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03 勤騰貿易有限公司怎么樣(參加慕尼黑上海電子展展會都有哪些企業?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 18:23:55【】4人已围观
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看過一道面試題目,請高手解答
話說劉備大四畢業那年春天,盧植因為得罪了校辦公室主任左豐,被指控犯罪批捕入獄,案由涉及男女情色和貪污受賄。直到劉備畢業離校,才因為查無實據而無罪獲釋。只是等他出來時,他已經不是校辦公司的總經理了,一個叫董卓的人頂替了他的職位。準確地說,盧植前腳入獄,董卓后腳上任。
這個董卓并不是長江大學的教職員工,而是一介商人。他上任之后,立即把校辦公司換了招牌,名曰奇妙保健品有限公司。又在校報上刊登了一則廣告,招聘市場營銷人員,并且在學校大禮堂舉辦了一場招聘說明會。劉備、關羽、張飛相約一起前去應聘,走到門口一看,前來應聘的人還挺多。劉備苦笑道:“看來工作崗位也成了一種稀有資源,競爭激烈得很呀!”
總經理董卓親自主持招聘說明會。首先,他展示了奇妙公司的專利產品“奇妙聰明梳”。他介紹說:“這把木梳看似普通,其實有著極高的科技含量。它選用云南邊境神奇的陽橙樹為原材料,經過18道現代化制做工藝做成的。值得說明的是,作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種,很多植物學家都不知道,我們公司特地在云南邊境買了7000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點,這把木梳是用特制藥水浸泡過的,木梳的齒兒也是經過特別設計的,通過這38道齒兒對頭皮的梳理,能有效刺激大腦的溝回,激活腦細胞,達到醒腦益智的保健效果。”
臺下有人問:“這把木梳多少錢哪?”
董卓說:“原價2880元。為了回報廣大消費者對奇妙聰明梳的厚愛,現價880元,僅僅是原價的一個零頭兒。”他強調說:“這是很便宜的。”
大伙兒說:“880元一把木梳,那也不便宜呀!”
董卓說:“你們不要拿它和普通木梳相比,它畢竟是高科技產品啊!再說了,它是為人的大腦服務的,這顆大腦的價值是無限的,是不能等同于豬腦袋的,對吧?”
這下,大伙兒就無話可說了。
接下來,董卓介紹公司的薪酬待遇,底薪16000元,另外還有績效獎金和在職培訓。
16000元?會場上頓時沸騰了。一出校門就能拿到16000元底薪,簡直就像天方夜譚似的不可思議,這奇妙公司可真是奇妙啊!大伙兒爭先恐后地往前擠,把發放求職申請表的小姐圍得水泄不通。
2。把梳子賣給和尚
劉備、關羽、張飛都順利地通過了初選,成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關商務度假區為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓。A是Assertive的簡寫,英文原意是有主見。B是Beautiful的簡寫,英文原意是美麗。C是Creative的簡寫,英文原意是有創意。董卓解釋說:
A的主見不是井底之蛙的固執,而是意味著良好的個人素質,以及由此形成的自信心;
B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮,而是意味著訓練有素的職業表現,能給出讓顧客喜歡的第一印象;
C的創意則意味著隨時可以從工作、生活中加入有意義的、有發展性的、新的、進步的刺激變項,從而使工作更有意義和更豐富化。
他說:“ABC就是效能。公司舉辦這一期ABC崗前培訓的目的,就是希望在座的每一位都能夠成為一個有效能的員工。在這一期ABC培訓的后面,我們安排了一道實踐性的試題:以一個月為試用期,每人推銷100把奇妙聰明梳。凡是通過了這道試題的,就可以證明他是一個有效能的人,并且可以立即成為奇妙公司的正式員工,享受‘底薪16000元+績效獎金’的薪酬待遇。”
學員們吃了一驚,紛紛議論說:“一個月推銷100把梳子?搞錯沒有?這怎么可能呢?”
董卓讓大家安靜,進一步解釋說:“之所以安排這道實踐性的試題,是因為公司認為相馬不如賽馬的人才選拔理念。真正有效能的人就像千里馬一樣,一‘賽’就出來了,對不對?你們知道嗎?在你們前面,甚至有人成功地把梳子賣給了和尚,以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到,你們為什么做不到呢?”
學員們更加驚奇了:“有人成功地把梳子賣給了和尚?誰呀?他是怎么做到的?”
董卓問:“是啊,和尚怎么會買梳子呢?眾所周知,梳子是用來梳理頭發的,而和尚是個光頭,不用梳子,把梳子賣給和尚有悖常理。可是,盡管大多數人認為這是不可能辦到的事情,但還是有敢為人之不敢為者,把不可能變成了可能,變成了現實。你們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀?”
學員們說:“想!”
于是,董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣,請大家端正聽講姿勢,然后開始講述《把梳子賣給和尚》的故事:
這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位應聘者必須經過一道測試:以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳,并且把它們賣給一個特別指定的人群:和尚。這道立意奇特的難題、怪題,可謂別具一格,用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑:把梳子賣給和尚?這怎么可能呢?搞錯沒有?許多人都打了退堂鼓,但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了,三人回公司匯報各自銷售實踐成果,甲先生僅僅只賣出一把,乙先生賣出10把,丙先生居然賣出了
1000把。同樣的條件,為什么結果會有這么大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說,他跑了三座寺院,受到了無數次和尚的臭罵和追打,但仍然不屈不撓,終于感動了一個小和尚,買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺,由于山高風大,把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持,說:“蓬頭垢面對佛是不敬的,應在每座香案前放把木梳,供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案,于是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,對方丈說:“凡來進香者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有回贈,保佑平安吉祥,鼓勵多行善事。我有一批梳子,您的書法超群,可刻上‘積善梳’三字,然后作為贈品。”方丈聽罷大喜,立刻買下1000把梳子。
公司認為,三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員,各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員,有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點;乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力,能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售;丙先生呢,他通過對目標人群的分析研究,大膽創意,有效策劃,開發了一種新的市場需求。由于丙先生過人的智慧,公司決定聘請他為市場部主管。
董卓說:“你們知道嗎?那位丙先生就是我呀!我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之后,就榮升為公司的總經理,并親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著,我是從一個推銷員起步,才走到今天這一步的。同時我也知道,世界上70%的老板都曾經做過推銷員。我相信,一個具有ABC效能的推銷員應該有足夠的能力,把任何商品賣給任何人。我相信,在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。”
劉備有些害羞地舉手問道:“董總,您的這個ABC理論呀,Assertive和Beautiful都還能理解,可是要做到Creative好像很難的吧?”
董卓說:“要說難它就難,要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招,要學會換位思考,要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產品。第二招,要學會牽引顧客的‘牛鼻子’。”
同學們說:“對呀,只有牽住了牛鼻子,牛才會乖乖地跟著走。否則,不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴,都不可能讓牛聽話的。”
董卓笑道:“大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙,往后想怎么創意就怎么創意,怎么創意都會讓你得意。”
3。呂布賣出了999把梳子
一個月的試用期很快就要到了,可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關羽,關羽同樣如此。問張飛,張飛賣出了6把。
劉備說:“哎喲,還是三弟有能力呀!”
張飛眨了眨眼:“我有什么能力?還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐,
一人買了一把。”
關羽說:“那也只有5把呀!”
張飛苦笑著說:“還有一把,我自己買下送給女朋友了!”
劉備慨然長嘆道:“想當初我們勤工儉學時也做過不少事,為什么現在連一把梳子都賣不出去呢?我們兄弟三個怎么突然變得這樣窩囊呢?”
關羽也發愁地說:“眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了,這可怎么辦呢?”
張飛咂了咂嘴巴,說:“我女朋友給我出了個主意,說自個兒把100把梳子全買下來。”
關羽問:“那為什么呀?”
張飛說:“還不是沖著那16000元的月薪嗎!一個月16000,6個月,買梳子的錢不就全回來了嗎?還落100把梳子呢!”
劉備說:“那不是欺騙公司嗎?”
張飛說:“公司的領導只要求你完成銷售量,他管你賣給誰?”
劉備說:“你這種看法不對,公司給我們一個月的試用期,考核的是我們的能力,不是銷售量。”
張飛說:“大哥啊,你這人忒實誠了。我只問你,你究竟還想不想要這份工作?”
劉備想了想,毅然決然地答道:“我父親臨終前叮囑過我兩句話:‘做好人,自當有正大光明氣象;成大事,不可無勤勉謹慎功夫。’我寧可不要這份工作,也不能這樣自欺欺人!”
關羽也附議著說:“大哥說得對。大丈夫為人處世,當如日月經天,江河行地。沒準兒,公司要的就是大哥的這種人品呢!”
張飛舉手認輸,說:“好好好,既然你們都這么固執,我也只好牽著你們的衣角走啦!嗯,在學校咱們兄弟三個是優等生,這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生!咱們啦,就厚著臉皮等著吧!”
果然不出張飛所料,月底業績考核,其他的同事幾乎都超額完成了任務,其中,呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍;惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室,虎著臉問:“我就弄不懂了,為什么別人都能完成任務,惟獨你們三個這么不中用呢?你們看看人家呂布,跟你們一起進公司,一起在虎牢關培訓,可人家就做出了999把的好成績,比我當年的這個丙先生僅僅只差一把!我真是搞不懂,整整一個月,你們都在想什么?”
張飛不服氣地說:“誰知道他們是怎么完成任務的?我敢擔保,他們中間肯定有人弄虛作假,自己掏錢買梳子來充數!”
董卓生氣地說:“自己掏錢怎么啦?自己掏錢,意味著他喜歡自己推銷的產品。己所不欲,勿施與人,推銷自己喜歡的產品就是一種良好的職業道德的表現。你們為什么就不能學著點兒呢?”他用水筆敲打著大班臺,沉吟了兩分鐘,口氣緩和了下來,說:“這樣吧,我再給你們一個月的考核期。不管是別人掏錢還是自己掏錢,總而言之,公司是靠業績來論英雄的。我希望你們不要辜負我對你們的期望!”
劉備滿臉羞愧,一邊向董卓鞠躬致謝,一邊示意關羽、張飛,一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是,第二個月又沒有完成任務。
按照公司規定,試用期內的推銷員如果沒有業績,也就沒有工資。連續兩個月沒有收入,吃飯都成了問題。沒有辦法,兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位,到人才市場去另謀出路。兩個月后,他們在徐州貿易有限公司找到了第二份工作,可月薪只有1600元。
張飛說:“還是這1600元實在。奇妙公司的16000元雖然高出10倍,可到底像水中的月亮似的,摸都摸不著。”
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