03 買粉絲爆款標題案例模板(知識付費：如何寫課程文案？轉化率超85％的詳情頁文案模板)

我的爆文選用的素材，是多次搜索關鍵詞后，根據文章想表達的意思選出最貼合的。

仿寫爆文的話，觀點可以不變，素材喜新不喜舊，如果是平臺用過多次的素材，需要換成最近的新人新事。

怎么樣更好的搜素材？

可以根據你所寫文章主題，提煉出幾個關鍵詞，這樣不但打開寫文思路，還能擴充文章的觀點深度。

復述一下，什么是主題？

你最想向讀者表達什么，用一句話來概括就是主題。

我先說下如何用主題的關鍵詞發散思維找相關素材。

把你的主題句子拆分出多個詞，每個詞再聯想關鍵詞，一篇文章主題能至少拆想出15個關鍵詞，相似詞，反義詞。

例如：主題“社交有門檻，有的人不必強融”，可以拆想出：落差，圈子，社交，無用社交，無效社交，人脈，資源，等價交換，利益，人際交往，相似定律，價值，存在感，混入，匹配。

每篇文章的素材會隨著你選擇的讀者和寫作目不同而變化，使用關鍵詞搜索搜的過程中，有的文章信息可能給你新詞提示。

比如我搜一個詞出來文章是「花兩百萬和史玉柱吃飯，哪個吃飯的年輕人現在怎么樣」，在文章里找覺得用得上的詞，再和自己寫的詞組合，增加新搜索方式，雖然哪個文章素材沒用上， 是講成功的，和主題不合適，但是增加新關鍵詞和結果。

我把這樣的搜索方法叫「二次搜索法」，特別適合新手寫觀點長文時快速查找合適的素材。

搜索一堆素材后，再放入文章框架中，一個個總結調整，對于不合適的素材，刪除。

不要一邊搜素材一邊想關鍵詞。

想搜的詞有一堆，先寫出了，組合起來再搜。從而提升效率，提升完稿速度。

寫文最難的是好的思路，搜索素材過程中，也可以用別人的觀點增補你的文中觀點深度，注意主題不要重復。

案例文：

買粉絲s://mp.weixin.qq.買粉絲/s/-bOiCjO4VZM_5YQ7HcDwaQ

zaker原文：

買粉絲://app.myzaker.買粉絲/news/article.php?pk=5e1c54ffb15ec03c021a9ddd

比如說你寫文章，看到別人文章有的觀點不錯，放進自己的一節是可以的，像這篇陳佩斯文章的作者參考下面這篇文。把原文文末觀點細化展開成自己第二節，就是在原本的基礎上枝繁葉茂，加上你的思考。

你們做文章拆解，搜素材的時候，也可以用這個方法對作者的文章做思路的追本溯源。

5.不知道怎么寫時，有沒有途徑參考，使思維跳出來？

我的建議是多看看同一個話題其他人是怎么寫的，用搜狗買粉絲搜索。善用搜索關鍵詞，多看看不一樣的文章。當你感到自己陷入思考的泥沼時，重復利用數據佳的觀點出文，不但可行，而且省時。

還可以用得到app，樊登讀書app，看看其他人的觀點。

寫人物類可以看人物雜志（三聯生活周刊，新周刊）鳳凰網、騰訊新聞等看人物訪談，加深對人物的理解。

抖音有許多讀書博主，可以看看他們對某本書的解讀，找寫作靈感。

寫文章的忌諱有哪些？

不碰政策和軍事，在頭條不能發新聞，最好是權威媒體發布后，你可以只寫事件的情節，不寫地名，人物要化名。

要有讀者思維，避免自說自話，寫的時候想象一下，和朋友聊天說話的感覺。

最后：

爆文有捷徑，寫作沒有捷徑，寫作是在行動中感悟，學習和優化的。先從1000字開始仿寫，你的寫作能力會逐漸得到提升。

我會給大家發三個文檔，都是分享中提到，工具在于使用，大家可以給自己定個寫作目標，祝大家早日寫出爆文。

附送：

人物稿觀點文框架干貨

2020年100個爆款微頭條合集

2019-2021新榜每日爆文榜清單

一點心，買粉絲平臺百萬加爆文作者，寫作教練，專注寫作成長，投稿變現，幫新人從0到1。人物故事名片/招生文寫作指導；30天零基礎寫作社群；“一點心說寫作”同名知識星球，買粉絲，打開手機看到心姐：sin-star

知識付費：如何寫課程文案？轉化率超85％的詳情頁文案模板

一直以來，文案都是一份很吃香的工作：創造性高、能力模型難以被復制、能產出高額利潤，所以在互聯網發展的各個階段，他們都是沖在一線的領頭羊：電商文案、H5文案、新媒體文案……隨著知識付費風口來臨，又誕生了一個更垂直的文案職業劃分，課程文案。

課程文案工作的核心，是提高課程的點擊率和轉化率。 對照線下場景，可能我們能更好理解：一個顧客走進了你的店鋪，作為導購，你需要做的是延長他的逗留時間，期間要運用合適的語言溝通技巧，引起他的興趣，最終完成其購買行為。

課程文案，相當于線上的導購，要達成核心目標，需要用文案與用戶溝通，吸引用戶點擊，延長用戶的頁面停留時長，并最終誘導其完成下單。

很有幸，我在知識付費行業摸爬滾打3年多，也曾寫過單課報名6萬人次、轉化購買率超過85%的課程文案，所以有一些寫課程詳情頁的經驗想跟你分享。

自己曾主導的一些課程項目截圖

寫課程詳情頁前，腦子里要有下面這個腦圖，即所謂＜課程詳情頁大綱＞，每一部分的目的和重要性占比都已標注，強烈建議保存到手機。

下面我將從準備工作，打造流量入口，構建第一段滑梯，構建第二段滑梯，構建最后一段滑梯這五個部分與你分享，如何寫出一個高轉化率的課程詳情頁。

知識付費行業，是把知識變成產品或服務，以實現商業價值的上下業態綜合體，廣義來說，包含內容付費和在線教育兩種細分產品。

內容付費產品，主要包含提升硬技能、解決某類實際問題、拓展興趣愛好、提升軟實力等4個內容定位方向， 對應的付費產品有秋葉PPT、知乎Live一對一、豆瓣時間和得到App等；

在線教育產品，根據受眾群體切分，可分為早教、K12、成人、職業教育等幾大領域，對應的付費產品有凱叔講故事、學而思網校、尚德機構和火星時代等。

作為一名課程文案，你了解你所在的細分行業嗎？提筆寫文案前，不妨先問自己幾個問題：

我的文案將會被誰看到？

他們來學習的目的是？

他們對課程有什么期待？

他們對價格敏感嗎？

為什么他必須選我而不是別的教育產品？

……

內容付費和在線教育，雖然都屬于知識付費領域，但因為目標受眾和學習目的不同，仍存在很大差異，僅就文案溝通來說：

在學習效果的呈現上，內容付費產品的文案更強調確定的實用性，所以我們常能看到，例如“21天從產品小白晉升產品經理”、“咪蒙教你月薪5萬”，相比之下在線教育產品的文案更強調學習的系統性，所以我們常能看到，例如“【開學抓重點】搞定作文和計算”、“【同步校內】小學4類作文寫法大招”。

常見的內容付費產品

常見的在線教育產品

在價格的呈現上，內容付費產品的文案更強調性價比，所以我們常能看到，例如“9.9學3節” 、“39元，學完返學費”，相比之下在線教育產品匹配的用戶，他們對價格敏感度較低，即使有類似的優惠活動，也極少在文案中用作主標題。

正所謂磨刀不誤砍柴工，提筆寫文案前，先深入了解你所在的知識付費細分市場，會對你接下來的工作大有裨益。

這里的標題，指的是圍繞課程進行宣傳時，所有渠道的文案標題總和，包括課程標題、買粉絲推文標題、朋友圈海報標題等。

一個好標題的重要性不言而喻，它關乎著幾乎50%，甚至更高的流量。它決定了最關鍵的前3秒，即用戶是否通過閱讀你的標題感到興趣，從而點擊進去查看課程詳情。

在知識付費領域，從最經典的“網易戲精出來講課了”，“新世相營銷課”，到最近很火的“馬東攜奇葩天團親授好好說話”和“余秋雨·中國文化必修課”，無一例外都在宣傳期對各渠道標題進行了反復優化： 傳遞完整且正確的信息，保證標題的易讀性，打造足夠的吸引力。

這3點同時也是一個好課程標題的3要素，做好這3點，你的課程標題肯定不會太差

本月喜馬拉雅App付費榜前20名部分課程

這3點中，“打造標題的吸引力”無疑最考驗功力，很多課程文案花了好幾年都沒能總結出一套心法。其實說難不難，世間萬物都有規律，不信你看：

優秀課程標題的21個維度關鍵詞

在充分了解課程的前提下，嘗試著去思考以上21個維度，并提煉出關鍵詞，然后按照邏輯順序，組合2~3個關鍵詞，一個優秀的課程標題沒你想的那么難。來，我們來試著拿案例分析一下：

“得到App”在去年國慶推出了個活動，用99.8的價格打包了20個不同領域的精品課，其推廣文案標題很是簡單，《如何用1小時進入陌生知識領域》，用的是學習成本（1小時）+學習效果（進入陌生知識領域）+懸念（使用了發問方式）的關鍵詞組合法。推文效果很好，當天就達到了10w+。

“荔枝微課”服務號，每篇頭條都是推課程的10w+文章，強烈建議大家關注并學習模仿。其中一篇《學會這樣“說話”，決定你未來2年的樣子》，推廣的是演講課，用的是學習量（說話）+利益（決定未來2年的樣子）的關鍵詞組合法。

看到標題，用戶就不免產生好奇，“說話有什么難的，難道學好還可以逆襲”？勾起用戶的好奇和求利益心理，點擊標題一探究竟。

關鍵詞組合法好用是好用，但切記勿過多堆砌，不然會起到物其必反的效果。

在這里用戶已經成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目標就是讓用戶一直“滑”下去，直至成單。

先來思考一個問題，為什么用戶要掏錢買你的課？答案很簡單，因為他需要，但現在多數情況是 “用戶是需要你的課程的，但他沒有意識到” 。所以你需要做的就是通過文案的方式，讓他意識到這種潛在存在的需求，且這種需求必須以能解決某種問題為前提，比如：

能解決現在的問題，比如《3天學會PS》，《咪蒙教你月薪5萬》，《直男必看，教你單手撩妹》等這類課程，對標的都是當下遇到的問題；

能夠得到社會認可，比如《得到大學第0期招生》，依靠得到的強大品牌力和羅振宇個人背書，讓用戶產生如果我能被錄取，不僅可以接觸到更高階的人，同時也是對我能力的一種認可的感覺。這種解決的是被認可的心理問題，對于現代人來說，同樣重要。

……

如何用文案告訴用戶，“這個課程，如果你不買就虧了”，我最常用的是從《金字塔原理》一書中學到的“SCQA架構”方法，4個字母分別對應， 情境（Situation）、沖突（Complication）、問題（Question）、答案（Answer） ，這個架構不僅是個非常好的“結構化表達”工具，在文案中同樣一樣適用。

SCQA故事框架

注意觀察不少爆款課程，在喚醒購買動機上都運用了“SCQA架構”方法，其中我想舉“健身/減肥”這個細分領域讓大家感受一下，文案高手們都是怎么做的：

以上文案摘自唯庫課堂一門減肥健身課程，它在喚醒購買動機階段上就用了“SCQA架構”方法。

首先用情境描述，“早起想美美的出門結果褲子卻拉不上了”，由此拉近與用戶間的距離；然后制造沖突，“因為形象不佳，錯過主管職位”；接著提出問題，“我一定要瘦下來

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