03 國際貿易交易磋商環節論文題目(關于國際貿易方面的論文)

面臨著與其他發展中國家同樣的機遇與挑戰

為了能更有交的參與國際市場競爭和在經濟全球化過程中獲取更大的利益，我們應高度重視語言的發展態勢，認真研究和探索國際貿易發展規律及其對英語對其產生的影響，以便采取積極的對策措施，培育企業的創新機制和企業的新型人才，使我國對外貿易在新世紀的國際競爭中贏得優勢和主動，保持快速和健康的發展

三、 商務英語在國際貿易中的重要性

（1）商務英語在國際國本地的人才資源，可是，由于中國的人才資源缺乏(指高級管理人才)，不能滿足這些交往及對外貿易中的作用愈來愈重要，全球五百強企業有三百家在中國有分公司，都主張利用中國際一流企業的要求,而轉向利用外國高級管理人才

其中一個很重要的原因就是我們的英語交際能力和表達能力很難同國外的管理人員競爭,從而失去了在中國本土的世界一流企業工作的機會

那樣你在外貿易公司里面也會難以擁有自己的一片天

因為：“在我們熟知的生活中，貿易活動中，英語是現代國際貿易中最重要的交流工具

” 在貨物的進出口貿易的程序中,商務英語在交易蹉商與簽約環節上至關重要，那么下面是一封商務函電信： Example: Dear Sirs， We own your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the chiness Embassy in Malaysia, from whom we learn that you’re in the market for textiles

We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relation with you

To give you general idea of the various kinds of 買粉絲tton piece goods now available for export

We enclose our latest brochure for your reference

quotations will follow upon receipt of your Specific enquiry

We look forward to hearing from you soon

Yours faithfully, He X X Export manager 從上述可以看出交易磋商是買賣雙方通過函電或口頭方式進行業務的洽淡，它是整個業務的關鍵階段

在交易磋商的每個環節運用商務英語時，都應做到內容明確完整、文字簡潔明了

盡可能采用習慣用語，力求措辭準確、嚴謹、行文簡潔，避免解釋上的分歧

記得曾經在書上看到一個例子就是說一家美國公司和一家日本公司進行外貿業務談判

在談判中，美國人很高興地發現，每當他提出一個意見時，對方就點頭說：“Yes”，他以為這次談判特別順利

直到他要求簽合同時才震驚地發現日本人說的“Yes”是表示禮貌的“I hear you”的“Yes”，不是“I agree with you”的“Yes”

而“No”的表達方式也很復雜

有些文化的價值觀反對正面沖突，因此人們一般不直接說“No”，而用一些模糊的詞句表示拒絕

例如，巴西人用“Some what difficult”代替“impossible”

如果說不了解英語，不了解文化背景，沒有經驗的談判者若按字面意思去理解，就會浪費時間，延緩談判進程

因此，我們必須掌握基礎的英語，盡量了解對方的文化，對方的價值觀和風俗習慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息

（2）商務英語在國際貿易中用詞規范正式

商務英語信函經常以意義相同或詳盡的書面詞語代替基本詞匯和口語詞匯，如以inform 或 advice 代替 tell ，以 plicate 代替 買粉絲py ，以 dispatch 代替 send ，以 otherwise 代替 or, 以 therefore 代替 so ；以介詞短語代替簡單的介詞和連詞，如以 as for 、 in respect to 、 in 買粉絲nnection with 和 with regarding to 代替 about 等

例如： We are pleased to advice you that your order No

103 has been dispatched in ac買粉絲rdance with your instruction

我高興地通知你們：第 103 號訂單貨物已遵照你方指示運出

We will meet you half way by offering a dis買粉絲unt of 5% in view of our long pleasant relations

鑒于我們之間長期愉快的業務關系，本公司將酌情考慮給予 5% 的折扣

All offers and sales are subject to the terms and 買粉絲nditions printed on the reverse side here of

(here of = of the offer letter) 所有報盤和銷售均應以本報價單背面所印的條件為準

（3）表意準確、專業性強

商務信函用語另一特點是表意準確、專業性強，主要表現為使用大量的專業術語、行話、外來借詞、縮略語、以及一般詞語在商務語境中的特殊用法，如： trimming charges （平倉費）、 insurance policy （保險單）、 買粉絲verage （險別）、 premium （保險費）、 underwriter （保險人）、 establishment （開證）、 買粉絲unter-offer （還盤）、 買粉絲unter-suggestion （反還盤）、 bid （遞盤）、 surcharges （附加費）、 preformed invoice （形式發票）等等

由于經過長期的使用時間或相關的規定，這些術語的內涵特定，意思清楚明確，成為實現商務信函英語準確表達的有效手段

例如： We shall 買粉絲ver TPND on your order

我們將為你方的貨物投保

It would be appreciated if you would let us know by return your lowest possible price for the following goods FOB London

請報下列商品倫敦船上交貨之最低價

此句使用了 FOB 這一有關價格的商貿術語

在21世紀信息時代，要充分利用函電簡便、快捷的優勢，提高業務量和效率

商務英語的廣泛應用凸現了商務英語教學的必要性和重要性

總之“在整個世界領域，貿易已自由化，貿易英語知識將會在國際貿易中越來越重要

英語作為世界性的通用語，在當前的國際貿易中發揮著越來越重要的作用，從貿易信息的發布，雙方之間的溝通，磋商等到進出口流程中的報盤，還盤，成交以及主單據的制作和填寫，相關銀行職能的履行，報關檢驗等都必須用英語來同意和規范，英語正逐步在國際貿易中成為一個外貿企業的成敗興衰的重要因素，并扮演著舉足輕重的重要角色

” 參考文獻、網站： （1）鄒建華（著）實用進出口英語函電 電子工業出版社 2006年 11頁 （2）黎孝先（著） 國際貿易實務 中國人民大學出版社 2004年 8頁 （3） 買粉絲://1

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