03 國際貿易中的風險規避論文(論文《中小企業在國際貿易中的風險及防范》選題的目的和意義)

事因素在物流上的表現。如，正要或者正在通過或者到達的地區或國家爆發戰爭，就可能導致物流的中斷，物流路線的改變，貨物的損毀。

7.物流技術風險

指技術上的差異和不兼容在物流上的表現。如，發達國家的物流技術與不發達國家的存在代差，這大大影響了這些國家之間物流的效率。針對該風險，因技制宜，充分利用技術之間的兼容性來降低該風險。

8.物流自然風險

指自然因素在物流上的表現。如，自然災害會嚴重影響物流的進行，甚至中斷物流，毀滅貨物。“知天知地，勝乃不窮”，要充分了解相關國家和地區的臺風、龍卷風、地震、海嘯、泥石流、大霧、霜凍、暴雨、洪水等相關信息，做好預防和規避方案。

三、結論

總之，國際商務活動中的物流風險是可以認知、駕馭、規避、監控的。經濟全球化，商務國際化，物流國際化，趨勢如此，我們很有必要研究國際商務活動中的物流風險，這樣我們可以降低風險，規避風險，甚或化險為夷，險中求利。本文簡要探討了國際商務中的物流風險及其應對策略，此課題還值得深入研究。

參考文獻：

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[6]佚名.風險-MBA智庫百科[EB/OL][2012-04-08].

國際商務的論文篇2

試論國際商務談判中的雙贏

【摘要】隨著我國經濟實力的不斷壯大，越來越多的企業開始“走出去”或者逐步向產業鏈的高端邁進。在這個過程中，如何與國際合作方進行溝通和談判對于我國當下企業經營管理者亟須學習和提升的技能。而在商務談判過程中，雙方應以追求雙贏為基本目標，而不是吹毛求疵。本篇論文首先詳細介紹并分析了“雙贏”的正確理解，接著分析了在商務談判中達不到雙贏的原因，最后提出了談判中達到雙贏的幾點建議。

【關鍵詞】雙贏 求同存異 合理分配

在很多人的印象中，商務談判猶如一場沒有硝煙的戰爭。但是實際上，這是對商務談判的一種片面理解。商務談判的確在很多時候存在沖突，但是越來越多的商務談判是為了達到“雙贏”而開展，是談判雙方為了共同的利益，并且實現各自利益而進行的一場博弈。“雙贏”理念現在是很多談判中都備受推崇的談判理念，談判場上“沒有輸家”的雙贏理念正在逐步形成。

一、對“雙贏”的理解

對“雙贏”的理解體現在以下兩點：首先是，你的利益必須以對方的利益存在為前提;其次是，你的利益在對方身上體現出來。“雙贏”談判的目的在于尋找使談判雙方均有所獲的方案。“雙贏”談判的結果是：你贏了，但是我也沒有輸。

誠然，理性人都會在談判中追求“雙贏”局面。但是追求“雙贏”是需要付出成本和代價的。追求“雙贏”的第一個成本就是預期目的與實際達到的目的之間的差距，這個成本可能是大部分談判中都無法規避的。剩下兩個成本分別是：談判期間人、財、物的耗費，資源的浪費等和談判資源占用的機會成本。成本帶來的收益從短期來說是公司財務目標的完成，中期是商務關系的維系和發展，長期就是一個公司最大目標和長期目標的完成。

二、達不到“雙贏”的原因

在實踐中，我們很難達到“雙贏”局面。談判中雙贏目標的實現同時具有主觀和客觀的障礙。首先，我們可能會過早地對談判下結論，導致我們盲目堅持。當對方始終堅持自己立場時，而此時談判者在缺乏理性和智慧的思考的時候，也許會降低己方的利益，也或許會盲目地固執地堅持自己的立場，導致雙方不歡而散;其次，過多的關注雙方的利益交叉點，而忽視了雙方的隱形利益。

商務上的較量一直以矛盾和沖突為伴，關鍵是談判者怎樣有效化解矛盾和沖突，進而達到共同利益。這個“共同利益”是表面立場還是實質利益?是一次性利益還是長期利益?是沉沒利益和未來利益?是顯性利益還是隱形利益?是不相容利益還是相容利益?

三、怎樣在談判中達到“雙贏”

需要將談判中的目標分為兩類：第一類，目標差異大;第二類，目標有同有異，利益有很多重疊部分，利益沖突比較大。

第一類的解決辦法很簡單，把利益目標拉開，比如在一項工程承包中，承包商注重價格，開發商注重質量，那么承包商給開發商價格，開發商允諾承包商質量，這樣大家各取所需，達到雙贏。

第二類的稍麻煩，綜合看來，有以下幾個辦法：

(一)盡量做大 蛋糕

(二)分散目標，避開利益沖突

在做大“蛋糕”的基礎之上，分散目標，避開利益沖突。利益沖突的產生是由于雙方有重疊的利益需求，所以這就需要談判者制造多層次的需求。盡量轉移目標，以求談判的順利進行。按照馬斯洛的需要層次論將談判需要分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，要深刻了解對方的多層次需求，才能更好地避開利益沖突。

(三)主觀為自己，客觀為他人

換個說法就是“為對方著想，最終要達到自己的目的”。談判中要做到換位思考，相互體諒。談判中一定不能過度索取，而是應該將心比心。如果只顧自己的利益，把所有利益都拿到自己手中，就相當于把對方趕盡殺絕，進而也把你自己的未來利益趕緊殺絕了。站在對方的角度下考慮對方所需要獲得的利益，在這個過程中，因為己方是合作的利己主義著，所以可達到自己的目的。談判雙方在具體問題上要靈活，問題就很好解決了，雙方都會滿意。

(四)消除對立，求同存異，縮小不同點

更通俗地說，這一點可以表述為“做出適當的讓步”。在雙贏原則的指導之下，必要時候需要雙方必須做出一定程度讓步。承認分歧，以大家的共同利益為出發點，做出適當的讓步，盡量減少對立。比如說歷史上蜀吳求同聯合抗曹。讓步的基本原則為以大換小。但是讓步不是“一味退讓”，而應該有相應的底線。如果單純的以利益底線為讓步底線，一味退讓，去堅持所謂的“雙贏”，只會是一種本末倒置的做法。

四、結語

雙贏談判是雙方立足長遠、共同獲利的基礎上的合作過程。談判應該是雙贏的，沒有真正意義上的輸家，這樣的談判才是真正成功的談判。

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國際貿易政策相關論文？

國際貿易領域充滿了國家之間貿易政策的戰略互動,這種政策之間的相互反應既有合作性的,也有非合作性的。然而我們該如何寫有關國際貿易政策的形勢與政策論文呢?下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《淺析國際貿易政策的博弈》

[摘要]國際貿易領域充滿了國家之間貿易政策的戰略互動,這種政策之間的相互反應既有合作性的,也有非合作性的。用博弈方法分析國際貿易政策,既有助于理解國家間貿易政策的互動行為,也能更好地解釋單邊貿易保護與多邊貿易政策合作共存這一看似矛盾的普遍現象。

[關鍵詞]貿易政策 博弈 納什均衡

引言

縱觀世界經濟發展的歷史,任何一個國家進人國際市場的基本目的都在于謀求增進本國的絕對財富,促進國內經濟增長。然而,這種國與國之間的貿易交往卻像把“雙刃劍”,它在為一國國民經濟帶來利益的同時,也對該國的經濟造成一定的沖擊。因此,各個國家都把制定一個符合本國發展需要的貿易政策當作是整個經濟發展戰略中最為重要的一個組成部分,增強其國際競爭力,在國際貿易中以最小的代價換取最大的利益。

一、國際貿易政策的基本型別及其演變

從政策本身和作用來看,國際貿易政策有兩種基本型別:自由貿易政策和保護貿易政策。自由貿易政策是指國家對國際貿易活動采取不干預或盡可能不干預的基本立場,對進出口易不設定障礙,對本國進出口商不給予各種特權和優待,從而使商品能夠自由地進出口和實行競爭的貿易政策。保護貿易政策是相對自由貿易政策而言的,指國家利用權利對外貿活動進行干預和管制,通過高額關稅或非關稅措施來限制外國商品進人,保護本國產業免受外國商品的沖擊,并對本國出口商品給予優待和補貼以鼓勵商品出口, *** 本國工業發展的貿易政策。

自由貿易政策主要流行于資本主義自由競爭時期。當時英國率先實行了自由貿易政策,旨在從海外獲得廉價原料并推銷其工業品,產業資本也因此獲得了鉅額利潤。但是,由于各國工業化發展水平的不同,一些經濟發展起步較晚的美、法、德則實行了保護貿易政策。資本主義進人壟斷階段以后,由于世界市場相對變小,競爭更加激烈,發達資本主義國家紛紛開始實行貿易保護主義政策。但是,這一時期的保護貿易政策與以前的保護貿易政策是不同的,是超保護貿易政策,具有更強的保護性,明顯的侵略性、擴張性。

從世界范圍來看,保護貿易政策和自由貿易政策像孿生兄弟在不同國家、一國之內不同發展時期,同時存在并交叉地使用著。它們似乎是一對永遠不能調和的矛盾,主張自由貿易者可以對貿易保護主義大張撻伐,貿易保護者也可以對自由貿易提出異議。盡管自由貿易政策在理論上要優于干預的貿易保護政策,但由于不同國家之間的利益差別對貿易政策選擇的影響,理想中的自由貿易政策并不是現實中各國貿易政策的真實寫照。與此同時,由于任何外貿活動都要涉及到至少兩個國家的利益,但就某一項具體的外貿活動來說,一國之所得往往關聯到另一國之所讓步,所以現實中的國際貿易政策實際上是各國政策博弈的結果。一國當前的貿易政策以及貿易干預程度實際上是各方利益相互平衡的一種反映。

二、國際貿易保護新趨向

1. 從關稅壁壘轉向非關稅壁壘

貿易保護多樣化的措施主要包括:***1***按照有效保護稅率設定階梯關稅。***2***加強了征收

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