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03 買粉絲爆款標題案例模板(知識付費:如何寫課程文案?轉化率超85%的詳情頁文案模板)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 12:29:53【】6人已围观
简介>我的爆文選用的素材,是多次搜索關鍵詞后,根據文章想表達的意思選出最貼合的。仿寫爆文的話,觀點可以不變,素材喜新不喜舊,如果是平臺用過多次的素材,需要換成最近的新人新事。怎么樣更好的搜素材?可以根據你
我的爆文選用的素材,是多次搜索關鍵詞后,根據文章想表達的意思選出最貼合的。
仿寫爆文的話,觀點可以不變,素材喜新不喜舊,如果是平臺用過多次的素材,需要換成最近的新人新事。
怎么樣更好的搜素材?
可以根據你所寫文章主題,提煉出幾個關鍵詞,這樣不但打開寫文思路,還能擴充文章的觀點深度。
復述一下,什么是主題?
你最想向讀者表達什么,用一句話來概括就是主題。
我先說下如何用主題的關鍵詞發散思維找相關素材。
把你的主題句子拆分出多個詞,每個詞再聯想關鍵詞,一篇文章主題能至少拆想出15個關鍵詞,相似詞,反義詞。
例如:主題“社交有門檻,有的人不必強融”,可以拆想出:落差,圈子,社交,無用社交,無效社交,人脈,資源,等價交換,利益,人際交往,相似定律,價值,存在感,混入,匹配。
每篇文章的素材會隨著你選擇的讀者和寫作目不同而變化,使用關鍵詞搜索搜的過程中,有的文章信息可能給你新詞提示。
比如我搜一個詞出來文章是「花兩百萬和史玉柱吃飯,哪個吃飯的年輕人現在怎么樣」,在文章里找覺得用得上的詞,再和自己寫的詞組合,增加新搜索方式,雖然哪個文章素材沒用上, 是講成功的,和主題不合適,但是增加新關鍵詞和結果。
我把這樣的搜索方法叫「二次搜索法」,特別適合新手寫觀點長文時快速查找合適的素材。
搜索一堆素材后,再放入文章框架中,一個個總結調整,對于不合適的素材,刪除。
不要一邊搜素材一邊想關鍵詞。
想搜的詞有一堆,先寫出了,組合起來再搜。從而提升效率,提升完稿速度。
寫文最難的是好的思路,搜索素材過程中,也可以用別人的觀點增補你的文中觀點深度,注意主題不要重復。
案例文:
買粉絲s://mp.weixin.qq.買粉絲/s/-bOiCjO4VZM_5YQ7HcDwaQ
zaker原文:
買粉絲://app.myzaker.買粉絲/news/article.php?pk=5e1c54ffb15ec03c021a9ddd
比如說你寫文章,看到別人文章有的觀點不錯,放進自己的一節是可以的,像這篇陳佩斯文章的作者參考下面這篇文。把原文文末觀點細化展開成自己第二節,就是在原本的基礎上枝繁葉茂,加上你的思考。
你們做文章拆解,搜素材的時候,也可以用這個方法對作者的文章做思路的追本溯源。
5.不知道怎么寫時,有沒有途徑參考,使思維跳出來?
我的建議是多看看同一個話題其他人是怎么寫的,用搜狗買粉絲搜索。善用搜索關鍵詞,多看看不一樣的文章。當你感到自己陷入思考的泥沼時,重復利用數據佳的觀點出文,不但可行,而且省時。
還可以用得到app,樊登讀書app,看看其他人的觀點。
寫人物類可以看人物雜志(三聯生活周刊,新周刊)鳳凰網、騰訊新聞等看人物訪談,加深對人物的理解。
抖音有許多讀書博主,可以看看他們對某本書的解讀,找寫作靈感。
寫文章的忌諱有哪些?
不碰政策和軍事,在頭條不能發新聞,最好是權威媒體發布后,你可以只寫事件的情節,不寫地名,人物要化名。
要有讀者思維,避免自說自話,寫的時候想象一下,和朋友聊天說話的感覺。
最后:
爆文有捷徑,寫作沒有捷徑,寫作是在行動中感悟,學習和優化的。先從1000字開始仿寫,你的寫作能力會逐漸得到提升。
我會給大家發三個文檔,都是分享中提到,工具在于使用,大家可以給自己定個寫作目標,祝大家早日寫出爆文。
附送:
人物稿觀點文框架干貨
2020年100個爆款微頭條合集
2019-2021新榜每日爆文榜清單
一點心,買粉絲平臺百萬加爆文作者,寫作教練,專注寫作成長,投稿變現,幫新人從0到1。人物故事名片/招生文寫作指導;30天零基礎寫作社群;“一點心說寫作”同名知識星球,買粉絲,打開手機看到心姐:sin-star
知識付費:如何寫課程文案?轉化率超85%的詳情頁文案模板
一直以來,文案都是一份很吃香的工作:創造性高、能力模型難以被復制、能產出高額利潤,所以在互聯網發展的各個階段,他們都是沖在一線的領頭羊:電商文案、H5文案、新媒體文案……隨著知識付費風口來臨,又誕生了一個更垂直的文案職業劃分,課程文案。
課程文案工作的核心,是提高課程的點擊率和轉化率。 對照線下場景,可能我們能更好理解:一個顧客走進了你的店鋪,作為導購,你需要做的是延長他的逗留時間,期間要運用合適的語言溝通技巧,引起他的興趣,最終完成其購買行為。
課程文案,相當于線上的導購,要達成核心目標,需要用文案與用戶溝通,吸引用戶點擊,延長用戶的頁面停留時長,并最終誘導其完成下單。
很有幸,我在知識付費行業摸爬滾打3年多,也曾寫過單課報名6萬人次、轉化購買率超過85%的課程文案,所以有一些寫課程詳情頁的經驗想跟你分享。
自己曾主導的一些課程項目截圖
寫課程詳情頁前,腦子里要有下面這個腦圖,即所謂<課程詳情頁大綱>,每一部分的目的和重要性占比都已標注,強烈建議保存到手機。
下面我將從準備工作,打造流量入口,構建第一段滑梯,構建第二段滑梯,構建最后一段滑梯這五個部分與你分享,如何寫出一個高轉化率的課程詳情頁。
知識付費行業,是把知識變成產品或服務,以實現商業價值的上下業態綜合體,廣義來說,包含內容付費和在線教育兩種細分產品。
內容付費產品,主要包含提升硬技能、解決某類實際問題、拓展興趣愛好、提升軟實力等4個內容定位方向, 對應的付費產品有秋葉PPT、知乎Live一對一、豆瓣時間和得到App等;
在線教育產品,根據受眾群體切分,可分為早教、K12、成人、職業教育等幾大領域,對應的付費產品有凱叔講故事、學而思網校、尚德機構和火星時代等。
作為一名課程文案,你了解你所在的細分行業嗎?提筆寫文案前,不妨先問自己幾個問題:
我的文案將會被誰看到?
他們來學習的目的是?
他們對課程有什么期待?
他們對價格敏感嗎?
為什么他必須選我而不是別的教育產品?
……
內容付費和在線教育,雖然都屬于知識付費領域,但因為目標受眾和學習目的不同,仍存在很大差異,僅就文案溝通來說:
在學習效果的呈現上,內容付費產品的文案更強調確定的實用性,所以我們常能看到,例如“21天從產品小白晉升產品經理”、“咪蒙教你月薪5萬”,相比之下在線教育產品的文案更強調學習的系統性,所以我們常能看到,例如“【開學抓重點】搞定作文和計算”、“【同步校內】小學4類作文寫法大招”。
常見的內容付費產品
常見的在線教育產品
在價格的呈現上,內容付費產品的文案更強調性價比,所以我們常能看到,例如“9.9學3節” 、“39元,學完返學費”,相比之下在線教育產品匹配的用戶,他們對價格敏感度較低,即使有類似的優惠活動,也極少在文案中用作主標題。
正所謂磨刀不誤砍柴工,提筆寫文案前,先深入了解你所在的知識付費細分市場,會對你接下來的工作大有裨益。
這里的標題,指的是圍繞課程進行宣傳時,所有渠道的文案標題總和,包括課程標題、買粉絲推文標題、朋友圈海報標題等。
一個好標題的重要性不言而喻,它關乎著幾乎50%,甚至更高的流量。它決定了最關鍵的前3秒,即用戶是否通過閱讀你的標題感到興趣,從而點擊進去查看課程詳情。
在知識付費領域,從最經典的“網易戲精出來講課了”,“新世相營銷課”,到最近很火的“馬東攜奇葩天團親授好好說話”和“余秋雨·中國文化必修課”,無一例外都在宣傳期對各渠道標題進行了反復優化: 傳遞完整且正確的信息,保證標題的易讀性,打造足夠的吸引力。
這3點同時也是一個好課程標題的3要素,做好這3點,你的課程標題肯定不會太差
本月喜馬拉雅App付費榜前20名部分課程
這3點中,“打造標題的吸引力”無疑最考驗功力,很多課程文案花了好幾年都沒能總結出一套心法。其實說難不難,世間萬物都有規律,不信你看:
優秀課程標題的21個維度關鍵詞
在充分了解課程的前提下,嘗試著去思考以上21個維度,并提煉出關鍵詞,然后按照邏輯順序,組合2~3個關鍵詞,一個優秀的課程標題沒你想的那么難。來,我們來試著拿案例分析一下:
“得到App”在去年國慶推出了個活動,用99.8的價格打包了20個不同領域的精品課,其推廣文案標題很是簡單,《如何用1小時進入陌生知識領域》,用的是學習成本(1小時)+學習效果(進入陌生知識領域)+懸念(使用了發問方式)的關鍵詞組合法。推文效果很好,當天就達到了10w+。
“荔枝微課”服務號,每篇頭條都是推課程的10w+文章,強烈建議大家關注并學習模仿。其中一篇《學會這樣“說話”,決定你未來2年的樣子》,推廣的是演講課,用的是學習量(說話)+利益(決定未來2年的樣子)的關鍵詞組合法。
看到標題,用戶就不免產生好奇,“說話有什么難的,難道學好還可以逆襲”?勾起用戶的好奇和求利益心理,點擊標題一探究竟。
關鍵詞組合法好用是好用,但切記勿過多堆砌,不然會起到物其必反的效果。
在這里用戶已經成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”,你的目標就是讓用戶一直“滑”下去,直至成單。
先來思考一個問題,為什么用戶要掏錢買你的課?答案很簡單,因為他需要,但現在多數情況是 “用戶是需要你的課程的,但他沒有意識到” 。所以你需要做的就是通過文案的方式,讓他意識到這種潛在存在的需求,且這種需求必須以能解決某種問題為前提,比如:
能解決現在的問題,比如《3天學會PS》,《咪蒙教你月薪5萬》,《直男必看,教你單手撩妹》等這類課程,對標的都是當下遇到的問題;
能夠得到社會認可,比如《得到大學第0期招生》,依靠得到的強大品牌力和羅振宇個人背書,讓用戶產生如果我能被錄取,不僅可以接觸到更高階的人,同時也是對我能力的一種認可的感覺。這種解決的是被認可的心理問題,對于現代人來說,同樣重要。
……
如何用文案告訴用戶,“這個課程,如果你不買就虧了”,我最常用的是從《金字塔原理》一書中學到的“SCQA架構”方法,4個字母分別對應, 情境(Situation)、沖突(Complication)、問題(Question)、答案(Answer) ,這個架構不僅是個非常好的“結構化表達”工具,在文案中同樣一樣適用。
SCQA故事框架
注意觀察不少爆款課程,在喚醒購買動機上都運用了“SCQA架構”方法,其中我想舉“健身/減肥”這個細分領域讓大家感受一下,文案高手們都是怎么做的:
以上文案摘自唯庫課堂一門減肥健身課程,它在喚醒購買動機階段上就用了“SCQA架構”方法。
首先用情境描述,“早起想美美的出門結果褲子卻拉不上了”,由此拉近與用戶間的距離;然后制造沖突,“因為形象不佳,錯過主管職位”;接著提出問題,“我一定要瘦下來
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