03 國際貿易中買方履行合同的基本環節有(進出口合同的履行及具體操作程序)

))等方式，由于電子化的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策）

外貿流程

外貿個人是一個特殊的群體，個人對外貿業務肯定很熟悉，但是對掛靠外貿公司的程序可能就不是很熟悉。本文流程按照我司的操作方式撰寫，大體上可以代表另外的公司。各個公司不同，政策不同，操作上也許有所不同。流程如下 1 雙方協商，簽訂協議。 2 個人和國外客戶確認訂單 3 客戶匯款或者開立信用證 4 國外客戶匯款到帳，LC到達通知 5 和供應商簽訂合同，下單生產 6 預付定金給工廠 7 訂倉報關出口 8 提單確認 9 通知開票 10 收匯完成以后清算 11 支付利潤 12 催要核銷單詳細流程

1 、雙方協商，簽訂協議這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點： A 代理價格一般來說，市場上外貿代理的價格可以分為2種：一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。買斷價格參考：8.9-9.0之間（按照13退稅現在的人民幣匯率水平為例）代理費參考：按照報關金額的1％－2％ B 外貿公司付貨款時間具體情況有如下幾種情況： （A） 出貨前，外匯先到如何付款 參考做法：外匯到帳以后，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結清。（B） 出貨以后，外匯到 參考做法：（分2種情況） I 外匯到帳以后，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。 II 外匯到帳以后，如果發票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。 C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協議書) 注意：一般代理協議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規。

2、個人和國外客戶確認訂單協議簽訂以后，個人可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的買粉絲和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由個人自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及到產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，個人自己更懂。

3、客戶匯款或者開立信用證個人和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：國外客戶如果匯款到外貿公司帳號或者開具L/C到外貿公司，請個人提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供匯款水單，如果是L/C請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。

4 、國外匯款到帳，L/C到達通知外貿公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以后，會通知個人，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C復寫件給個人，以便個人操作和確認。情況分析：如果外匯長時間不到，個人就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認錢已經匯出。那么你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。

5 、和供應商簽訂合同，下單生產個人將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以后給蓋合同章以便個人盡快進行備貨。

6、 預付定金給工廠個人必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以后有義務給個人提供清晰的付款憑證以便確認。

7 、訂倉報關個人必須將完整的報關貨物的品名，數量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數據為個人制作報關單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由個人自己指定或者由外貿公司指定。

8、提單確認以及單據制作個人可以自己確認提單或者委托外貿公司確認，如果外貿公司代個人確認提單，那個人必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。一般議付單據也是可以由外貿代理公司制作，或者個人自己制作。

9、通知工廠開票報關出口以后外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，制作開票通知給個人，由個人給工廠開具正確的增值稅發票。如果個人指定貨代，個人有義務配合外貿公司拿到預錄單。

10 、收匯完成后清算 L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和個人結算利潤。計算公式：一單個人利潤 （買斷價格形式）： (該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費代理費形式利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費公式中如果不產生的費用，那按照0計算。

11、支付利潤個人利潤經過雙方確認以后，由外貿公司在雙方支付給個人的指定帳號。基本上的外貿公司要叫個人提供費用發票來沖減利潤。個人必須要想辦法解決這個問題。下面是我部門的付款方式供參考，不用個人費用發票，費用發票我們自己解決，也不扣點。支付時間： （1）個人指定我司做貨運代理，那么支付利潤時間在報關出口，收匯完成，發票開上以后3天以內支付（2）個人未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下，收匯完成，發票開上以后3天以內支付。

12 、催討核銷單核銷單必須在報關以后安全退到外貿公司手里，個人有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。

履行出口合同包括哪些基本程序

出口合同是進口商出口商雙方當事人依照法律通過協商就各自的在貿易上的權利和義務所達成的具有法律約束力的協議。以下是我為大家整理的關于出口合同的履行流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!

出口合同的準備流程

一、貨(備貨);

二、證(催證、審證、改證);

三、運(托運、報關、保險);

四、款(制單、結匯);

我國出口貿易中，多采用海上運輸交付貨物，由我方安排運輸和以信用證方式支付貨款的居多。下面以我方安排運輸的單式海運CIF和即期議付信用證方式結算合同為基本介紹出口合同履行的基本環節及有關問題，采用其他貿易條件和支付方式的合同，除某些細節有些差異外，基本做法大體相同;

出口合同履行程序一：備貨

出口合同履行程序二：催證、審證、改證

出口合同履行程序三：托運、報關、裝運、投保、發裝運通知

出口合同履行程序四：制單、結匯

(一)備貨：按時、按質、按量履行合同的交貨義務，根據合同規定的品質、數量和交貨期等的要求，進行準備貨物的工作。

01，按事先協議或進貨合同向生產或供貨部門安排生產或催交貨物;

02，核實并檢查應收貨物的品質、包裝、數量等情況，并對貨物進行驗收;

03，有的貨物即使已經驗貨進倉，尚需根據出口合同規定要求再次進行整理、加工和包裝，并在外包裝在加刷運輸標志和其他必要的標志;

04，《國際貨物聯合國銷售合同公約》第三十條明確規定：“賣方必須按照合同和本公約的規定交付貨物、移交單據并轉移貨物所有權是賣方的三項基本義務，

05，在履行合同過程中，不僅要求當事人應當完全做好符合合同的明文規定，而且還應做到符合合同中未作明文規定但按法律和慣例當事人應盡的默示義務;

06，在備貨過程中，對以下問題尤其應該重視：

(01)貨物的品質、規格必須與出口合同的規定相一致;

A，凡憑規格、等級、標準等文字說明達成的合同，交付貨物的品質必須與合同規定的文字說明相符;

B，凡憑樣品達成的合同，則必須和樣品相一致;

C，如即憑文字說明，又憑樣品達成的合同，則兩者均須相符;

D，此外，貨物的品質還必須適用于同一規格貨物通常使用的目的和在訂立合同時買方通知賣方的特定目的;

(02)貨物的數量必須符合出口合同的規定

A，如發現貨物數量不符合合同需要時，應及時采取有效措施，并在規定期限內寂足; B，為便于補足儲存中的自然損耗和國內搬運過程的貨損，以及按合同溢短裝條款的溢裝之用，備貨數量一般以略多于出口合同規定的數量為宜;

C，按照《跟單信用證統一慣例》(UCP500)規定：凡“約”、“大約”或類似意義的詞語用于數量時，應解釋為允許有不超過10%的增減幅度;

D，《跟單信用證統一慣例》還規定：“除非信用證規定所列貨物數量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，即使不準分批裝運，貨物數量也允許有5%的伸縮。但信用證規定貨物數量按包裝或個體計數時，此項伸縮則不適用”;

(03)貨物的包裝必須符合合同規定和運輸要求

A，倘若合同未對包裝作具體規定，按《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，應按照同類貨物通用的方式進行包裝;

B，如果沒有通用方式，則應以按照足以保全和保護貨物的方式進行包裝;

C，在備貨過程中，對貨物的內外包裝和裝潢，均需認真的進行核對和檢查，如發現有包裝不良或破損情況，應及時加以修整和換裝，以免在裝運時取不到清潔提單，造成收匯困難;

D，包裝標志包括運輸標志(嘜頭)的內容和式樣，如合同有規定或客戶方面另有指定的，則應按合同規定或客戶指定的辦理;如合同未規定，客戶對此又無要求的，由我方自行選擇刷制;

E，如口國有關當局規定包裝標志必須使用特定文字的(如海灣國家要求用阿拉伯文)，一般應予照辦;

F，標志的刷寫要部位和文字大小要適當，圖案字跡要清楚，使用的顏料要不易退色; G，在保證商品質量和不違反出口合同的前提下，還應盡可能壓縮貨物包裝的體積或降低貨物包裝的重量，以節省運費支出;

(04)貨物備妥的時間應嚴格按照出口合同和信用證規定的裝運期限，并結合船期進行按排。在時間掌握上，一般還要適當留有余地;

(05)對于情況不夠了解或資信欠佳的客戶，以及系按客戶要求定制的規格、花色、造型特殊不易他售的貨物，一般應按合同規定，在收取對方開來的信用證并經審核無誤后再正式投產，以防對方不履行合同時造成商品積壓處理困難等損失;

(06)凡屬法定檢驗的出口商品或出口合同約定應由檢驗檢疫部門檢驗檢疫的出口商品應按規定手續向出入境檢驗檢疫機構報檢，取得相應的合格證書。法定檢驗，包括應經檢疫的動植物及產品包裝容器，海關憑出入境檢驗檢疫機關簽發的證書或其他憑證驗收。未經檢驗檢疫機關檢驗或檢疫或檢驗、檢疫不合格的，不準出口;

(07)貨物必須是第三方不能提供任何權利或請求的

A，這在法律上稱為對賣方的權利擔保，即賣方應保證對所售貨物享有僉的完全的所有權;

B，他應有權出售該項貨物，并保證買方能安寧的占有和支配該貨物而不受任何第三方的侵擾。也就是說，賣方不能把非法侵占他人權利得來的貨物出售給買方，以致于使買方遭受該項貨物的合法權利人(包括所有權和抵押權)的追索或指控;

C，準備交付的貨物還必須是第三方不能根據工業產權(如商標權、專利權)或其他知識產權(如著作權、版權)主張任何權利和請求的;

D，但按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，此項權利或請求以賣方在合同訂立時已經知道或不可能不知道的權利或要求為限;

E，此項權利或要求的發生，是由于賣方要遵照買方所提供的技術圖樣、圖案、程式或其他規格其他供應的，賣方不可能承擔上述義務;

(二)催證、審證、改證

凡規定以信用證方式付款的合同，買方還必須按合同規定及時辦理開立信用證手續，而且所開信用證的內容應與合同相符或者雖有不符，但其不符內容能為賣方

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