03 品牌如何利用社交媒體和數字營銷(簡述數字化營銷能借助的媒體平臺有哪些？)

式因企業使用它的方式而有很大差異。

讓我們來看看企業實施移動營銷的一些常見方式：

基于位置的營銷

企業可以向特定地理區域內的用戶展示移動廣告。

例如，如果您有一家餐館并且定位到諸如“本地餐館”之類的關鍵字，您可以使用該擴展組件在廣告下方的地圖上為附近正在移動設備上搜索的人顯示您餐館的位置。

短信營銷

短信營銷的工作方式與電子郵件營銷類似，您需要通過提供電話號碼讓某人訂閱您的營銷列表

一旦有人在您的列表中，您就可以向他們發送各種促銷信息。短信活動獲得了極大的參與度。

這主要與來自短信的通知比來自電子郵件的通知更明顯有關。

游戲內和應用內廣告

企業可以與游戲創建者和應用程序開發人員合作，在應用程序中推廣他們的產品。

這些廣告可以以彈出窗口、橫幅、全屏圖像的形式出現，甚至可以嵌入到內容本身中。

7. 視頻營銷

視頻極具吸引力，是營銷您的業務的好方法。

什么是視頻營銷？

視頻營銷是使用視頻向觀眾宣傳您的產品或服務的做法。視頻可以服務于多種用例，包括廣告、教育潛在客戶或增加品牌參與度。

以下是您可以制作的一些視頻類型：

視頻廣告——您可以制作簡短的視頻來展示您的產品或服務。然后，您可以在視頻平臺中展示這些視頻。

教育和操作視頻– 您可以創建視頻，為您的觀眾提供一些對他們有價值的主題的有用知識。

演示和教程視頻– 您可以制作視頻來解釋如何使用您的產品或服務。

網絡研討會– 您可以將網絡研討會錄制成視頻，然后將其提供給訪問者以換取訂閱。

視頻營銷如何運作？

與任何其他類型的數字營銷一樣，視頻營銷始于策略。

您首先需要定義您希望通過視頻實現的目標。您應該考慮如何在營銷渠道的不同階段使用視頻。

在開始創建視頻之前，您還想澄清您的目標受眾。

這將使您深入了解如何設計引人入勝且有意義的視頻。

定義受眾后，您就可以開始制作視頻了。這個過程需要多長時間取決于您制作的視頻類型。如果您只需要短視頻，錄制過程不會花費太長時間。

這同樣適用于教程視頻。您可以讓了解您業務的人一次性完成講解員的講解。

您還需要考慮視頻的預算。不同類型的視頻和功能會產生不同的成本，因此規劃您能負擔得起的內容非常重要。

創建視頻后，您可以通過適當的渠道分發它們。您希望密切監控視頻的參與度，看看您的觀眾是否喜歡它們。

8.影響者營銷（明星、網紅代言）

公司長期以來一直使用名人和流行人物來推銷他們的產品。隨著社交媒體的蓬勃發展，它催生了另一種類型的代言——影響者營銷。

什么是影響者營銷？

影響者營銷是一種數字營銷，公司可以通過被稱為影響者的流行人物的認可或推薦來推廣他們的產品或服務。

有影響力的人不需要是名人，而只是一個在利基市場擁有一定權威并有能力影響他人決定的人。

因為他們通常擁有大量的社交追隨者，所以有影響力的人可以在大量人面前獲得晉升。

許多人仰慕有影響力的人，并在看到他們欽佩的人與之相關后會迅速購買。

影響者營銷如何運作？

影響者營銷始于尋找影響者來推廣您的業務。

您可以采取幾種不同的方法。您可以從想要擴大影響力的社交媒體平臺開始，并開始尋找具有追隨者的相關影響者。

如果您想從建立自己的市場開始，您可以從搜索行業權威開始，無論他們的主要平臺是什么。

還有許多影響者計劃基本上充當企業和影響者之間的中間人。您可以連接其中一項服務，以在您的市場中找到相關的影響者。

一旦找到值得合作的影響者，您可以采取多種方法來構建合作伙伴關系。

您可以選擇預先向有影響力的人支付固定的聘用費，按職位/分成支付他們，或者根據他們帶來的結果支付他們。

影響者會將您的產品推廣給他們的追隨者，因此您應該會看到大量高度參與的網絡流量。

與聯屬網絡營銷類似，擁有跟蹤鏈接很重要。這將使您可以將任何銷售和轉化歸因于您的影響者活動，以便您清楚它產生的結果。

如何運用社交媒體拓展電子商務營銷

社交媒體的發展，使電子商務企業可以獲得低成本的信息反饋，商業活動的效果可以迅速有效地體現。同時，信息碎片的無過濾性和公眾信任度等因素又對電子商務企業的營銷活動產生一定干擾。因此，電子商務企業要綜合各種因素適時調整自己的策略以實現自己的目標。

1．明確自己的目標群體，強化服務意識。不同的電子商務企業會有不同的受眾。由于受眾往往根據自己的需要和興趣來選擇特定的社交媒體，社交媒體在一定程度上可以幫助電子商務企業區分這些目標群體。因此，電子商務企業要明確自己的定位和目標群體。在激烈的市場競爭中，這對電子商務企業了解并滿足受眾的真實需求提出了更高的要求。電子商務企業只有真正地站在消費者的立場考慮問題，強化服務意識，才能在市場中保持一定的競爭力。

2．加強與受眾的互動和溝通，及時整合社交媒體。社交媒體的優勢主要在于互動性，它注重及時準確地進行信息反饋。電子商務營銷要充分利用好這種優勢，在保障產品質量的基礎上，除了注重傳統營銷的品牌經營、廣告宣傳、渠道鋪設、促銷策略等之外，還要特別關注營銷中的互動——企業與消費者之間、消費者與消費者之間互動。企業可以通過各種方式，做好如銷售、組織文化宣傳和售后服務等工作，體現互動的有效性和專業性。在加強與各方面的互動與溝通中，電子商務企業還要及時整合各種社交媒體，在傳播中實現有效營銷，在營銷中實現有效傳播。電子商務企業要將社交媒體的應用納入企業發展的戰略層面，一個電子商務企業只有從戰略層面重視并制定運用社交媒體的經營策略，才能獲得可持續的發展。

3．充分利用社交媒體，實現企業營銷的整合。隨著數字技術和市場的發展，社交媒體的應用，不再只是技術部門的事。電子商務企業要充分利用社交媒體，將有關企業自身產品或服務、競爭者狀況、產業發展環境等要素作為企業決策的依據，做好優化營銷策略的基礎工作。電子商務企業還要充分考慮消費者對企業的產品或服務的評價以及市場上的競爭者等要素，制訂有效的經營戰略。總之，電子商務企業要結合自己的發展實際，利用社交媒體，實現企業營銷策略的整合，在市場競爭中有的放矢地采取對策，只有這樣，才能取得良好的營銷效果。

社交媒體所帶來的變革，不僅改變了以往的交易方式，而且在一定程度上改變了消費者和企業的關系，從而在實質上改變了傳統的營銷模式，使消費者在享受服務的過程中，不再只是被動接受企業單向傳遞的信息，交易過程也不再只是一買一賣那么簡單，而是變成了一種多元的、公開的、持續產生影響的過程。電子商務企業只有充分利用社交媒體的優勢，提高服務意識，進一步拓寬營銷，才能使自己在競爭中立于不敗之地。

什么是數字化營銷？

數字化營銷是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時、相關、定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通。]數字營銷包含了很多互聯網營銷（網絡營銷）中的技術與實踐。數字營銷的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯網的溝通渠道，比如非網絡渠道，諸如：電視，廣播，短信等，或網絡渠道，諸如：社區媒體，電子廣告，橫幅廣告等。最終達成企業的營銷目標，實現較優的營銷投入產出比模型，并根據效果反饋調整后續的營銷思路。

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做數字化營銷的6點建議

1、優質的內容與數字化營銷手段缺一不可，靈魂仍然是內容，通過數字化讓優質的內容更容易被鑒別出來，從而具備持久的生命力。而徑碩科技的數字化技術能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數字化的核心是數據，準確的數據，更新的數據，有關聯的數據，可分析的數據才是關鍵，這些數據可以來自于傳統營銷方式，也可以來自線上，產生的洞察要能夠反作用于傳統營銷方式。

3、數字化營銷對于我們的營銷效果考核提供了技術上的可能，小到一場活動，一個線上的推廣，大到針對一個服務，產品和一個行業推廣，一個部門的營銷業績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預測，可考核。所以營銷考核數字化是我們進行數字化營銷的又一個重要里程碑和使命。

4、數字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情，HR、行政、銷售、產品各自為政的時代已經過去了，全員營銷/全民營銷成為企業降本增效的重要舉措，每個人都是企業的超級推廣員。

5、要有符合自己企業實際情況的數字化，關鍵是底層營銷基礎設施的搭建，營銷自動化，內容數字化，社交媒體客戶關系管理，全商機生命周期監控，營銷動態考核，是目前的主要工作方向。

6、數字化營銷的核心依然要實現轉化成交，務必實現交易環節的及時引導。因為很多的情況是，廣告刷了屏，卻被消費者當成一種“藝術”欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環，這是不可取的。

最后，數字化營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，并深入企業業務場景的一整套營銷體系。

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