03 味之源國際貿易有限公司(《國際經濟法概論》權威模擬沖刺試題及解析)

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愛姬瑪琳：穿“馬甲”的才是真海馬

發布日期：2010-10-14 來源：化妝品批發網 作者：佚名

2010年1月12日，行銷全球60年的德國品牌——愛姬瑪琳(algemarin)洗護沐浴系列產品正式登陸中國，在上海西郊賓館舉辦了品牌發布會。

其實，愛姬瑪琳這個聽上去有些陌生的品牌正是被其眾多“粉絲”俗稱為“海馬”的德國護膚品品牌，它最為知名的是洗浴系列產品。然而，與許多進口品牌在華命運類似的是，僅因晚到一步，“德國海馬”這個寶貴的名稱便被冒牌注冊了，因此正宗品牌反倒不得不以音譯名“愛姬瑪琳”重新注冊。

愛姬瑪琳德國來

據了解，愛姬瑪琳出自德國伯格藥品與化妝品制備有限公司(以下簡稱“伯格”)，該公司1950年成立于柏林，是現今德國基礎材料行業的領頭公司之一，它的半成品和成品廣泛應用于制藥和化妝品工業。可以說，在過去幾十年的運營中，該公司的專業研發團隊的研發實力不容置疑。

伯格的沐浴護膚品牌algemarin和homochic都在大眾市場推廣銷售，上世紀80年代出口至世界各國。據北京豐收國際貿易有限公司總經理許同源介紹，在過去的60年里，伯格公司主要銷售業績來自于歐洲本土，2008年營業額為2億歐元。此外，伯格還在美國、南美洲以及亞洲均設立了區域性代理商，這些地區銷售業績占總營業額的20%。

其實，algemarin以“德國海馬”這一譯名在中國港臺地區由來已久，甚至包括內地廣東沿海一帶的消費者也對其大名耳熟能詳。然而，algemarin正式準備進入中國內地卻是2008年底的事。

許同源告訴化妝品批發網記者，2008年底，伯格公司找到了他們公司洽談合作事宜，2009年4月雙方正式簽署了為期十年的algemarin 中國總代理合同，并同時為產品進行一系列的批文申請，直到2009年10月手續齊備。通過今年1月份在上海西郊賓館的新聞發布會，algemarin正式進入中國內地市場。

2010年1月12日，行銷全球60年的德國品牌——愛姬瑪琳(algemarin)洗護沐浴系列產品正式登陸中國，在上海西郊賓館舉辦了品牌發布會。

聲名在外的經典品牌，極具標識性的海馬Logo形象，以及中國港臺與沿海等地較高的知名度，共同造就了algemarin仿冒品滋生的溫床，

“在中國臺灣，algemarin德國總部曾進行過一次打假”，許同源告訴化妝品批發網記者，這批當時被打擊的黑心沐浴露產品隨后通過各種渠道流入內地。不僅如此，algemarin在港臺地區的中文名“海馬”，在內地也早已被搶注。這些偽名牌仿造algemarin包裝和海馬Logo形象， “打擦邊球的特別多”，許同源無奈表示，比如真正的Logo海馬形象是面朝右邊，有些品牌就把海馬改成了面朝左邊，或有吹泡泡的海馬等……

正因如此，當algemarin正式來到中國內地市場，許同源不得不為其注冊音譯名“愛姬瑪琳”，并且針對內地市場重新設計產品包裝。而且還在愛姬瑪琳的中國官方網站首頁，特別加入“愛姬瑪琳商標聲明”以正視聽。

“在中國內地，我們就叫它‘愛姬瑪琳’。”許同源特別強調，市面上以“海馬”為名的實為假貨，只有“披上”愛姬瑪琳這一“馬甲”的才是正品。

不過，假冒品的威力不容小覷。相較于“愛姬瑪琳”這一新名，“德國海馬”似乎更在小眾市場中知名度更高。在記者走訪武漢某高檔百貨地下超市情況來看，該店洗化區導購對“愛姬瑪琳”不知所以，而當化妝品批發網記者強調“就是德國海馬”時，導購立即指出了產品位置。而這個以“德國海馬”為名的產品，價格還要比正品幾乎低一半，而且其標注的化妝品經銷商經記者與許同源核實，并非為與北京豐收國際貿易有限公司合作的區域代理商。

針對這樣的情況，許同源顯得很無奈，“仿冒品一般出現在二級及以下城市，我們已經準備開始打假。”不過，“打假對我們和假貨商來說都會很辛苦”，許同源坦陳，希望大家以和為貴，通過協商解決問題。

搶占主流渠道 主打明星產品

面對非正規品牌的入侵，愛姬瑪琳必須更快的占領銷售渠道，尤其是主流渠道。許同源告訴記者，愛姬瑪琳的大部分產品今年1月底到貨并送檢，正式鋪貨在今年3月份開始，鋪貨至今不過幾個月時間。

到今年六月底，愛姬瑪琳在北京已有超過50個網點，同時入駐了上海20個一級百貨的超市。此外，愛姬瑪琳已確定將在7月入駐屈臣氏和萬寧系統，并將進入千色店以及華潤的高檔超市OLE。

在商品營銷策略上，許同源表示，將以愛姬瑪琳經典香水沐浴系列為主打，該產品最大賣點便是留香久，在夏季留香可達三、四小時，且香味種類多。此外，該沐浴產品PH值呈中性、使用后皮膚光澤細嫩的感受也是被其“粉絲”最為稱道之處。

除了香水沐浴系列，愛姬瑪琳還有一款特別產品，即噴霧式頭發干洗劑，這款產品針對產后婦女、外出旅游、臥病等不便于水洗頭發的人使用，目前在北京麗家寶貝、麗嬰房等母嬰店售況不錯，并配合在母嬰雜志投入廣告。

愛姬瑪琳的產品售價不低，例如其藍調舒緩泡泡浴露750ml售價200元，不過，對于高端消費人群來說，這個價格可接受度很高。“尤其在北京賽特，燕莎等高檔百貨公司仍然很多人購買。”許同源告訴化妝品批發網記者，在賽特、燕莎，愛姬瑪琳產品經常一個月補貨2—3次。

下面貼些

世界各地區貿易發展不平衡的主要三個主要原因是什么?

國際貿易格局分布不平衡加大經濟差距 21世紀初的前5年，國際貿易格局分布的不平衡將進一步拉開不同類型國家間的經濟差距

下述幾個方面的狀況可能在未來5年里繼續存在

（1）發達國家仍將占據國際貿易的主導地位

（2）發達國家在國際貿易中所占比重呈下降趨勢，發展中國家所占比重呈上升趨勢

（3）發展中國家內部將進一步拉開差距

一些經濟水平較高的發展中國家，將成為重要的貿易國，在經濟發展上更接近于進入發達國家行列的水平

而大部分發展中國家，基本上仍處于原料提供國和制成品銷售市場的地位

這些國家由于處在國際生產與分工體系的最底層，受到種種國際、國內因素的限制，因此，從國際貿易的發展中獲得的利益將是有限的，經濟可能繼續處于低水平狀態

（四）跨國公司、區域經濟合作對國際貿易的推動 國際貿易發展中，服務貿易將會有很大發展，在整個貿易中的比重將顯著加強，可望由90年代中期的約1／5強，上升到21世紀初的1／3以上

服務貿易、技術貿易與商品貿易成為國際貿易的三個主要組成部分

跨國公司已經成為國際貿易的主力，在下世紀初的國際貿易中，必定發揮越來越大的作用

區域經濟合作的進一步發展，對貿易的推動也將是十分明顯的

無論是亞太經濟合作組織，還是亞歐經濟合作，或者是跨大西洋的歐盟與北美自由貿易區的合作，其目標都是推動區內相互貿易的自由化

北美、西歐、日本、東亞和拉丁美洲部分國家將保持世界主要市場或重要市場的地位

這是同這些地區的經濟增長聯系在一起的

（五）國際資本流動的發展變化 （1）國際資本流動的基本形式有三種，即銀行貸款、證券投資和直接投資

21世紀初國際資本流動的一個重要變化，是證券投資將成為國際資本流動的主要方式，這是信息革命推動下，金融全球化發展的結果

另外，國際直接投資在下世紀初，仍將是國際資本流動的重要形式，但投資的方式將有很大變化，對各國經濟的影響十分顯著

（2）未來幾年國際資本的流向仍然是發達國家，發達國家也是國際資本流動的主要輸出國

一部分經濟發展水平較高的發展中國家將成為國際投資的重要吸收國

原因是這部分國家在下世紀初，將保持較高的經濟增長率，自由化和私營化將進一步發展

（3）伴隨國際直接投資在21世紀的擴張，投資部門結構也將發生變化，即從初級產業、資源加工型產業轉而投向服務業和技術密集型產業

國際直接投資的主要方式將進一步趨向于采用兼并與收購

（4）跨國共購繼續成為外國直接投資（下文簡稱FDI）的重要方式

東道國吸引投資的目的是刺激本國經濟的發展，而跨國公司對外投資的目的則是為了在國際間增強競爭力，兩者之間必須進行協調

據聯合國貿發會議《1999年世界投資報告》，1998年全世界有60個國家對145項涉及外國直接投資的法規進行了修改，其中136項（占總數的94％）的修改是為了給FDI創造更為寬松的環境

21世紀前15年世界經濟的基本狀況 （－）世界經濟的調整完成，進入新一輪的高速發展期 在經濟全球化的強有力推動下，世界經濟調整的完成，將使各國按照比較利益原則參與國際分工，在更大范圍內追求要素的最佳組合

整個世界經濟將進入新一輪的高速發展時期

（1）始于20世紀90年代的全球性經濟調整將推動各國經濟結構、產業結構向高級化方向發展，特別是作為世界經濟增長主要推動者的發達國家以及經濟水平較高的發展中國家，因利用了這次經濟調整的契機，不同程度地將高科技、信息和知識作為下一個世紀經濟增長的主要力量，所以其發展將是很迅速的

因此，下一個世紀前15年內，世界經濟高速增長的原因主要源于高科技，信息和知識在投資、貿易和生產等領域的高度應用

（2）下一輪世界經濟的高速增長必然會繼續加劇世界經濟的不平衡

對于“邊緣化”國家來說，同世界其他國家的差距將會進一步擴大

聯合國發展計劃委員會1971年制訂了最初的最不發達國家標準，到1994年進行了5次修訂

伴隨著每一次修訂，最不發達國家的數量也在增加

按照1994年的標準，到1994年底全世界共有48個最不發達國家（1971年時有25個），分布在非洲（33國）、亞洲（9國）、美洲（1國）和大洋洲（5國）

上述最不發達國家的經濟發展問題是未來15年里世界經濟發展中的一個不穩定因素

消除貧困，緩和不平衡是國際社會面臨的一個重要課題

（二）貿易自由化成為基本潮流，但仍有變數存在 全球范圍內迅速發展的區域經濟合作，在未來15年里將形成機制化

不僅區域經濟合作圈內部，貿易壁壘將極大地降低甚至基本消除，而且區域經濟合作圈相互之間的貿易自由化也將得到極大發展

貿易自由化成為不可逆轉的基本潮流

在貿易自由化潮流下，發達國家是主要獲利者

對于發展中國家來說，貿易自由化不啻是一把雙刃劍

它一方面有助于發展中國家經濟發展，另一方面本國市場與本國工業將受到發達國家資本強有力的沖擊

從總體趨勢上說，貿易自由化不可逆轉，各國間的貿易因此將得到迅速發展

但應當指出，一些國家為了本國的國家利益，將會制造出一些新的貿易壁壘，從而對貿易自由化形成障礙

例如，貿易與環境保護，貿易與勞工標準以及貿易與競爭政策等等類似的“新貿易問題”，都已列入了世貿組織的談判議程

這些問題以抵制“生態傾銷”、“社會傾銷”及“不公平競爭”為借口，必然會給21世紀的國際貿易帶來新的障礙，對發展中國家貿易條件的改善帶來阻力，從而也給未來的多邊貿易體制帶來幾多變數

（三）高新技術產品貿易在各國進出口貿易中將占很大比重 未來世界經濟的增長主要是建立在科學技術發展的基礎之上

隨著科學技術

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