03 化工貿易一年賺多少錢(調查：股民有多少真正賺到錢的？？？？？？)

的相關費用由B公司承擔；保管費、貨物差價等經濟損失由B公司承擔。

問題：B公司是否構成根本違反合同，A公司有何種權利？

評析：我們講到買方對貨物有品質擔保義務，而本案中的B公司提供的電子槍的質量存在較大的質量缺陷，使得另一方當事人蒙受了損害，屬于根本違反合同。雖然B公司做出補救，但是補救仍給A公司造成不合理的不便或延遲。因此，A公司有權解除合同，并要求損害賠償，而且由賣方來承擔做出補救的費用。

調查：股民有多少真正賺到錢的？？？？？？

股市中的二八定律及應用法則：

股市中有80％的投資者只想著怎么賺錢，僅有20％的投資者考慮到賠錢時的應變策略。但結果是只有那20％投資者能長期盈利，而80％投資者卻常常賠錢。

20％賺錢的人掌握了市場中80％正確的有價值信息，而80％賠錢的人因為各種原因沒有用心收集資訊，只是通過股評或電視掌握20％的信息。

當80％人看好后市時，股市已接近短期頭部，當80％人看空后市時，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到鏟底逃頂，80％人是在股價處于半山腰時買賣的。

券商的80％傭金是來自于20％短線客的交易，股民的80％收益卻來自于20％的交易次數。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿然參與短線交易。

只占市場20％的大盤指標股對指數的升降起到80％作用，在研判大盤走向時，要密切關注這些指標股的表現。

一輪行情只有20％的個股能成為黑馬，80％個股會隨大盤起伏。80％投資者會和黑馬失之交臂，但僅20％的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩黑馬的更是少之又少。

有80％投資利潤來自于20％的投資個股，其余20％投資利潤來自于80％的投資個股。投資收益有80％來自于20％筆交易，其余80％筆交易只能帶來20％的利潤。所以，投資者需要用80％的資金和精力關注于其中最關鍵的20％的投資個股和20％的交易。

股市中20％的機構和大戶占有80％的主流資金，80％的散戶占有20％資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動向，才能穩定獲利。

成功的投資者用80％時間學習研究，用20％時間實際操作。失敗的投資者用80％時間實盤操作，用20％時間后悔。

股價在80％的時間內是處于量變狀態的，僅在20％的時間內是處于質變狀態。成功的投資者用20％時間參與股價質變的過程，用80％時間休息，失敗的投資者用80％時間參與股價量變的過程，用20％時間休息。

二八現象與你的生活

20%的人成功------------------80%的人不成功

20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人脖子以下賺錢

20%的人正面思考--------------80%的人負面思考

20%的人買時間----------------80%的人賣時間

20%的人找一個好員工----------80%的人找一份好工作

20%的人支配別人--------------80%的人受人支配

20%的人做事業----------------80%的人做事情

20%的人重視經驗--------------80%的人重視學歷

20%的人認為行動才有結果------80%的人認為知識就是力量

20%的人我要怎么做才有錢------80%的人我要有錢我就怎么做

20%的人愛投資----------------80%的人愛購物

20%的人有目標----------------80%的人愛瞎想

20%的人在問題中找答案--------80%的人在答案中找問題

20%的人在放眼長遠------------80%的人只顧眼前

20%的人把握機會--------------80%的人錯失機會

20%的人計劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛

20%的人按成功經驗行事--------80%的人按自己的意愿行事

20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情

20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

20%的人如何能辦到------------80%的人不可能辦到

20%的人記筆記----------------80%的人忘性好

20%的人受成功的人影響--------80%的人受失敗人的影響

20%的人狀態很好--------------80%的人態度不好

20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環境

20%的人永遠贊美、鼓勵--------------80%的人永遠漫罵、批評

20%的人會堅持--------------80%的人會放棄

20%心動不如行動--------------80%永遠都在等最好的機會

20%首先改變自己--------------80%希望改變別人

獵頭其實在靠什么賺錢？

人收入的高低，和他的認知水平直接掛鉤。企業的經營也一樣。

公司能做多大，全看創始人對它的理解在哪個認知層次上。

比如說獵頭生意。表面上看很簡單，一方面拿到企業的招聘需求，另一方面找到適合的人才，進行雙方撮合，成功則向企業收費。

有人說：獵頭就像舊時的媒婆。你看，這就是一種認知。他看到了獵頭生意的最表層，就是： 職位空缺與人才需求的信息匹配 。

這是目前獵頭界門檻最低的打法，即用“ 營銷+銷售”手法做經營 。定位和戰略無所謂好壞，抓住市場機遇達成創始人想要的目標就算成功。這是一種選擇，也是一種活法。

如果你不想這么活，市場上還有其他多種選擇。比如“高舉高打”法。

這種打法得追溯到中國獵頭公司的“師傅們”，即國際化獵頭公司。

這一類公司的顧問們，多是行業內的資深人士轉行做的獵頭，拿出他們曾經的簡歷一看，不是CEO就是COO，圈內的人脈關系極廣。哪怕是這些公司里的entry-level，也都是MBA或者知名院校的master degree。他們對于行業的理解和對人性的洞察，通常可以和企業決策層達到共頻。

這種“高舉高打”的活法，是精英自身的素質和圈層決定的，就好像商場里的高端奢侈品店，得有，但也不可能是市場的最主流。也就是說，它的消費場景和使用場景注定是有限的。不過，總體來說，它的認知已經比較深入了，因為它是鎖定在 “ 人際關系的變現 ”上。

當然，這種精英扎堆的打法，也需要穩健而成熟的市場做培育，才能供得起這些高底薪、高績效的顧問們。目前國內的高管招聘市場足夠成熟穩健了嗎？好像還沒有。所以這些國際化公司來到大陸多少會有水土不服的感覺，不然也不會在一些細分領域與內資精品獵頭的競爭中，略遜一籌。

曾經有一段時間我以為獵頭界就這兩種活法，略感失望。好在有一家公司后來蹦了出來，在一個細分領域成為了我的競爭對手，也成功地吸引到了我的注意。

這是一家臺灣人創立的獵頭公司，它的活法很有意思。它當年只做外資銀行的職位。而且亞太區和中國區的高管職位幾乎不碰，太低端的職位也不做，就做“中段”。相當于不獵頭、不獵腳，只獵“脖子到腰的部分”。

團隊不大，20-30人，但內部劃分地極為細致：有專做外資銀行零售業務的，有專做外資銀行對公業務的，甚至細分到了某個團隊只做對公銀行的中臺業務、某支團隊只做后臺業務等等。幾乎每一條銀行的業務線都有專門的顧問或團隊來看守，絕不放過任何一個賺錢的機會。它就靠這種細致入微的劃分，一年也有4-5000萬的營收，小日子過得舒服的緊呢。

不過這種打法有兩個問題：

1、選擇細分領域，就等于把自己和該領域的興衰綁在了一起。萬一市場或監管有個風吹草動，那影響可不是陣痛那么簡單；

2、基于第一點的風險考慮，老板必然要把成本降到最低。尤其該公司老板還是個臺灣人，先天具備“富士康”基因，所以在招聘的學歷上放的比較寬，只要滿足“低成本”即可；久而久之，富士康內部會發生的問題，諸如半軍事化管理、企業文化淡漠、梯隊建設緩慢、重復性勞作多而創造性任務少等等現象，都紛紛浮出水面。

為什么會出現這兩個問題呢？因為這就是創始人對于獵頭業務的認知啊，他認為只要在細分領域積累信息和數據，然后用低成本的call center形式來激活這些數據，就能達成交易賺取獵頭費了。于是他 將經營的重點全放在了“信息和數據”上， 忽略了人的培養，更無視人才是信息的載體和本質。

還原他的邏輯也不難理解：針對于第一種表層認知下的短期銷售行為，客戶關系是無法長久維持的，那還不如找一個長期穩健的細分領域，以全部兵力扎進去，賭一把。

不過，萬一冒風險花重金培養起來的客戶關系和人才數據，被離職的下屬帶走了怎么辦？那數據的安全性就是擺在第一位的！

聽說，他們內部是不讓員工上外網的，發個郵件也要被監控。由于自家開發的獵頭系統足夠強大且繁瑣，剛入職就要用至少一周的時間來學習怎樣使用內部系統，因為你日常的電話溝通、推薦人選、聊過什么等等行為都要在系統里體現，工資的一部分是與此相關聯的。最后，他們內部招聘也不能找想法太多的人加入，因為他們可能受不了日常繁重的流水線任務。

這樣一看，做里面的員工還真是蠻悲催的。前幾天聽一個朋友說，這家公司的老板已經趁前幾年賺夠了錢，投身房地產了，留下的只有一地雞毛。可惜了。

不過依我看，他的認知，已經從“表層信息匹配”和“精英打法”，過渡到了細分領域的“信息和數據”上，已經算是先進的了。

另外還有一種模式可以列入“先進”認知層面的，是前幾年特流行的PS模式（也有叫TS模式的）。這里的PS不是日本游戲機，而是“以高端候選人的求職需求為導向，去反向BD客戶的模式”。說白了，就是幫蘿卜找坑。

有個別獵頭甚至突發奇想，打著顛覆獵頭行業的旗號，成立PS模式獵頭公司。然而它收費還是向企業客戶收費。這就有點奇怪了，既標榜自己是站在人才的立場，屬于經紀人模式，但最終還是要向企業客戶伸手要錢。這種臉大的事，我是干不出來的。

而且這種模式有兩個局限性：

第一，它先天認為候選人對于行業和企業的認知是恒定的。

在這種恒定的前提下，獵頭幫其找到合適的職位機會才能實現。但是，候選人對于行業和企業的認知真的就是恒定的嗎？有沒有可能他對于職場的認知和對自我的認知會有偏差的情況出現呢？

第二，這種模式要求獵頭顧問對于企業客戶的認知要達到買粉絲公司水平，否則你還只是做銷售而已。

試想一下，你手里有一個特別厲害的CFO人選，他說他想去港股上市公司。你作為PS模式下的獵頭，把港股上市公司都列出來，挨著個打電話，詢問各家企業要這個候選人嗎？這不是銷售是什么？！

如果想把自己做出點逼格，就得拿到CFO簡歷的第一時間，便已大致判斷出市面上哪家公司目前最需要他這種背景的。然后做有針對性地反向BD，同時還能一針見血地指出企業為什么現在需

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