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03 關于直播帶貨的新聞標題(有2個抖音號,一個白天直播,一個晚上直播可以嗎？)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-26 23:50:38【】1人已围观

简介隨時在線，消耗80%的預算；每天3-5天新增培育計劃，隨時在主力計劃掉量可代替；每天新增不同創意的上新計劃，發展為培育計劃，這是一個專業級賬戶的標準。2022抖音流量現狀及方法論行業變遷史，流量發家史

隨時在線，消耗80%的預算；每天3-5天新增培育計劃，隨時在主力計劃掉量可代替；每天新增不同創意的上新計劃，發展為培育計劃，這是一個專業級賬戶的標準。

2022抖音流量現狀及方法論

行業變遷史，流量發家史

1. 任何行業的草莽期，都是群魔亂舞期，免費流出現，伴隨的是平臺的流量紅利；

2. 2022抖音現狀，紅利規模在消退，新入局的玩家想通過免費流破局，變得更為艱難；

3. 抖音的各個板塊，經歷幾年的發展，變的更為完善，同步之下平臺的監管更加嚴格。

大變不常有，小變天天有

1. 抖音直播發展到當下，跟2019明顯的區別，即小變常有，大變幾乎沒有；

2. 2022抖音現狀，紅利規模在消退，新入局的玩家想通過免費流破局，變得更為艱難。

高場觀縮緊，免費流觸頂

1.在線破千甚至破萬的直播間基數在變小，免費拉動在線千人的自然直播間會越來越少，付費拉流將成為常態；

2.一味流量論的直播間，不管現在的場觀規模多大，大概率會出現問題；

3.相反，從玩法側的角度去思考，付費流，低在線，但是標簽精準，高成交，像這樣的直播間模型，到底要如何去設計。

用戶精準化、付費常態化

1. 早期直播帶貨，即便是低價憋單，系統對于人群的推送仍然界限不明，但在當下，算法對于直播間流量標簽的分級，已經非常精細化，如果通過低價客單引流來的用戶，現在很難去轉化高客單了；

2.行業的大盤，從一級類目的競爭，開始逐步滲透到二級類目、三級類目，越來越少的常規行業，可以被稱為藍海。付費破冷啟動，付費搶占市場，付費拉流私域轉化，越來越成為新手類目破局的最佳手段。

總結

付費在所有的玩法里面，是應度未來不確定因素的最佳手段。玩自流對主播的要求很高，但付費會發現我們很多付費直播間，對主播培訓前，我們就可以做宣傳單品。

所以當得未來不確定因素很多，人也好，算法也好，我認為付費是應度未來不確定因素的最佳手段。我認為沒有所謂的到底要不用去強砸千川，能用錢放大的生意一定就是好生意，你不會去排斥他的。

千川的成功在于選品與素材

1.99%團隊千川失敗的原因，要么選品，要么素材；

2.聰明的團隊，40%的時間在選品，40%的時間在內容，不到20%在投放；

3.平臺工具的智能化，投放測的輕量化，對素材的重視昭然若揭。

選品為王，6維選品模型

1.高利潤，利潤的重要性遠遠大于價格的優勢性，只有高利潤，才能支持規模化投放；

2.低退貨，高退貨，變相增加投放門檻，最大化降低投放不可回收的折損成本；

3.強賣點，賣點本身在同類品中就具備優勢，賣點強到碾壓同行；

4.規律強，歷史是驚人的相似，往期同季節、同時段爆款仍有概率；

5.新奇特，傳統商超不常見，同行直播間、線下商超沒見過的更具有爆點；

6.強視覺，視頻端形成強烈展現，越能被視頻可視化的產品越符合千川選品邏輯。

素材為王，5大爆量總結

1.1000次投放技巧的優化，比不上一段素材的優化；

2.多聽多看多感受！素材沒創意，是看的不夠多；

3.多拍多測多嘗試！素材沒爆量，是實戰不夠多；

4.具備道德束縛感的人做不好素材，沒有營銷的廣告不叫廣告；

5.力求原創，致敬原創抄>鈔>超，站在巨人的肩膀上，超越巨人，回歸原創。

2022千川投放模式與流量洞察

千川洞察，2022與未來

目前千川的發展軌跡，幾乎就是跟品模式，誰家爆跟誰。為了競爭流量，投放拿高價，售賣做低價，導致的結果就是產品質量的競爭，最終買單的是用戶。千川模式的驅動是付費，商家越來越多，加上品牌方加持，付費流量的內卷越來越嚴重。

四個方式可以解決內卷

1.品類垂直化：我們盡可能不要去做那些放白牌的品，我們盡可能去做些垂類的品，避免一些大類的競爭。

2.產品壁壘化：不要讓別人隨便被別人模仿

3.流量多元化：不要完全在做千川直播間，就只做千川的流量，你可以去增加一些付費免費流量，比如說自然流跟視頻流。

4.模式差異化,舉兩種合作模式：

a.投放的時候可以跟品牌方這邊去談定，很多新的品牌方為了去推新品，他們愿意給你0.8跟你合作，然后溢出后的投產全部都是你的，或溢出就按GMV給你結算。

b.第二種去和私域團隊合作，拿他的品幫你去投千川，前面你需要把0.8的roi投產，然后把這個品在小店后臺的成交訂單導出來，交給私域團隊去做二級三級的轉化，再跟大家去合作一些的私域流量的利潤，這種品牌是最顯的，這叫模式差異化。

以上是千川投放培育期，成熟期，衰退期，激活期等各個時期的計劃管理模式以和2022抖音流量現狀及方法論。通過模式化的剖析各個時期的投放流程，為大家帶來更加具體的千川投放方法論。

1、遞進式活動起號玩法

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遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

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短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

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千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

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三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者 | 尹晨 GMV破10億一線操盤手,2021年8月加入巨量千川官方社群千川匯，成為千川匯首批成員，同時成為巨量學官方認證講師，輸出千川投放技能。

特別聲明：本文為網易自媒體平臺“網易號”作者上傳并發布，僅代表該作者觀點。網易僅提供信息發布平臺。

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