03 華為的海外市場盈利(一篇文章向你講述了華為市場發展史，以及美國為何將華為作為目標)

想讓別人接受自

己的意見，

就在難分難解之際，

以為印度經理悄悄的把爭吵的一方拉到一邊，

說：

“你不要那么大聲，如果你很憤怒，就使勁握著拳頭，等平靜下來再去討論。

”

中國人在討論問題時，

總是先入為主，

認為自己是最正確的，

自己的任務不是討

論問題本身，而是要駁倒對方，印度員工更習慣于平和的討論氛圍。

實施本土化策略一方面有利于在新的國外市場上迅速展位腳跟，鞏固市場，

使華為更快的開拓市場范圍；

另一方面，

有利于降低為海外派遣人員和跨國經營

所必須支付的高額工資和費用；

同時也有利于與當地文化融合，

減少當地社會對

外來資本的敵對情緒。

2.

文化規避策略

每個國家或民族都有自己的禁忌。

禁忌標志著一種文化與另一種文化差異的

界限，

它是文化差異中最為敏感的因素。

禁忌對國際營銷的作用已為眾多的國際

營銷的實例所證實。

一些公司在國際營銷中失敗的主要原因往往是觸犯或違背了

某個地區或民族的禁忌。

3.

借助第三方文化策略

由于本國文化和東道國文化存在著巨大的不同，

而國際企業的子公司既不能

照搬本公司的文化管理模式，

又沒有能力在短時間內完全適應在巨大文化差異基

礎上形成的完全不同于本國的經營環境，

在這種情況下，

子公司便需要采取

“借

助第三方策略”

。

華為的人力資源管理中最重要的一個特點就是他的人員輪換制度，

大部分員

工不會在一個崗位上待太長的時間，

尤其實在開辟國際市場的里程中，

調動在相

似國家或地區的負責人開拓新的市場，往往達到很好的效果。

隨著商業全球化的發展，

文化對于國際市場營銷的影響力越來越突出。

因此

國際營銷人員應該盡可能的了解其欲進入的國家的文化，

并積極與當地國家的人

們接觸，

從而指定出適合企業發展和營銷工作順利開展的策略。

對從事國際營銷

的企業而言，

將文化差異納入整體營銷策略以保證企業目標的實現將永遠是一個

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