03 四川省外貿轉型升級基地(國務院辦公廳：這些城市落實重大政策成效明顯受國家激勵)

，美國從全球進口比上年增長15

6%，從我國進口只增長8

1%

因此，對2012年對發達國家出口增長的困難，必須充分估計

不利的外部環境對我國保持經濟平穩較塊增長增添了很大困難

在擴內需的同時，穩定外需，確保進出口穩定增長，顯得至關重要

有一種觀點認為，我國需要改變出口導向型經濟，向內需主導型轉變，因此減少對外貿的依靠沒有關系

這種看法是片面的

多年來我國經濟發展的主要動力依然是來自內需(消費和投資)，并不是出口主導型經濟體

雖然繼續擴大內需無疑是正確的，但同時不可輕視外貿

過去三年的事實證明，國民經濟的平穩較快增長必須以內需外需均衡增長為前提

如果外貿掉下來，整個內需增長都要受到影響

2009年全球金融危機沖擊下，進出口雙雙大幅下降，凈出口使當年GDP增長縮減了3

7個百分點

為了保增長8%，國家采取大規模投資拉動的政策，當年資本形成拉動GDP增長8

7個百分點

但今年不可能重復那種做法

因為我們同時面臨著抑制通脹和穩定信貸平衡的嚴峻任務，不能再搞超大規模投資

同時，過去三年事實還證明，凡是出口惡化的年份，社會消費品零售總額的增長速度也會降下來

因此，在努力增加消費的同時，必須確保凈出口對GDP增長作出正貢獻，并力爭貢獻1個百分點(2010和2011年分別只有0

8和0

5個百分點)

要做到這一點，進出口都需要增長10%左右

就出口而言，難度不算小

2011年歐美日港韓合計占我出口總額63

4%

從四季度以來增速和經濟形勢看，增長10%有難度

因此需要繼續優化市場布局，大力開拓新興經濟體和發展國家市場

2011年它們占我國出口的37

7%

到2015年要力爭提高5個百分點

出口退稅政策 需要制度化 正如溫總理明確表示，要維持國家外貿政策穩定

如有變化，也是往有利的方面變

這些政策中，最重要的是出口退稅政策

多年來，我國出口退稅政策反復調整，類似有保有壓的操控

這給企業帶來極大的不穩定性

根據WTO通行規則，各國所有出口產品都應當是零稅率，從而大家都在同一起跑線上公平競爭

我們應當在穩外需的努力下，把這一點制度化

另一個重要的是匯率政策，即人民幣匯率必須保持基本穩定

從2010年6月恢復浮動到2011年底，人民幣對美元名義匯率上升了8

3%

但這不是衡量匯率水平的科學標準

標準應是國際清算銀行公布的按貿易加權和剔除通脹后的對一攬子主要貨幣的實際有效匯率指數

按此指數，這一期間人民幣對美元實際升值了13

7%；2005年7月匯改以來累計升值48

0%

這種大幅升值并沒有縮小美國對華貿易逆差，相反給我國出口企業帶來很大困難

加強出口信用保險、貿易便利化、加大對中小企業拓展海外市場的支持力度和促進中日韓自貿區進程，都將起到積極作用

更重要的是加快轉變外貿發展方式，加快向自主品牌和高端化、高附加值方向發展

2012年，尤其在加工貿易轉型上將邁出較大步伐

同時，也將加快建設一批國家級、省級外貿出口轉型示范基地，涵蓋服裝、醫藥、電子、輕工等眾多領域

困難的外部環境反過來將推動這一進程

擴大進口政策 應更有選擇性 擴大進口是另一個重要方面

近年來，在擴大進口的政策推動下，我國進口增速連年超過出口，貿易順差逐漸縮小

2011年，我國貿易順差占GDP的比重只有2

13%，回到了2000年即入世前水平

在這種情況下，2012年擴大進口的政策應當更有選擇性，即重點是擴大國家經濟建設需要的高新技術、關鍵設備和部件進口

2011年高新技術產品進口只比上年增長12

2%，不及進口總額增速(24

9%)的一半

而初級產品進口增長39

3%，豪車進口增長40

8%

這顯然不符合整個國民經濟轉變發展方式和產業升級的方向

因此，調結構將是擴大進口的核心

商投集團下屬企業情況

商投集團下屬企業有四川省物流產業股份有限公司、四川商投供應鏈集團有限公司、四川省外貿集團有限責任公司、四川省長江集團有限公司、四川省中醫藥大健康產業投資集團有限責任公司。

1、四川省物流產業股份有限公司

公司擁有物流管理、供應鏈等各類專業人才，先后獲評國家AAAA級物流企業、國家物流信息骨干網試點企業、四川省重點物流企業，四川省空地物流服務聯盟牽頭單位、四川省物流信息服務聯盟牽頭單位，多次進入四川省企業百強，并名列四川省物流百強前茅。

2、四川商投供應鏈集團有限公司

公司緊盯主責主業，圍繞煤炭、基建材料、糧油等大宗商品，開展國內貿易、進出口貿易，為合作企業提供金融、物流倉儲、信息數字等服務。目前已形成能源供應鏈、基建供應鏈、農產品供應鏈、供應鏈金融——“三鏈一融”業務布局。

3、四川省外貿集團有限責任公司

長期深耕國際市場、做強做優主業、促進進出口業務增長、堅持不斷改革創新、推動外貿轉型升級和高質量發展，資產優良、經營40余年無虧損，在全省同類專業外貿企業出口規模和盈利處于領先水平，先后被評為“中國進出口額最大的500家企業”和“四川外貿出口50強企業”。

4、四川省長江集團有限公司

公司正快速搶占預制菜產業發展“風口”，依托四川省特色品牌川貨全國總部基地，以業務穩健拓展為基石、以產業資源持有為目的，借助境內外多層次資本市場，靈活運用各類資本運作方式，實現產業持有與品牌打造的良性發展。

5、四川省中醫藥大健康產業投資集團有限責任公司

公司旗下擁有四川省中藥材集團有限責任公司、四川省醫療大數據產業發展有限公司、四川省川麥冬產業發展公司、四川大邑利民飲片公司等20余家企業及川渝道地藥材產業發展基金，業務涵蓋中藥科研、中藥種植、中藥加工、醫療大數據、藥械貿易、醫養服務等領域。

以上內容參考：四川省商業投資集團有限責任公司-二級企業

傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路

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