03 分析海外倉選品的思路及定位(亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品)

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很多新手賣家在入行亞馬遜后，第一個頭疼的事就是選品，最主要的是自己不知道要賣哪一種東西，不知道選哪個類目下的.這個在日常交流中，我深有體會到他們的痛點。

那這個時候，你需要借助一些數據工具來獲取數據，選出你要做的一類目，再從這些類目里面找出能做的產品。

在每個國家都有5000的數據前提下，按轉化率從高到低往下篩選，按照訂單轉化率從高到低的梯度分段篩選出訂單量數據大的關鍵詞

其中轉化率很高的一般要么是品牌、要么是熱度很大的或者特定的產品，但這些產品對我們來說都沒用，因此這些就可以篩選掉了。

通過數據找到關鍵詞，通過關鍵詞找到適銷產品

如果你真的還不知道具體該搜哪些關鍵詞，以戶外為例，選擇戶外的類目

看best seller 及 new release 的 listing ，挑選幾家看著順眼，產品輕巧的，價格還適中，點進去

選了一件價格不是那么貴，看起來順眼的防水包 點進去

查看該產品的review的數量、差評內容

從最早的review時間可以看出產品的上架時間

今天先看他的庫存，明天這個時間再看一遍，那么就能估算出他的每天銷量是多少

如果每天出單量到了20以上，那么這個產品可以待定

無論你是通過數據選出的關鍵詞，還是通過類目下看BestSeller、New

Release看產品選關鍵詞，都需要下面這一步：(舉上面這個防水包的例子)

打開亞馬遜網站搜索這個產品的關鍵詞，看首頁平均review數量，你會發現，首頁review數量平均在800左右，說明這類產品競爭激烈

我們來看這報表:

1.看這些數據可以知道，這么賣家他們一個月走的貨量很大

2.不僅平均review數量多，而且review的分值也高表示產品質量穩定，可優化空間不大

3.訂單數大，那么他們基本都是走的海運，區間價格壓的很低，毛利已經定死在哪里了

4.總結：這個產品很難做，很難撼動龍頭老大的地位，是我的話，是不會選這個產品的

大概是這樣:

點擊查看每個熱搜關鍵詞下展示的

lisitng數量，首頁的review星級，review數量

listing數量過大的，直接忽略

JS插件直接一鍵測算出頁面產品大概銷量

品牌欄都是一樣的直接忽略，說明這個關鍵詞是品牌 詞甚至具體到單個lisitng，查看該listing上架時間

思路:

分析關鍵詞下首頁及前三頁李思婷的大概情況《2018年亞馬遜最實用的選品策略》：

判斷如果我們打造新的lisitng能在多久內達到這樣的效果，預估我們有沒有機會上首頁。

如果產品Reviews星級普遍低于4星的，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以將產品排名(Best Sellers Rank) +

評論(Reviews)綜合分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。

如果只看到評論(Reviews)數量上升，但產品排名(Best Sellers

Rank)卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態度。

——跨境知道

海外倉選品中,d類商品屬于什么產品

海外倉選品中，d類商品屬于國外市場熱銷的產品

海外倉選品可以分為四類

a類是體積大，超重大件物品，如燈具等

b類是國內小包跨地無法運到，比如危險產品，美容美甲等

C類是日用快銷品類，還有工具類和家具

d類是國外市場熱銷的產品，批量送更具優勢

怎么學跨境電商？

學習跨境電商知識，了解行業信息，選擇跨境電商系統，穩定貨源，選擇物流發貨方式。

1、新手進入跨境電商那就是進入一個新的領域，知識積累就非常需要學習了。從基礎的開始，慢慢積累。剛開始先了解一下基本名詞的意思，然后學習Listing優化，怎么設置關鍵詞，操作流程的熟悉等一些基礎知識，再學習其他更深一層次的知識。就像在游戲中突破一個又一個關卡一樣，只有通關一個環節，才有資格進入下一個環節。

3、一般是自己做跨境電商的，可以在其他平臺開店銷售，但是這種方式非常獨立且依賴性很高，所以很多人還是選擇跨境電商系統進行開發。直接購買，根據開發者提供的后臺操作說明，以及各種條款等，修改成自己喜歡的風格。有問題可以直接找商城開發商，可以省去不少麻煩。對于跨境商品，可以預先輸入不同類別的稅率和稅額，消費者購買商品時系統自動計算進口稅額，各種工具都在幫助您提高自己產品的競爭力。

4、選型結束后，就是尋找穩定可靠的貨源了。剛入行的新手賣家的資源和資金可能有限。這里建議可以選擇一件代發的供應商，前期也可以選擇購買小部分商品積累經驗，待店鋪穩定成熟后，再考慮擴張。

5、目前，跨境電商常用的物流方式有：專線物流、國際快遞、國內快遞、海外倉儲和郵政小包。如果自建倉庫，那就需要專門的海外倉負責人提供派送服務了。如果從國內發貨到國外，則是需要找專業的貨代公司，提醒：一定要貨比三家，選擇信譽和服務更好的一家合作。

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