03 買粉絲用戶畫像在哪兒看(移動社交電商APP推廣渠道分析報告)

自己2年運營工作的一個方向，剛好在是去年的今天（11月5日）入職百度，所以這篇文章也算是給自己做一個總結。希望能夠幫助大家初步的掌握相關技能，從零開始成為一線產品內容運營。

從北京到上海，7月份離開百度到雪橙金服，互聯網金融的內容與社區的內容差異比較大，隨著工作積累會給這篇文章在金融行業的內容運營做陸續的補充。

好運營，三分憑天賦，七分靠玩命！

如滿意，請采納。謝謝

現在的網絡推廣方式一般有哪些

成功的網絡營銷不在于使用的營銷方法多，而在于你更熟悉、更擅長哪一種。選擇你最善長的營銷方法，你才有可能獲得最佳的營銷效果。每一種營銷方法，都有其成功案例可以列舉，如果你想獲得成功，就得對下面的營銷方法進行深入地研究并且善于運用它們。

互聯網營銷的方式有很多種，從推廣的角度來說，一般采用以下幾種方式：

搜索競價

這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。

值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有一定的精準程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。

網站廣告

在網站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統的網絡推廣方式。此類廣告，宣傳目標人群面比較廣，不像搜索競價那樣能鎖定潛在目標客戶群。目前，網站廣告是國內新浪、搜狐、網易等門戶網站主要的贏利方式之一。

此類廣告，因為價格昂貴，一般的中小企業常玩不起。同時，又因為為中小企業帶來的經濟效益回報，效果難以評估。因此，較大的門戶網站，一般不會去找中小企業來買廣告帳。

軟文宣傳

一篇優質軟文，不僅可以讓你的網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為“優質”，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。

對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被讀者笑話，所以在發表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。

網站SEO

網站SEO是必不可少的，原因是目前網站大部分的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當成網站運營的主要工作來做，否則會掉入SEO陷阱不可自拔。

筆者曾了解過一家網絡公司，經常開會討論怎樣做SEO，結果影響了其產品和市場業務的發展，SEO也未能獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛入行的互聯網公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什么?是產品，是市場，是業績。

網絡視頻廣告

以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網絡視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想象空間。

個人認為，視頻廣告在將來將會發展得越來越好。目前在網絡上比較知名的視頻網站有土豆網、我樂網、酷6網等。因為視頻網站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網站廣告推廣時，要根據自己的實際情況來進行推廣。

事件營銷

前段時間的事情營銷案例：可樂與QQ在線上開展的奧運火炬傳遞活動，王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。

事情營銷，注重創意，有好的創意，就不怕沒有效果。倘若有強大的資源作為后臺支撐，營銷效果則可能會更棒。

博客宣傳

如今，企業開博來宣傳公司文化、理念和產品，已經不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經得到非常多企業的認可和使用。有些企業博客網站，做起專門為企業開博的事情來，比如中國企業博客網等。

開博客進行網絡宣傳，相對來說，還是一種小范圍的宣傳。實際的效果，除了能看得到流量數，其它的效果就很難評估了。然而，企業博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。

論壇推廣

以BBS為主的網絡社區或論壇，目前國內星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇，如果統一整合起來之后，再進行營銷活動，可能效果會大不一樣。

有些人，常愛去一些較為熱門的論壇發貼做推廣，但這種宣傳廣告性的帖子一般沒過多久就會被社區管理員刪除，效果也不見得好。

B2B平臺

B2B平臺是目前廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平臺。中小企業，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點推廣宣傳費用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒有效果。

B2B平臺，目前有環球資源、阿里巴巴、mic、慧聰網等網絡營銷平臺。

軟件推廣

軟件推廣也是互聯網上比較常見的一種推廣方式。成功的案例非常之多，較為典型的案例有，Window捆綁IE、QQ軟件捆綁音樂軟件等。進行軟件推廣的首要前提是，借力的軟件要對用戶有使用價值，用戶愿意接受才行。

提醒一點，應用此推廣方法，得注重自身形象，不要太過流氓，否則不僅得不到好的推廣效果，還有可能會惹來罵聲一片。弄不好，可能還會遭到反流氓軟件協會的控告，讓你賠了夫人又折兵。

E-mail營銷

一種古老的營銷方式之一，幾乎所有的互聯網企業都在使用。互聯網企業認為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。使用郵件營銷最為厲害的要數國內一些著名的網絡巨頭，每天都給你發來郵件，讓你煩不勝煩。

大公司尚且如此，小公司自然也就不在話下了。有了郵件地址，發出去便是，至于效果嘛!容以后再說。反正有郵件不發出去感覺實在是浪費，發了還可能獲得一線商機。

E-mail營銷方式值得注意的是，給用戶發送的界面和內容要極富創意，容易吸引郵件用戶進一步的興趣，才會達到較佳的效果。

口碑宣傳

好酒不怕巷子深。的確如此，好的產品，對顧客有用有價值的產品，自然也會得到用戶的口口相傳。與其說它是一種營銷方法，還不如說它是一種“效果見證”。

要想達到此種效果，則需要開發出來的產品對用戶非常有價值才行，且讓用戶使用一次之后，再也離不開。進而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中，產品就被推廣出去了。

友情鏈接

當然，互聯網營銷不可能只有這十三條。

對于營銷人來說：未花一兩銀子即實現了移民概念的普及、市場調查、公司品牌傳播和目標客戶收集四件大事，對于營銷人來說，的確可謂經典了!對于媒體來說：未發一槍一彈完成了點擊率的提升，進一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平臺，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏的結局!

而這一切，都源于網絡的力量!

網絡的力量肯定還不僅于此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營銷人應該一起努力。

線上產品推廣怎么做？

一般推廣流程是這樣的：鎖定用戶群、分析用戶畫像、鎖定推廣渠道、策劃宣傳內容。

在推廣產品之前,首先要分析出自己產品有哪些優勢,收集整理出做得比較好的同類型的產品,通過比較分析出各自的優劣勢。對產品做一個全面的分析,找出產品的賣點、優點以及缺點等,根據分析結果制定出一份網絡品牌推廣方案,這里面需要考慮的是,推廣渠道,推廣方式,推廣文案。

分析產品的人群定位,了解產品的用戶群體是哪幾類,受眾用戶的屬性,用戶群體的需求,找到產品用戶群體的圈子或聚集點。代入消費者角色進行思考,提前預知受眾用戶會通過什么方式,什么渠道來找到這類產品的信息,這樣做以便于更有效的去推廣。

移動社交電商APP推廣渠道分析報告

移動社交電商 移動社交電商APP推廣渠道分析報告推廣活動從拉新渠道和物料準備兩方面出發：

1、拉新渠道，有免費和付費的渠道 早期的產品上線后，多數都是在免費渠道做一個產品測試，了解市場對產品情況，再做決定要不要付費投放。

(1)免費的渠道 首先，可以從現有的流量入口看，有公司官網、公司藍V的微博、企業買粉絲，創始人或者創業團隊的新聞媒體采訪報道，還有課程分享。 其次SEO、SMO在PC端移動端對網站、關鍵詞、新媒體等做的優化; 最后是商務上的資源互換，如買粉絲互推、線下活動的合作伙伴廣告位等;產品口碑自傳播或者使用邀請制，老用戶帶新用戶等。還有諸如開直播、開音頻的，都是免費的渠道。進一步說，這些資源其實也是不免費的，因為需要人力去維護，就是人力成本。

(2)付費的渠道 付費線上渠道：分別是搜索關鍵詞、導航廣告位、搜索聯盟投放;信息流如趣頭條、今日頭條、微博、朋友圈投放;APP如應用商店、第三方APP開屏頁投放;自媒體如買粉絲、百家號、直播、音頻等投放。

付費線下渠道：分別是線下沙龍活動，金融行業內展會，地鐵、公交等廣告牌位，還有CCTV/地方衛視等。在多數公司中，初期能使用到的是線下沙龍活動和行業內展會，其他線下渠道更適合公信力公證和品牌曝光。 在第一部分用戶畫像分析中，確定了推廣的目標群體是30-45的男性白領用戶，同時結合推廣的渠道來看，基本上能夠確定目標用戶在哪兒。假設最后確定以華為商店、廣點通+騰訊(買粉絲-移動應用推廣)做為推廣的渠道。

2、協調多方資源，做物料準備 在活動推廣前，準備至少兩套物料，做A/B方案測試。涉及人員有ASO、文案、技術、設計、產品、BD等工作人員。這種推廣一般是推廣組牽頭，也可以產品人員牽頭。人員責任安排如下圖： 此次所有的人員工作內容都是圍繞這次的拉新完成注冊目的在做事情。在確定的渠道上對確定的目標群體做投放。投放并不是沒有成本控制，恰恰相反，需要精打細算，就需要做好成本預算控制，在投放的過程中，不斷地調整投放比重。

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