03 公司沒有平臺,怎么做外貿(外貿沒平臺如何開發客戶)

還沒有想到。也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教

外貿公司如何接單

一是通過阿里巴巴發帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了

這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝

有問題，隨時歡迎追問

外貿公司如何做網路營銷

通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進行產品的釋出。長沙艾尚網路。

外貿公司如何投保貨運險呢？

找保險公司，平安啊，PICC啊

或者讓訂艙貨代給做保險

外貿沒平臺如何開發客戶

對于發展外貿業務的外貿公司而言，必要的客戶資源積累肯定是必不可少的。外貿開發客戶也是講究方法和渠道的，良好的外貿開發渠道，可以使整個外貿客戶資源積累工作變得更加事半功倍。  

1、全球采購商大數據平臺（以貿管家為例）  

貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。  

2、通過Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎開發客戶  

主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。  

3、通過國外社媒平臺開發客戶  

國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平臺和知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

4、通過B2B平臺開發客戶  

這是最傳統的外貿開發客戶方式，85%的工廠和外貿公司都在做，最重要的是要選擇適合自己公司產品的B2B平臺。  

如果選擇免費平臺，就盡量多注冊一些賬號，填寫公司信息并把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，設身處地，這樣做出來的效果才明顯。  

當然，如果公司有能力也可以選擇收費的B2B平臺，操作方法都一樣，更新產品，做好優化，等待客戶詢盤等等，知識付費的肯定比免費的曝光效果好。

5、通過SEO推廣和競價推廣開發客戶  

一是通過對公司的官網進行SEO優化，來獲取搜索引擎相對靠前的排名，然后等待客戶搜索，獲取主動詢盤。  

二是通過收費的Google等搜索引擎的競價推廣來曝光產品，同時獲取客戶的詢盤。  

6、通過黃頁名錄開發客戶  

國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。找黃頁方法：Google搜索：產品關鍵詞+YellowPages。  

7、通過海關數據開發客戶  

海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數據市場的競爭越來越激烈，數據的價格已經有所下降，企業可以考慮購買。  

8、通過參加展會開發客戶  

展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及。  

做外貿去沒有平臺的小公司好還是去大公司好,本人剛做外貿兩個月，行業方面有沒有能給提一些建議

如果你剛剛開始做外貿的話，我建議你還是去大公司的好，畢竟從理論到實踐的這個過程中，有指導你帶你的人非常重要，一般大公司聚集著大批優秀的人才，而且培訓機制會比較完善些，再者平時能接觸到處理的業務內容會比較多一些，這樣會有利于真正學到東西。

小公司的話可能你發展空間會大一些，但是前提是你必須得有一定的能力，有客戶開發的能力，有業務談判的能力，有處理一切事務的能力，因為很多時候小公司沒有一個明確的分工，所以事情都需要你來處理，如果對全盤沒有一個很好的把握能力的話，做起事來會比較麻煩些，壓力也會大很多。

所以我建議你可以先在大公司混幾年，如果好的話，在大公司都有晉升的機會，如果上升空間很小，到時再換到小公司去尋求一個更好的發展平臺，那個時候你經驗也有了，做事的方式方法在大公司也學到了，到小公司就更容易出成績了。

至于行業的話，真的說不好，在我看來每一個行業其實都差不多，每一個行業的外貿都有做得好的，做得不好的，做得好的不見得就是大公司，做得差的也不見得就是小公司，越熱門的行業競爭也相應越大。關鍵在于你選定了一個行業后，怎么去把工作做好。如果考慮到長遠的發展和今后可能的自我創業，那可以選擇一些比較有前景或長遠的行業，比如像LED照明行業。未來會逐步取代傳統照明，市場前景很大。

有機會的話，我們可以交流下，我做外貿很多年了。

沒有外貿資源的企業怎么開展外貿業務

外貿八大推廣方式

一：傳統展會，

1，參展（專業展會及綜合展會）

1），了解參展商區域分布（以哪里的企業，品牌參與為主）

2），了解訪客區域分布（結合自己重點開發市場進行展會篩選）

3），了解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）

4），研讀過去幾屆的官網公布的展后報告，全方位考核展會質量

2，觀展（專業展及綜合展）

1），產品覆蓋行業及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）

2），下載展商列表，保持長期跟進

3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解并掌握行業動態

二：B2B平臺

1，付費B2B平臺

1），綜合B2B平臺投放，如國內幾大平臺

2），專業B2B平臺投放，如DirectInstry（在線工業展會），Medicalexpo（在線醫療器械展會）

2，免費B2B平臺

1），通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發布信息，增加曝光

2），通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優，人優我轉

3，B2B平臺反向開發

1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

三：搜索引擎

1，搜索引擎信息檢索

1），檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息

3），通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]買粉絲.yandex.ru及買粉絲.google.ru[/url]

4），通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

2，搜索引擎廣告投放

1），英文關鍵詞投放

2），小語種關鍵詞投放

3），根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

四：客戶拜訪

1，約訪客戶

1），向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）

2），可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）

3），讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售后服務等方面給客戶吃下定心丸

2，拜訪客戶

1），展會前后走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢

2），規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解

3），定期可以走訪東南亞等地區的客戶

4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿

五：社交媒體

1，社交媒體互聯網推廣

1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

2），互通互聯 （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集）

3），用老外的方式做營銷

4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助

2，社交媒體深度挖掘人脈關系

2），人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

六：行業雜志及行業網站

1，行業雜志及網站廣告投放

1），通過當地客戶介紹

2），通過自己尋找

3），通過第三方公司了解

4），真正的本土化營銷

2，行業雜志及網站客戶開發

1），做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象

2），了解競爭對手的行為及客戶來源

3），學習行業知識及了解采購買家行為習慣

七：電話+郵件

1，電話溝通及客戶開發

1），電話開發客戶

2），電話跟進所有詢盤，反饋客戶

3），注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化

2，郵件溝通及客戶開發

1），注重郵件主題

2），注重郵件內容

3），注重郵件溝通技巧

4），確認郵件送達

5），精發郵件+群發郵件客戶開發

八：綜合實力+核心競爭力

1，綜合實力+核心競爭力

1），公司決策層重視外貿（頂層建設）

2），注重品牌推廣及宣傳

3），擁有一支外貿精英團隊

4），工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書

5），技術，研發綜合實力較強

6），質量，價格有一定的優勢（中國企業做外貿多是贏在規模，贏在價

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