03 功夫查海外問卷調查要交多少(外貿網絡營銷怎么樣？)

果。但傅律師同時指出，應訴反傾銷，企業是主體，政府的參與需要把握一定的分寸。

溫州煙具協會副會長黃發靜認為，政府在應訴反傾銷案件中，主要就是給予企業對WTO規則的指導和策略的研究。同時政府有

外貿網絡營銷怎么樣？

現在外貿經濟環境惡化了，競爭對手多了，很多外貿企業生活不像以前那么滋潤了。所以，很多人都想問其他人的外貿網絡營銷效果怎么樣。聚焦網絡13年專注于做外貿網絡營銷的企業，今天就為大家分析說說外貿網絡營銷的效果怎么樣。

為什么做不好網絡營銷?

一、第一個常見問題——有網站、沒流量。

很多剛涉獵網絡營銷的企業認為網絡營銷就是做一個網站，留下聯系電話，放到網上，然后花錢或找人推廣就有訂單了。

這種現象在互聯網初期的確發生過，那時候上網的企業少。幾乎沒有什么競爭對手，當懂得使用互聯網的客戶來到互聯網時，他們會發現可供選擇的企業很少。面對有限的選擇，他們會倍加珍惜，認真研讀每一個有可能為他們提供服務的網頁。這個時候，哪怕聯系方式放在網頁的一個很隱蔽的角落，都有機會被挖掘出來。

但是，在互聯網信息爆炸的今天，隨著越來越多的企業進入互聯網，這種情況不再容易發生了。當客戶在網上搜索的時候，會有成千上萬的企業等著為他們服務。面對這些競爭，很有可能你的網頁從來就沒有被用戶看見過。

這一點都不夸張。如果在建設網站的時候，網頁內容質量一般，又不懂搜索引擎優化，那幾乎沒有機會進入客戶的視野。結果是，網站做好之后，除了公司內部員工看，幾乎就沒有被目標客戶看過。

二、第二個常見問題——有流量，沒買粉絲。

有人來訪問網站，并不意味著就會獲得買粉絲或訂單。主要有以下兩個原因：

1.流量質量差

如果來到網站上的訪客多數不是目標客戶，而是被誤導訪問網站的人。這些訪問產生的流量質量就很差，很難產生買粉絲或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式，將廣告推薦給那些真正有需求的目標客戶，這就是常說的精準營銷。

在網絡營銷中，相對比較精準的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關鍵詞廣告成功的關鍵在于能選擇正確的關鍵詞，寫出對真正的目標客戶有吸引力的廣告創意，指向一個有說服力的網頁。

2.網站沒有說服力

即使來到網站的訪客是目標客戶，但如果網站缺乏說服力，同樣無法獲得訂單。

因為如果網站不能引起訪客的興趣，不能讓其快速理解你的優勢，訪客就不愿意把時間花在你的網站上，而選擇離開，到其他可能提供優質服務的競爭對手那里。

網站是企業互聯網營銷商業模式和營銷思想的載體，也是企業線上或線下推廣中努力希望用戶看到的內容。用戶通過網站對企業的產品和服務進一步了解，產生買粉絲、留下線索，成為客戶，并在互動中產生數據，供運營人員統計、分析，然后進一步調整策略、優化改進工作，這一切都依賴于網站。



是不是所有的外貿企業都差?

你要是這么想就錯了。

美鑫2年投入36萬人民幣，收獲360萬美金，美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網營銷解決方案，并且全程參加了N+1全網整合營銷系列課程，在網站內容建設、獨立網站運營方面得到了很大的提升。

成和2年投入25萬成功出海，拿回2000萬訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備，提供一站式采購的解決方案。

那么，我應該怎么辦?做好以下5個渠道。

方法一：內容營銷

內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。

方法二：社交媒體營銷

社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。

常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。

方法三：搜索引擎營銷

國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種。

第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化)。

第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。

方法四：電子郵件營銷

2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。

2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。

方法五：視頻營銷

據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。

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深度實踐后解析TikTok直播營銷

已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超a的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現，涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

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想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要

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