

二、引流

為了建立私域流量池，保證社群更低成本的成交和轉化，我們還要在輸出內容的時候，進行引流吸粉。

在我們輸出內容時，我們將內容分發到各個平臺，文章、視頻有了閱讀量，粉絲也漲了，這時候，我們可以使用一些小技巧，將流量引流到買粉絲個人號上，建立私域流量池進行運營。

有些平臺是禁止引流到買粉絲號上的，那我們應該怎么引流呢？在這里分享三個小技巧：

（1）舉例法

我們可以在文章中拿自己的買粉絲或者買粉絲文章作為案例，等于間接告訴讀者要關注買粉絲。

（2）提問留言法

我們可以用馬甲號在文章、視頻下面留言詢問，想要聯系作者，怎么聯系，這時候拿主號回應即可。

（3）關鍵詞回復法

我們還可以通過讓讀者私信關鍵詞獲取某項資料，在私信的入口，告訴讀者添加買粉絲的方式。

1. 混群引流

我們是不強調在買粉絲群里爆粉的，這種方法看上去買粉絲好友的數量增加了，但是實踐證明，并不能實現有效轉化。

我們更應該通過價值吸引的方式引流。你在社群提供價值以后，是能夠主動吸引精準粉絲添加你的。

混群吸粉時，要主動展示自己可以給對方塑造的價值，可以通過三個方面展示價值：

（1）自我介紹

在自我介紹的時候，要重點說清楚自己的價值，自己能夠幫助群友解決什么問題，比如可以參考下面這個自我介紹。

【姓名】火星

【坐標】北京市

【標簽】晨型人、社群運營高級玩家、時間管理達人、營銷人

【一句話簡介】社群全案策劃師、萬群聯盟聯合創始人、霸王課聯合發起人

【我做過最有成就有事情】

組織策劃霸王課線上訓練營首次變現，2小時突破50萬元

多次操盤社群運營，累積幫助數十萬名學員靠買粉絲月入2K+

創造人性營銷理論、社群營銷三步成交法，幫助100W+學員完成社群營銷

【可以提供的幫助】

社群營銷的分析與解決

社群引流、社群運營指導

實體店營銷指導

【我想要連接】

效能達人

銷售精英

社群運營者

（2）點贊回復

（3）紅包激活

2. 互推引流

互推引流就是通過合作的方式，與其他具有相同粉絲調性的平臺進行合作引流。

在互推引流時，我們首先要和主動找一些平臺，爭取合作的機會，其次，要真誠的說明自己的情況，以及能給對方帶來的效果。在第一次引流活動結束后，還要對效果進行評估，為后期再次合作做好準備。

三、運營

引流之后，就是對私域流量池中的用戶進行集中運營。社群運營，就是讓用戶信任你的橋梁和紐帶，是企業和用戶的連接器。

那么如何進行社群運營，才能贏得用戶的信任呢？

第一步：打造社群意見領袖

社群意見領袖的作用十分關鍵，是撬動整個社群活躍的核心。社群領袖的一句話，甚至勝過社群成員的千言萬語。

第二步：勤與粉絲互動加深鏈接

我們要和社群用戶交朋友，最好私下能夠一對一深入交流，了解社群粉絲的核心需求，以朋友的心態社群粉絲一起成長，該如何做呢？

1.線上互動：平時要經常與社群成員聊一聊他們最近的動態；也要了解社群成員對社群的心態，對社群的看法，以及對社群的發展建議。

2.組織活動：可以是線上組織課程活動，也可以是線下社群粉絲聚會，如酒會、沙龍、研討、某個主題分享，專家講座，論壇等都可以。

3.傳播內容：同時還要在自己的社群內，主動傳播內容、分享價值，比如在社群內發送社群成員需要的各種干貨資料、思維導圖、成長心得等。

4.紅包活躍：發紅包也是一種促進社群活躍的運營手段，我們也可以不定期發一些大額驚喜紅包，加強與粉絲的互動，激活社群成員。

四、營銷

可以說，社群運營好了，社群對你信任了，社群營銷就是水到渠成的事情。那最終決定能否成交，還要看我們的社群營銷策略是否高明。

一般情況下，我們會按照這三個步驟發售產品：

第一步：產品造勢

一般在產品正式發售前的1個月~15天，就在社群、朋友圈、發售文案中，告訴用戶產品的熱賣和搶購氛圍，培養用戶對產品的期待感。比如我們可以通過朋友圈發布產品發售前的預訂訂單、實體產品的打包視頻。并且根據用戶的反饋，對產品進行微調，確定最終的產品版本。

在預售時，要把握這2件事情：

預售時，話術要引起用戶的共鳴，或者通過情懷打動、或者通過價格打動，贏得用戶信任。

要回應市場的反對意見，比如有負面評價，要及時引導輿論。

第二步：價值塑造

就是要在預售期間，不斷向客戶灌輸產品價值，比如通過產品對比、客戶評價、實驗論證、事實說明等方法，說明產品的價值。在此期間，要對預售期間大家的反饋，給與感謝和回顧，并且可以通過贈送贈品的方式，答謝在預售期間給到反饋的用戶。

第三步：稀缺制造

要說馬上漲價、即將售罄，制造一種產品稀缺感的場景，制造出一種瘋狂搶購的效果，促進用戶下單。同時，在制造稀缺時，要馬上給到用戶購買產品的入口，或者是購買鏈接、或者是付款二維碼，讓用戶點擊付款入口即可馬上付款。入口展示越清晰、支付流程越簡便，用戶的成交率就會越高。

五、分銷

分銷，要讓社群粉絲，成為你的客戶，還愿意口碑傳播你的產品，是整個營銷過程的升華環節。

如何做呢？

就是要設計買粉絲分銷體系，站在讓客戶獲利的角度，搭建分銷體系。在搭建分銷體系時，要注意做好這三點：

1. 門檻要低

門檻要低，路徑要短，最好使用買粉絲、小程序搭建分銷體系，不要一開始，就設置比較復雜的操作步驟，比如讓用戶注冊、下載APP才能參與，一定要最大化減少顧客的操作成本。

2. 獎勵要足

老顧客幫你轉介紹，做了各種口碑和宣傳，要馬上給到老顧客物質激勵和精神激勵，比如：額外的獎勵機制、代言人等榮譽稱號，分享介質上要攜帶傳播用戶的基本信息，比如頭像、昵稱等等來建議用戶信任。

3. 賦能要到位

賦能要到位，就是說，給到用戶的賦能，包括物料、培訓和幫助都要給用戶準備好。文案要寫好，宣傳內容要及時提供。還要經常做培訓，讓新顧客快速了解分銷制度，遇到問題，要及時幫助解決。

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