03 商品貿易談判(商品貿易談判的介紹)

關于發盤失效問題，[公約]第17條規定：“一項發盤，即使是 不可撤銷的，于拒絕通知送達發盤人時終止

”這就是說， 當受盤人不接受發盤的內容，并將拒絕的通知送到發盤人手中 時，原發盤就失去效力，發盤人不再受其約束

此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效： a

發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤

b

發盤中規定的有效期屆滿

c

其它方面的問題造成發盤失效

這包括政府發布禁令或限制 措施造成發盤失效

另外還包括發盤人死亡、法人破產等特殊 情況

3、還盤 受盤人在接到發盤后，不能完全同意發盤的內容，為了進一步 磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出 來，就構成還盤

還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不 使用，在內容中表示出對發盤的修改也構成還盤

還盤是對發盤的拒絕

還盤一經做出，原發盤即失去效力，發 盤人不再受其約束

4、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤后，以聲 明或行為向對方表示同意

法律上將接受稱作承諾

接受和發 盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為

對有關接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規定

根據[公約]的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件： a

接受必須是由受盤人做出其他人對發盤表示同意，不能構成接受

這一條件與發盤的第 一個條件是相呼應的

發盤必須向特定的人發出，即表示發盤 人愿意按發盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同

因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力

b

受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發盤人明確表示出來

另外，還可以用行為表示接受

c

接受的內容要與發盤的內容相符 就是說，接受應是無條件的

但在業務中，常有這種情況，受 盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發盤的內容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬于還盤

d

接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效 發盤中通常都規定有效期

這一期限有雙重意義：一方面它約 束發盤人，使發盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤消或修 改發盤的內容，過期則不再受其約束；另一方面，發盤人規定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內做出接受，才有法 律效力

在國際貿易中，由于各種原因，導致受盤的的接受通知有時晚 于發盤人規定的有效期送達，這在法律上稱為“遲到的接 受”

對于這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效 力

但也有例外的情況

[公約]第21條規定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力： a

如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人

b

如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的， 那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人 毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為 發盤已經失效

5、簽訂合同 經過交易磋商，一方的發盤或還盤被對方有效地接受后，就算 達成了交易，雙方之間就建立了合同關系

在業務中，一般還 要用書面形式將雙方的權力、義務明文規定下來 ，便于執 行，這就是所謂簽訂合同

書面合同的作用一般可歸納為以下3點： （1）作為合同成立的證據 （2）作為履行合同的依據

（3）有時作為合同生效的條件 書面合同的內容，可分為3部分： 約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址

有的合同 還用序言形式說明定約意圖并放在約首

本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定 雙方當事人的權力和義務

約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地點，以及生效時間

6、合同的履行 買賣雙方經過交易磋商、達成協議后要簽訂書面合同，作為約 束雙方權利和義務的依據

在國際貿易中，買賣合同一經依法 有效成立，有關當事人必須履行合同規定的義務

所以，履行 合同是當事人雙方共同的責任

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