03 國外的貿易公司是怎么樣的(外企公司上班怎么樣)

來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3．不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4．答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5．報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底鼎在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6．接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了 *** ，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10。坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT.........>>

問題九：2015最近外貿生意不好做是什么原因 對啊，很奇怪，不少行業終端訂單量都減少，要不就是有單都捂著，可見市場沒有很大信心，當然有些行業還是很火，甚至有些不景氣看起來不怎么樣的也有少部分人生意很好，少數罷了。

問題十：今年做外貿生意怎么樣 今年外貿生意不好做啊，我姐姐就是做外貿生意的，她說今年市場不景氣，現在創業最好選好行業，我感覺墻面裝飾這行不錯，在裝飾產品里面墻面裝飾這塊的市場還算是比較空白的，發展空間很大。找一個有發展前景的產品，最好是可以先試銷一下，建議你去試一下無筆 墻畫，先拿套樣品自己感受一下，我覺得還是很不錯的，很有創意的一個產品，以后一定會流行起來。

跨國公司在世界經濟發展中的地位和作用怎么樣？

環顧當今世界，經濟全球化的進程明顯加快。世界范圍內的經濟技術交流與合作日益深化，經濟全球化競爭給世界各國帶來深刻而廣泛的影響。在經濟全球化競爭中，具有強大競爭力的跨國公司居于十分重要的地位。深入研究跨國公司與經濟全球化的關系，認識跨國公司在國際經濟競爭中的作用，對于加快培育我國大型跨國公司，打造經濟全球化浪潮中的航空母艦，提高我國經濟的競爭力，具有重要現實意義。

跨國公司是經濟全球化的重要推動力量

經濟全球化是世界各國為實現各自的利益，采取各種方式，超越空間和社會的限制，不斷在生產、貿易、投資、金融等領域協調認識和行動的發展過程。經濟全球化的基本特征，是各國經濟、社會聯系與競爭的普遍化及其方式的多樣化。經濟全球化是震撼國際社會諸多領域的重大變革，使當代人類經濟生活的理念、方式和空間發生深刻變化。分析研究經濟全球化的發展過程，跨國公司始終發揮著重要的推動作用。

1跨國公司實行的全球經營戰略，是加快經濟全球化進程的重要基礎。企業競爭力是產業競爭力乃至國家競爭力的重要體現。跨國公司是現代企業的主力軍，是世界各國綜合國力和競爭力的重要組成部分。當前國與國的經濟競爭，正在通過跨國公司實行的全球經營戰略，以前所未有的規模和激烈程度在全球范圍展開。根據市場的變化和競爭的需要，一些著名跨國公司立足全球，對生產經營實行全球性戰略安排，把別國的市場和資源納入其全球性的安排之中。為了實現其全球經營戰略，許多跨國公司把本國的跨國公司變為世界范圍的總公司，在全球范圍內設置生產基地和銷售機構，建立國際商務信息網絡，構建全球研究開發體系，積極參與國際經濟合作與競爭。在實施全球經營戰略過程中，跨國公司積極推進海外公司本地化，以贏得所在國政府和公眾的認可和支持，提高企業的知名度和競爭力；推進經營資源國際化，促進經營管理知識、技術專利、營銷方法、融資渠道、信息網絡和管理組織等經營性資源向所在國轉移，提高當地管理人員掌握和運用本公司經營資源的能力。為了以科技進步支撐世界各地工廠的生產，跨國公司大力推進研究開發國際化，在國外設立研究開發基地，聘用國外科技人才，與國外科研機構合作，在當地把生產和科研結合起來。據聯合國《2000年世界投資報告》，1980年全球已有15000家跨國公司，35000家分支機構，2000年全球達63000家跨國公司，設立分支機構70萬家。跨國公司的生產總值已超過工業世界總產值的30％。從跨國公司平均跨國指數看，即跨國公司的國外資產／總資產、國外銷售額／總銷售額、國外雇員／雇員總數三個比率的平均數目前已達37％，其中最大的100家跨國公司的跨國指數已達54％。事實表明，跨國公司的全球性經營戰略，實質上就是經濟全球化戰略，跨國公司充當了推行經濟全球化戰略的重要角色。

2跨國公司進行的國際性投資，是加快經濟全球化進程的有利條件。國際性投資是開展國際經濟技術合作的基礎。隨著世界經濟的加快發展，跨國公司已成為國際性投資的主要載體。跨國公司的國際性投資，一方面是向全球擴張金融資本、壟斷世界市場的實際需要，另一方面是生產國際化、社會化的必然要求。一些大型跨國公司紛紛向國外開展大規模、系統化投資，在國外設立投資性控股公司，統一管理投資企業。跨國公司對外直接投資具有明顯的連鎖競爭效應，只要有一個跨國公司向外投資擴張，同行的跨國公司為了保住自己國內外的資源和市場份額，也會競相向國外投資擴張。所以，近些年來，跨國公司以長遠發展為目標，應對市場變化和競爭對手而實行對外投資的戰略性意圖非常明顯，投資勢頭愈益強勁。增加對外投資的主要目的，是通過對外投資為自己更便捷地獲取當地的資源和市場。跨國公司對外投資一般主要集中在發達國家和地區，英國、加拿大、荷蘭三個國家吸收了美國對外投資的近40％。同時，近些年來對新興市場的直接投資也迅速增加。前年和去年美國跨國公司對中國直接投資分別增加了26．9％和18．9％。對外投資主要集中在制造業、金融保險、房地產業和石油業等領域。這不僅給跨國公司帶來了高額利潤，而且密切了各國的經濟聯系，促進了經濟全球化的發展。據聯合國《2000年世界投資報告》，截至1999年底，跨國公司對外直接投資存量達50000億美元。1999年全球的外國直接投資流出量達到8000億美元，比上一年增加16％。1999年發展中國家和地區吸收了2080億美元的外國直接投資，比1998年增長16％。2000年全球外國直接投資流入總量創下歷史最高記錄，達到1．27萬億美元，比1999年增長18％。據聯合國預測，2001年全球外國直接投資額約為1．1萬億美元。2002年全球外國直接投資雖有所減少，但仍將保持1萬億美元以上。目前全球跨國公司對外直接投資，約占全球直接投資的90％。跨國公司的大規模投資，大大促進了國際資本流動，為各國吸引外資創造了條件，把各國經濟越來越緊密地聯系起來。

3跨國公司開展的跨國兼并和收購，是加快經濟全球化進程的有效手段。跨國公司之間的兼并、收購以及戰略聯盟，是20世紀后期經濟全球化的重要特征，是國際經濟激烈競爭的產物和結果。為了在全球市場謀求發展壯大，跨國公司利用自身的優勢，采取整體收購、重組控股收購、增資控股收購以及股票認購收購等多種并購方式，在國外大力開展兼并、收購業務，不斷實行產業整合，擴大經營規模。兼并、收購和戰略聯盟，不是企業間的單純業務交易，而是一項有關企業戰略、文化、人員以及數據信息等資源的全方位整合。通過兼并、收購，使被兼并、收購的企業的法人地位、治理結構、文化理念和管理機制、業務方向等都發生了根本性變化。跨國兼并、收購是跨國公司獲得別國有形和無形資產及競爭戰略優勢的最迅速、最有效的手段。實際上，跨國公司是推動國際化生產的國際型企業。國際生產的擴張和格局，在很大程度上是由跨國公司的兼并、收購推動的。據聯合國《2000年世界投資報告》統計，從1980年至1999年，在世界范圍內，國內企業之間以及國內企業與國外企業之間達成的并購協議總額以年均42％的速度增長。隨著跨國公司經濟實力的不斷增強，以及全球經濟競爭的加劇，跨國公司間合并、收購及戰略聯盟的交易規模不斷擴大。80年代后期和1995年以來，世界上出現兩次并購高潮。跨國并購交易額從1987年的750億美元增加到1999年的7200億美元。1999年出現了109起巨額并購交易。2000年全球兼并和收購交易總額達到1．1萬億美元。2001年雖然受世界經濟發展趨緩和美國“9·11”事件的影響，全球跨國并購規模有所減少，但仍保持較強的發展勢頭。日益發展的跨國兼并和收購，擴大了跨國公司的經營規模，推動了全球經濟結構的調整和重組，提高了相關產業和產品的關聯度，加快了各國經濟參與經濟全球化的進程。

4跨國公司開展的國際貿易，是加快經濟全球化進程的強大動力。國際貿易的發展，為經濟全球化進程提供了動力。目前，跨國公司已成為國際貿易的主體。跨國公司開展的國際貿易，不僅使貨物和資源跨國界流動日益增強，而且也使不同國家市場和生產日益變得更加相互依存，經濟資源如商品、資本、勞動力、信息、技術等通過國際貿易超越國界被重新配置的范圍越來越廣。實際上全球最重要的工業和第三產業都已納入跨國公司的一體化國際生產和流通服務之中。近些年跨國公司的國際性貿易迅速發展，貿易規模和領域不斷擴大，促進了全球和一些地區生產、消費的發展。目前，跨國公司的貿易量已占全球貿易總額的40％。跨國公司內部及互相貿易占世界貿易量的60％以上。2000年跨國公司的銷售額從1980年的30000億美元增加到140000億美元，是國與國之間貿易總額的2倍多。跨國公司海外附屬企業貨物和服務出口為31670億美元，占世界貨物和非要素服務出口的46％。跨國公司實行的全球貿易策略，既拓展了自己的發展空間，又有力地促進全球市場體系的形成，推動了經濟全球化發展。

實踐表明，隨著世

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