03 北京富臣國際貿易有限公司(與印度人做生意風險是不是很大？)

不顧他人的利益。他們講道理，講道德，不愿傷害別人。

1．利用他們不愿經商的心態，主動上門

2．利用其資源優勢

3．利用其人才優勢

4．心平氣和，公平合作

5．善于折中

6．主動發動進攻

7．相信和利用四川人的韌性

8．小心四川人的膽略

第十章 河南商人

在生意場上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去，等著人家把錢送上門來。因此，與河南人做生意，可以輕而易舉地將其擊敗。

河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”，所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛耍小聰明。

某些河南人做生意，總是以保本為前提，小富臣口安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。

1．奪取商機

2．充分利用河南的媒體，打入市場

3．把生意送上門

4．注意他們的小精明

5．防止地頭蛇

6．利用他們保本的心態

7．不要讓他們去冒險

8．防止假貨

9．小心奸商

1．警惕他們的深藏不露

11．對他們的熱情要百倍提防

12．小心河南人的“商戰”策略

13．要敢于迎接河南人的挑戰

第十一章 湖南商人

湖南人做事認真，肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就

會大有作為。

在與湖南人做生意時，一般來說，在質量上是大可放心的。

湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。

1．正視湖南人

2．重視質量

3．提防他們的小聰明

4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手里，你才能賺錢。

在生意場中，精明的商人做生意，往往不會因岸邊有幾尾小魚，就放棄到深水中捉大魚的目標，而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑1

1．把生意送上門去

2．小心他們見利忘義

3．立足新疆邊貿，做好中介經紀

4．注意互補

第十三章 山東商人

山東商人在做生意時講究一不能虧良心，二不能對不起朋友。

傳統的中國商人具有許多優秀的精神品質，其中最為重要的就是“誠信”——誠實，講信用。這一點在山東商人身上體現得尤為明顯。

與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。

在商業談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧。但不允許對方欺詐，不“仁義”。

山東人可以吃苦，但絕不可以冒險。連山東人自己也承認，他們在經商活動中缺乏冒險意識。

1．保全信譽

2．貨真價實

3．講義氣

4．承諾制讓你放心

5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神

7．學習山東的農村意識

8．務實肯干

9．要會喝酒

1．要豪爽

11．利用老鄉關系

12．利用他們四千八穩的心態

13．大做包裝，巧用其資源

14．小心山東的廣告戰

15．不能與其簽訂長期合同

第十四章 浙江商人

在經商這一點上，杭州人認為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事，生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺一擺闊，保全面子。

寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生俱來的天賦。

聰明的寧波商人不作無謂的冒險，當其事業有了一定根基之后，多堅持穩健的經營作風。

溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，又不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭，不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!

浙江的溫州人不僅具有中國人聰明的腦袋，而且還以善賈聞名，被人稱為“中國的猶太人”。

1．充分考慮其商業人文傳統

2．要透過現象看本質

3．小心胡雪巖

4．如何與杭州人做生意

5．如何與寧波人做生意(一)：四海為家，冒險犯難

6．如何與寧波人做生意(二)：審時度勢，靈活善變

7．如何與寧波人做生意(三)：便利方便，大膽合作

8．如何與寧波人做生意(四)：給他們可靠印象，不做投機生意

9．如何與溫州人做生意(一)：認識溫州人，小心他賺你的錢

1．如何與溫州人做生意(二)：到溫州買小商品

11．如何與溫州人做生意(三)：保守商業秘密，小心他們占地盤

12．如何與溫州人做生意(四)：小心他的購銷大軍

13．如何與溫州人做生意(五)：小心假冒偽劣產品

第十五章 福建商人

在與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待。

石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。因此，石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。

1．如何與閩南人做生意(一)：認識閩南人

2．如何與閩南人做生意(二)：發揮他們強烈的市場經濟意識

3．如何與閩南人做生意(三)：開拓進取，敢拼敢贏

4．如何與石獅人做生意(一)：認識石獅人

5．如何與石獅人做生意(二)：打好“僑”牌

6．如何與石獅人做生意(三)：買服裝到石獅

第十六章 河北商人

河北人是樸實的，平凡的。

在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽，這并不是河北人沒話可講，他們而是在細心地品味談論者的話意，河北人不愿在高談闊論中出什么風頭。

河北人：民風淳樸、心地善良，重義輕利，生性豪爽、勤勞樸實、自強不息。

1．樸實平淡，不欺詐

2．民風淳樸，市場意識差

3．懶是河北人生命中不動的血液

4．以“土氣”迎合“土氣”

5．利用其保守，搶占商機

6．打京津牌，可以增強自身的魅力

第十七章 江蘇商人

江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作生意，可以更好地發揮自己的

長處，避免劣勢，同時，他們這一經商之道可以減少風險，尤其是在風險投資中，與他們合作，可以把風險降到最少，穩中求勝。

江蘇人最大的特點是穩中取勝。

江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。

1．揚長避短

2．穩中取勝

3．獨立經營，直接經營

4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略

6．務實不好遠

7．禮貌待客

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商！！！ 2006年10月01日 00:00

第十八章 江西商人

江西人好安穩，知足常樂。生活過得去一般不愿從商做生意。

注重“商德”，講究“賈道”，建立商業信譽，是江西商人致富的一個成功之道。

江西商人中的大商人，在注重經營方面也很有心得，他們注意市場信息，看準行情進行投資。

江西的經營方式是個體經營。

1．做生意，到江西

2．江西商人的素質構成

3．注重商德，講究賈道

4．注重經商技巧

5．防備其攥不住錢

6．個體經營

第十九章 湖北商人

湖北人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神。利用湖北人不服輸的上進精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分發揮，為我所用。

小心湖北商人的盜牌和水貨。

湖北商人死要面子。在與他們做生意時，對方不能失去面子，而一旦他們失去面子，就不會與你做生意了。

湖北商人很迷信，他們喜歡“6”和“8”，“6”為順，“8”為發，他們開張要挑吉日，賣貨要賣6、8。

1．小心不服輸

2．以名牌打開湖北市場

3．頭腦靈活，花樣翻新快

4．不要聽他們做當頭人

5．給予面子

6．注意其迷信的心態

第二十章 云南商人

云南人做生意，一般做的是誠實買賣，賺的是明白錢。

云南人不會則、聰明，拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么嘴里就講什么。

在與云南人做生意時，也應該以禮相待，不小氣，不去斤斤計較。這是明智的商人和明智做法。

云南商人特別不愿意任人去驅使。

1．誠實買賣，不可刁鉆

2．行騙要吃虧

3．不小氣，不斤斤計較

4．待客熱情，生意易做

5．尊重其勞動，費力項目多合作

6．有酒便是宴

7．不要強迫他做不愿做的事情

8．小心其小富即安

9．注重他們要安穩太平的心態

第二十一章 海南商人

海南人有很強的保守主義。

針對海南人的保守，在與他們合作時，應注意新思想、新觀念的灌輸。利用其保守，搶占海南商人的市場。

海南商人喜歡投機。由于投機，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。在商場中，對事物的看法，他們往往是非此即彼，除此之外，都是魄話氣

海南人是受得了窮，但是吃不得苦的。

1．利用其保守，瞄準海南的市場

2．小心其投機行為

3．受得窮，但吃不得苦

4．崇尚自由，崇拜英雄

第二十二章 香港商人

香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。

香港商人喜歡說“搏一下”，大概就是爭取一下的意思。這比“試一下”從師要重，不像試那樣輕描淡寫。搏，就是要整頓精神，全力以赴。搏，多少帶有一點冒險的精神。

1．要利字當頭

2．注意香港人傳統的中國人經商之道

3．小心香港人的“搏命”

4．小心香港人的“搏亂”

5．嘆世界

6．注意他們的迷信心態

第二十三章 澳門商人

澳門的商品經濟匕喲成熟，澳門商人匕喲講究商業道德和信譽。

賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢于賭命可以說是澳門人一大特點。

澳門商人是最大膽，最敢冒風險的，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。

澳門是自由港，澳門海關對樣品無特殊規定。

1．講究商業道德和信譽

2．防范其商場賭博做法

3．澳門商務中通行的貨幣、語言和計量單位

4．如何向澳門發送貨物

第二十四章 臺灣商人

忍耐和固執，是臺灣商人經商的特點，不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。

在生意場上做事，臺灣商人信奉的是說一句算一句，

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