03 關于電子商務與傳統商務的貿易磋商(傳統商務中交易前準備、貿易磋商、合同執行、支付與清算哪個最容易實現？ 現實電子商務中以上都能實現么)

合同公約》采取了折衷的辦法。該《公約》規定，在發盤已送達受盤人，即發肋已經生效，便受盤人尚未表示接受之前這一段時間內，只要發肋人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發肋撤銷，如一旦受肋人發出接受通知，則發盤人就我權撤銷發盤。 此外《公約》還規定，并不是所有的發肋都可撤銷，下列兩種情況下的發肋，一旦生效，則不得撤銷： 在發盤中規定了有效期，或以其它方式表示該發盤是不可撤銷的。 受肋人有理由信賴該發肋是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。 發盤效力的終止 任何一項發盤，其效力幸免可在一定條件下終止，關于發盤效力終止的原因，一般有下列幾個方面： 在發盤規定的有效期內未被接受，或雖未規定有效期，但在合理時間內未被接受，則發盤的效力即告終止。 發肋被發盤人依法撤回或撤銷。 被受肋人拒絕或還肋之后，即拒經或還盤通知送達發盤人時，發盤的效力即告終止。 發盤人發盤之后，發生了不可抗力事故，如所在國政府對發盤中的商品或所需餐匯發布禁令等，在此情況下，按出現不可抗力可免除責任的一般原則，發盤的效力即告終止。 發盤人或受盤人在發盤被接受前霄失行為能力，如得精神病等，則該發盤的效力也可終 來源：網絡 作者：不詳

請問交易磋商的形式跟內容。

磋商英文解釋：[買粉絲nsult;advise with]中文解釋：仔細商量、研究；互相商議;交換意見。交易磋商即合同磋商指出口企業為出售某項貨物與國外客戶就各項交易條件進行洽商，以期達成協議的過程。

交易磋商是以成立合同為目的，一旦雙方對各項交易條件協商一致，買賣合同即告成立。交易磋商的過程也就是合同成立的過程；磋商是合同的根據，合同是磋商的結果。交易磋商的內容和形式交易磋商的內容通常包括品質、數量、包裝、裝運、價格、支付、保險、檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。其中品質、數量、包裝、裝運、價格和支付六項常常被視為主要交易條件，是國際貨物買賣合同中不可或缺的條款，也是進出口交易磋商的必談內容。而保險、檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件，涉及的是合同履行過程中可能發生的問題或爭議的解決辦法，并非合同成立不可或缺的內容，往往被視為一般交易條件。一般交易條件事先就印在合同格式的正面下部或背面，雙方若無異議，就不必逐條磋商。

交易磋商的形式有兩種：口頭磋商和書面磋商。口頭磋商是指買賣雙方在廣交會、華交會等國際交易會上或客戶來訪或出國小組拜訪客戶等面對面直接磋商，以及交易雙方通過電話交談磋商。書面磋商是指交易雙方通過信函、電報、電傳、傳真、電子郵件（E-mail）和網上洽談等通信工具進行磋商。

交易磋商的環節交易磋商有詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是達成交易、合同成立必不可少的兩個基本環節和必經的法律步驟。交易磋商案例[案例1]我某對外工承包公司于5月3日以電傳請意大利某供應商發盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發盤是為了計一項承造一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日期為5月31日。意供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發盤。我方據計算標價上漲，發來電傳通知撤消他5月5日的發盤。我方當即復電表不同意撤盤。于是，雙方為能否撤消發盤發生爭執。及至5月31日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知供應商我方接受該商5月5日的發盤。但意商堅持該發盤已于5月20日撤消，合同不能成立。而我方則認為合同已經成立。對此，雙方爭執不下，遂協議提交仲裁。試問，如你為仲裁員，將如何裁決？說明理由。 分析：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：（1）意大利于中國均為《聯合國國際貨物銷售合同公約》，因此本案應受《公約》制約；（2）意商發盤是不可撤銷的：①我方詢盤中已明確告知對方我方邀請發盤的意圖；②意方知悉我方的意圖后向我方發盤，我方有理由相信該項發盤是不可撤消的，并已本著該項信賴行事，參與了投標；③該項發盤未規定有效期，應視為合理時間有效，本例合同時間應為開標后若干天，（3）意商5月20日來電撤消發盤，我方立即拒絕，撤消不能成立。《公約》規定，一項發盤，受盤人有理由信賴該項發盤是不可撤消并已本著該項信賴行事，該項發盤不能撤銷；（4）我方中標后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。 [案例2]我出口企業對意大利某商發盤限10日復到有效。9日意商用電報通知我方接受該發盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場價格上漲。對此，我方應如何處理？ 分析：中國與意大利均系《聯合國國際銷售合同公約》締約國。該案雙方洽談過程中，對《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。 按《公約》規定，

關于傳統商務與現代電子商務的區別的參考文獻

一、傳統商務與現代電子商務的思考如今，越來越多的傳統企業認為，以網絡化、知識管理、全球化為主要特征的新經濟已是不可逆轉的趨勢，電子商務化已成為企業發展的必由之路。傳統企業電子商務化過程中，要分析自己產品的生命周期、自己的核心競爭能力，并且清楚自己距離電子商務有多遠，這樣企業才能很好地電子商務化。不要以為企業電子商務化后能夠解決企業的所有問題，一定要有選擇地去做。美國通用電氣公司就是一個很好的例子：自1999年把公司業務電子商務化后，預計今年將增加收入50億美元。

傳統企業電子商務化不可逆轉

許多傳統企業在電子商務化過程中存在一些誤區：有的認為電子商務就是電子交易，即建一個網站賣自己的產品；有的企業甚至認為只是建一個網頁，做一做宣傳而已。其實企業電子商務化所強調的是在網絡計算機環境下的商業化應用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買家、賣家、廠商和合作伙伴通過互聯網、企業內部網和企業外部網全面結合起來的一種應用。簡單地說，電子商務就是利用全球化互聯網絡進行商業活動，它不是單純的技術問題，而是代表了一次新的經濟革命，預示著新的經濟增長方式。

電子商務不僅僅包括商務和服務的網上交易，還涉及從“供”到“需”的整個社會生產的各個環節。電子商務不但可以降低經營成本，加速資金周轉，提高管理服務水平，還加快了企業實體的市場適應能力。電子商務還包括企業內部商務活動，如生產、管理、財務以及企業間的商務活動。它不僅僅是硬件和軟件的結合，更是把買家、賣家、廠商和合作伙伴利用因特網技術與現有的系統結合起來開展業務。考試大提供

中國電子商務的發展如果沒有傳統企業的加盟，電子商務熱只能停留在紙面上。傳統企業應真正意識到電子商務的重要性，明白電子商務是大勢所趨，如果不加入就會很快被市場所淘汰。只有大型的傳統企業進入電子商務中來，電子商務才真正有意義。

傳統企業距離電子商務有多遠？

傳統企業并不是都要馬上實現電子商務化，電子商務好比一條高速公路，并不是所有的“汽車”都適合在這上面“行駛”。在這方面買粉絲公司可以做兩件事，一是幫助傳統企業具備在高速公路上“行駛”的條件；二是幫助傳統企業在高速公路上跑得更快，了解各種“交通規則”，也就是讓公司的結構能更好地適應不斷變化的新環境，具有不斷創新和變革的能力。考試大編輯整理

傳統企業如何進行電子商務化？

傳統企業要電子商務化首先要有領導的支持，這是關鍵；其次是要有一批人，能積極投身到企業電子商務化的過程中來；第三要有工具，應當具有一定的計算機軟硬件水平，并有相對完善的網絡系統；最后一點是看企業的外部環境，比如作為制造業來講，就是上下游企業能不能相互配合企業的電子商務化，如果他們不認同這一觀點的話，自己單獨來搞，作用不會太大。

1.傳統企業電子商務化的步驟。

一般來講，企業進入互聯網的第一步，是設立網站介紹自己的產品和服務。進入互聯網的第二步，是允許網站訪問者與公司之間產生互動，即通過實時通訊、網上聊天室、信息公告牌等形式實現信息的互相交流。這個步驟的進一步發展是在互聯網上重新設計公司產品的目錄，并且允許網上訂貨和支付，目前基于網上的交易已很普遍。更進一步會涉及到與企業后臺業務的整合，首先是與企業資源規劃系統ERP的連接。

2.企業進入網絡經濟的最高階段是與創新緊密相連的。

這時預示著企業已經進入全面網絡經濟的時代。企業利用已知的或全新的電子商務模式來聯系客戶，同時也對企業自身進行全面的重組。企業間傳統價值鏈的相互重組，將衍生出代表網絡經濟中企業高度專業化及網絡化的虛擬企業。

3.傳統企業電子商務化的三種途徑。

企業實現電子商務化既可以從一個階段向另一階段做循序漸進式的前進，也可以沿著發展的道路跳躍前進。因為網絡經濟優化了業務流程，選擇跳躍前進是切實可行的。第三種也許是最為困難的方法，是直接進入網絡經濟。這種方案成本最高，但確實可使企業處于行業領先的地位，并確保企業在競爭中獲得優勢。大體上，這三種方案都有公司采納。從自身能力、理念和對組織的要求出發，企業必須做出選擇。

二、傳統商務與現代電子商務的區別

電子商務將傳統商業活動中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網絡科技整合，企業將重要的信息以全球信息網（買粉絲）、企業內部網（Intra買粉絲）或外聯網（Extra買粉絲）直接與分布各地的客戶、員工、經銷商及供應商連接，創造更具競爭力的經營優勢。電子商務與傳統的商務活動方式相比，具有以下幾個特點： 1.交易虛擬化 通過Inter買粉絲為代表的計算機互聯網絡進行的貿易，貿易雙方從貿易磋商、簽訂合同到支付等，無需當面進行，均通過計算機互聯網絡完成，整個交易完全虛擬化。對賣方來說，可以到網絡管理機構申請域名，制作自己的主頁，組織產品信息上網。而虛擬現實、網上聊天等新技術的發展使買方能夠根據自己的需求選擇廣告，并將信息反饋給賣方。通過信息的推拉互動，簽定電子合同，完成交易并進行電子支付。整個交易都在網絡這個虛擬的環境中進行。 2.交易成本低 電子商務使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現在： （1）距離越遠，網絡上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復的數據錄人也降低了信息成本。 （2）買賣雙方通過網絡進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環節。 （3）賣方可通過互聯網絡進行產品介紹、宣傳，避免了在傳統方式下做廣告、發印刷產品等大量費用。 （4）電子商務實行“無紙貿易”，可減少90%的文件處理費用。 （5）互聯網使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。 （6）企業利用內部網（Intra買粉絲）可實現“無紙辦公（OA）”，提高了內部信息傳遞的效率，節省時間，并降低管理成本。通過互聯網絡把其公司總部、代理商以及分布在其他國家的子公司、分公司聯系在一起，及時對各地市場情況作出反應，即時生產，即時銷售，降低存貨費用，采用產效快捷的配迭公司提供交貨服務，從而降低產品成本。 （7）傳統的貿易平臺是地面店鋪，新的電子商務貿易平臺則是網吧或辦公室。 3.交易效率高 由于互聯網絡將貿易中的商業報文標準化，使商業報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料采購，產品生產、需求與銷售、銀行匯兌、保險，貨物托運及申報等過程無須人員干預，而在最短的時間內完成。傳統貿易方式中，用信件、電話和傳真傳遞信息、必須有人的參與，且每個環節都要花不少時間。有時由于人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。電子商務克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，使整個交易非常快捷與方便。4.交易透明化 買賣雙方從交易的

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