03 國際貿易交易磋商對話(國際貿易實務第九章交易磋商與合同簽訂課后第五大題業務綜合題如何擬一份出口銷售合同)

6.滿意

如果在談判中對方感到很滿意，你已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。

7.讓對方先開口

找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。

8.第一次出價

不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。

9.讓步

10.離開

如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒有選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風。

商業管理專家一直強調，成功的商業交易主要依賴于談判的藝術，絕大多數成功商人都是談判高手，這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。對于商務談判了解的越多，對這門特殊的藝術覺得更有趣，語言是人類的一大財富，我們都是這個財富的運用者，在現實生活中到處都需要語言，怎么表達更清楚？怎么表達能夠很恰如其分？怎么表達能體現更深的含義？這都需要這門藝術的修飾。總之，商務談判會給我們以后的學習和生活帶來很大的“優惠”。

在國際貿易中,買賣雙方以口頭或書面磋商達成的交易,為什么還需簽訂一份書面合同?

國際貿易中,你打交道的不是我們中國人,而是老外;簽定書面合同,是為了更好的保障雙方的利益;再說,書面合同,文書上把條款等一些東西寫得清清楚楚的,哪方想鬧什么問題,都可以把書面給搬出來作為依據;

口頭或書面切戳,這是非正規國貿的做法;很多國貿的風險都還在后頭,這點做國際貿易的是很注重的;老外更注重這些;如果我們國內的鬧了什么問題,國外的官司官場可不容忽視啊

國際貿易實務第九章交易磋商與合同簽訂課后第五大題業務綜合題如何擬一份出口銷售合同

合同號:XXXX

合同日期: X年X月X日

買方：美國AAA貿易有限公司

賣方：上海服裝進出口公司

訂單號:XXXX

品名: 絲綢襯衫

數量:4000打

包裝:紙箱

單價:US$235/打

總金額: US$940000.00

溢短裝: 有/無

裝運地: 中國上海

目的地: CIF 洛杉磯

裝運期: 2007年12月

結算方式: 即期信用證,2007年11月底前開到賣方

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