03 關于貿易公司存在的問題分析(企業發展中面臨的管理問題怎么解決)

不盡、用之不竭的激勵資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠是名次，待遇分配方案制定以后與積分用的多少沒有關系，二是用了積分，把原來平均分配的福利待遇轉為與積分名次掛鉤，開支不增加，由于拉開了差距，激勵效果成倍增加，也相當于節省了成本。

5.用積分制留住人才

實行積分制管理，員工工作時間越長，表現越優秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業就有了留人才的砝碼，員工也就穩定了。

6.不需要修改規章制度，改變流程

每一個企業都有自己的管理體系，都有自己的規章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導入就可以了。因此，這套管理方法任何一個企業都可以放開使用。

【團隊激勵寶】積分制管理專家

中小企業發展中，創業者存在的管理問題是什么，尤其是家族企業？謝謝。

一般來講，中小企業在發展中，存在的問題有：

1. 任人唯親。

2. 太專注于效益，忽略了制度。致使后續要建立制度也會遇到阻力。

3. 對部門及人員的工作成績，缺乏明確的衡量指標。

4. 決策大多太過主觀。

5. 缺乏長期的發展目標及發展戰略。

目前，中國管理買粉絲業發展中面臨的主要問題是什么

以我多年來評估技改項目和編制可行性研究報告的經歷并結合我在省級機關項目管理部門工作的體會，目前中國管理買粉絲業發展中面臨的主要問題是各個買粉絲機構急功近利、除了一些專業設計院以外，買粉絲專業深度與廣度不夠、缺乏有效的買粉絲人員培訓學習提高手段，買粉絲機構也過多過濫。許多買粉絲機構連發改委審批、備案時的要點都不清楚，就貿然大量互相套用文本內容。因此，需要有關項目審批部門加強對買粉絲機構的專業、政策培訓，適當發放一些“范本”，以大面積提高買粉絲業者的水平。

求論文，關于具體某一企業 面臨的管理問題

深圳某保健品連鎖集團招商失敗案例

深圳某保健品公司原是一家做女性保健用品的企業，主要做女性減肥與美容產品，與眾多的保健品、藥品企業一樣，采用的是渠道是超市與藥店上貨架的銷售方式，從與大商場合作的方式慢慢改變為專柜的方式，其后由于產品品類的增加，走出了一條專柜加專賣店的保健品連鎖經營的路。

在有了幾家自營專柜之后，某保健品公司即刻做出了采用招商的方式來迅速擴大企業的營銷體系，并構建加盟連鎖專賣式營銷網絡。于是，通過在網絡、店面以及相關媒介的招商推廣下，一年內多的時間里，企業得到了迅速的發展，從深圳的幾家自營店在迅速發展到全廣東及國內共100多家的加盟店以及30家自營店，公司也嘗到招商加盟所帶來的甜頭。

然而，接下出現的情況卻讓某保健品公司差點陷入關門的境界：一、很多從保健品公司出來的人加盟到了公司的體系后，卻不經過公司的同意，任意在相關區域開店，與其他加盟商之間、甚至與公司自營店之間產生了嚴重的惡性競爭，大打價格戰，工作人員相互挖來挖去；二、各加盟店不光從公司進貨，而且還從其他的公司進貨，但品質卻沒有保證，經常導致消費者的投訴，要求退款的顧客增多，更有投訴到消費者委員會等 *** 機構，嚴重影響公司信譽；三、由于市面上出現了減肥產品有不利于身體健康的產品，受到國家以及相關媒介關注，一些商場及相關合作商家紛紛要求下柜部分產品，或者是全部撤柜。

更為嚴重的是原公司的一個銷售經理辭職出來，帶走了公司幾個骨干人員，掌握了產品與市場的關鍵點，迅速搶占市場，競然比公司還多幾十家專賣店，只是換了品牌名稱與產品包裝，但卻極其相似，消費者很難分清誰是真的某，再說某本身也并沒有很強的品牌影響力；公司的局面好像突然之間變成四面楚歌，公司業績嚴重下滑，人心浮動，大有山雨欲來之勢……

連鎖企業招商加盟失利的原因

我國連鎖企業大部分會經歷以上這種情況，在痛定思痛之后會有一部分企業再次走出困境，通過大刀闊斧的改革之后，突破瓶緊，走好持續發展的道路，但大部分企業卻因此而曇花一現，銷聲匿跡。

經過分析，主要有：

一、由于連鎖經營在我國起步較晚，整個社會大環境對連鎖經營的追捧，很多企業都以連鎖加盟為自己創新贏利新方式，再加之國內對這個行業的相關法律法規也不規范，導致整個行業魚龍混雜，直到今年初才頒布了《商業特許經營管理條例》，從07年5月1日起實施，雖然連鎖企業本身是快速發展時期，但是較之國外的知名連鎖企業相比還處在萌芽時期，管理體制不健全，很多運營的機制還存在很多的問題。許多連鎖企業總是把西方那一套照本宣科地搬到中國本土來用，但卻是水土不服，一時還沒有轉變過來。

二、中國連鎖企業很多對加盟連鎖的定義還模糊不清、急功近利、缺乏戰略。有些企業甚至把加盟連鎖當作項目和貿易來運做，沒有企業的核心產品，同時也沒有自己的品牌優勢。試圖通過快速擴張掘得第一桶金，并把市場迅速鋪開。但在具體表現上，差不多哪家企業都存在著授權過濫，缺乏篩選性，以及對后期系統標準執行的培訓和指導的缺失，急功近利的成分較多。

改革方法如下

一、重視連鎖戰略規劃——短期利益與長期發展相兼顧

企業有沒有三至五年的規劃，企業最終要走向哪，為哪部分人服務等等。如何去平衡公司的短期利益與長期發展所存在的矛盾，如果企業在創立之初沒有考慮到這些事情，在發展的過程中必然會發生這樣的沖突，國內大部的企業主是走一步看一步，沒有規劃，以生存、賺錢為永遠的第一要素，這必然導致企業在發展到一定的時候會步入這種怪圈，這也是為什么國內企業很多只是三五年的壽命原因。

二、確定連鎖發展步驟——穩中求進，資源整合，循序漸進

這就要求公司在開展招商加盟之前，要對整個連鎖事業有整體的布局，確定相應的城市布局，面點結合布局，以及相應的發展進度規劃，并要與公司的相關資源合上節拍，實現內外部資源的有效整合，穩中求進。而不能頭腦一熱，大腦一拍，如氣球般快速漲大，由于公司的人力、物力、財力以及相應的資源跟不到位，而迅間漲破。

三、規范營運體系建設——有效選擇與管控加盟商，使公司營運流暢

就加盟連鎖而言，授權企業要做的工作有很多，比如加盟經營管理體系的建立、一個街區最合理的網點應該是多少，加盟商的選擇與評判標準，如何指導加盟方的開店和經營、如何使加盟方與消費者的溝通更加有效如何與競爭對手進行區隔等等，這都有賴于公司的營運體系的建設，如何做到相應的標準化、專業化、簡單化、流程化，一是能最大限度的幫助加盟商解決實際的經營問題，同時也是對加盟商起到有效管控的作用；使公司的整體營運各環節流暢。

整體營運體系建設應包括三個方面：一是店面營運系統，二是物流及總部后勤運作系統，三是督導系統。

四、慎重選擇加盟商——重視數量更重視質量，同步發展

作為招商加盟中至為重要的一環，加盟商的選擇，是很多中國連鎖企業由忽視轉為重視的問題。要想取得加盟連鎖事業的成功，加盟商本身及加盟商和連鎖經營總部之間的配合，至關重要。雙贏的連鎖經營體系需要由連鎖加盟經營企業總部與加盟商來共同創造。

這就要求，在選擇加盟商時，除了要制定選擇加盟商的主要條件，例如創業動機、財務狀況、經營管理水平等必須有規定外，還需要建立完整的加盟商審查系統。有了完整的加盟審核系統，才能由眾多的申請者中過濾，選擇出最合適企業本身的加盟商。

要選擇那些認同公司經營理念，有一定的經營管理水平，對連鎖事業認同、有興趣的加盟商共同發展，創造共贏局面。

五、注重消費者研究——保證公司利基點，永續經營

作為營銷的最終環節，消費者一定是公司一直研究的主要對象，如何讓消費者能方便、及時、有效的接觸到公司的產品、品牌、服務，更關注公司的發展、如何才能讓顧客成為忠實的顧客這些將是公司不斷尋求突破的話題。像很多連鎖店的會員式服務，體驗式消費等都是將國內外的先進方式加以學習與轉化。

只有我們理解并掌握了最終的消費者的需求，我們才有能力去掌控所有營銷環節。在保證了公司的利基點的同時，讓企業獲得長足發展，永續經營。

我國紡織品出口貿易面臨的主要障礙及對等分析

當前我國紡織品出口貿易中存在的問題

2.1貿易摩擦、貿易壁壘不斷

我國加入WTO以后，紡織業的快速發展打破了全球紡織業原有市場和利益格局，因此對于我國紡織產品的出口就有了所謂“擠占了他人的市場份額”的大量反傾銷等各種障礙。法國紡織工業聯盟主席呂西安德沃日曾表示，應延長對中國紡織品進口配額限制至2008年底。“以便向中美之間簽署的此類協議看齊”。一些國家和地區尤其是發達國家至今拒不承認中國的市場經濟地位，甚至干預中國的金融政策。從紡織層面上來說，他們這樣認為是由于我國紡織品出口的快速增長且在進口國零售市場上的份額增長較快，已對進口國的制造業造成了一定的沖擊，甚至使一些發展中國家的出口下降，我國紡織業將成為全球貿易摩擦的焦點。

繼技術壁壘、綠色壁壘之后，以SA8000社會責任認證為代表的“勞動壁壘”，正成為中國出口紡織品的又一大障礙，因為雖然我國的紡織品出口在價格方面具有很大的優勢。但是我國的勞動力很多是在不被提供任何社會保障的情況下工作的。面對進口國實行越來越嚴格的“勞動壁壘”措施，紡織行業雖然也開始積極推行企業社會責任體系，也按照中國相關法律法規和有關國際公約開始實施了符合國際慣例以及我國國情的行業自律性的社會責任管理體系，但在推行社會責任管理體系的初期，肯定會受到各方面因素的阻撓。

2.2紡織企業自身存在的問題

紡織企業自主生產性不強。我國的紡織行業生產以大量的加工為主，缺乏自主創新。由于我國紡織品的加工能力和加工規模只在中低檔產品市場有優勢，所以紡織品出口企業的利潤率比較低，賺取的只是制造加工環節微薄的利潤，出口多以定牌、貼牌為主，50％以上的服裝出口是來料加工，30％以上是進口國提供商標、款式、紙樣稿來進行加工，自主品牌服裝僅占10％左右，而且設計開發水平不高，不能自主設計、生產適合銷路的產品。

出口成本增大，且品牌競爭力不強。人民幣匯率上升、出口退稅率下調等因素成了中國紡織品出口企業的最大利空因素，一般一票出口訂單的周期是三個月，而人民幣匯率又不趨于穩定，幾乎一個月內就會有較大的變化。由于紡織品附加值較低，人民幣升值使企業的出口成本增加。更是削減了企業的出口利潤。上海著名經濟學家石士均教授在寧波舉行的2007年出口形勢報告會上指出從去年中期開始，人民幣就不斷向上攀升，到現在累計升值近3％，加上去年12月起部分紡織品退稅率下調2百分點。這大大加劇了紡織企業的困難。

當前我國紡織品出口貿易中的行業協會及企業應對措施

3.1紡織行業協會殛商會的應對之策

紡織商業行會協會應該努力營造健康有序的發展環境。根據紡織服裝產業發展的要求，開展積極有效的信息服務，制定行業標準加強行業自律性，引導紡織服裝專業市場的快速穩定發展。

(1)深入開展國際紡織方面的公共信息服務。由于生產企業自己搜集信息方面的渠道比較狹窄。所以紡織商會要幫助他們拓展信息槊道，挖掘信息資源，保證紡織企業及時了解紡織動態，針對國際市場業務的要求，建立定向的信息采集，為紡織服裝行業提供更加豐富的原料、產品、技術裝備、價格等行情信息。

(2)制定行業標準。加

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