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03 醫藥外貿公司內部推薦辦法(國際企業管理跨國公司 轉移定價的基本原理是什么?為什么說防范轉移定價的問題存在一定的難度?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 16:14:02【】2人已围观
简介/p>\x0d\x0a5、談夢想:引導對方說出埋藏內心深處的想法,造成強烈的失落感順勢激發其創業心態\x0d\x0a6、同情心:若遇到一個等車的人很胖,告訴他您自己以前
\x0d\x0a5、談夢想:引導對方說出埋藏內心深處的想法,造成強烈的失落感
順勢激發其創業心態
\x0d\x0a6、同情心:若遇到一個等車的人很胖,告訴他您自己以前也是如此??引發其好奇心,再導入主題
\x0d\x0a7、因勢導入:如果人詢問你為何如此健康漂亮,告訴他,你目前正在使用綠谷產品\x0d\x0a8、分享:如果他是醫生或整容師等專業人士,告訴他,最近有朋友推薦一種產品給您,請他為你鑒定
\x0d\x0a9、若是年輕人,給他一點激勵和啟示,告訴他(有一個不在職的收入,你想不想要)
\x0d\x0a三、接觸完畢后動作\x0d\x0a1、互相留下名片,為下一步鋪路:并告訴他您很高興認識他
\x0d\x0a2、對于有誠心的陌生朋友,運用沒印公司的名片或手抄,較不會被誤會,認為你只是在推銷產品
\x0d\x0a3、對于較無誠心的陌生朋友,運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心
\x0d\x0a4、事后再記下其特點、時間、地點、討論內容,分類出A、B、C等級,下次再主動邀約
\x0d\x0a四、多次經營的心態\x0d\x0a1、保持聯絡:初步無法切入,2-3天后再以電話聯絡加深對方印象
\x0d\x0a2、拉近距離:用聊天方式,再拉近距離關心他,讓彼此交情更進一步,進而達到推薦與創業的目的
\x0d\x0a五、 注意事項 1、避重就輕:不要急著談產品、價錢
\x0d\x0a2、避免防衛心,不要太早顯露推薦的意圖
\x0d\x0a3、要分類:分辨他到底為消費者或經營者
\x0d\x0a4、要有所選擇,形象好態度好的陌生人,成功率較高;\x0d\x0a如何開發陌生市場\x0d\x0a一、開發陌生市場的好處:\x0d\x0a1、陌生市場大:每次走家門就覺得安利市場大,因為外面那么多的人需要機會;而且那么多的人需要而且用得起安利產品(即使這些人現在在用著其他牌子的產品,但是安利產品這么好,完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子)
所以安利沒有做死的,只有想死的
很多時候我們都是自己嚇自己:哎喲,我跟他講安利,他會不會接受;哎喲,我跟他講產品,他會不會買??你講都沒講,你怎么知道他不接受,你賣都沒賣,你怎么知道他不買
你有那么好的武器(安利機會和安利產品),就看你去不去用就看你用的功夫了(去不去講、會不會講)
坐在家里想安利,就會問題一堆;走出家門做安利,就沒有問題
\x0d\x0a2、沒有后顧之憂:熟人推薦不成有時還怕尷尬
\x0d\x0a二、突破心理障礙,養成陌生推薦和零售的習慣:\x0d\x0a1、有些人沒做安利時還敢跟陌生人認識(問個路問個時間什么的),做了安利反而不敢認識陌生人,為什么?功利心太重,“安利”兩上安寫在你臉上,“我要推薦你”寫在你臉上,“賺錢”兩個安寫在你臉上
\x0d\x0a2、有些人則是腰桿不夠硬,他覺得安利是小商小販,所以做起安利來猥猥瑣瑣的,賊眉鼠眼,不敢正眼看人,想開口舌頭就打結
你要明白你是大公司的老板(安利公司的背景)!不是小商小販,連安利公司的兩位創始人都用“老板”兩個字來稱呼安利的營業代表
如果你對安利沒有這樣的理解,你做安利就不會有氣魄,也不會做得有氣勢,當然也不會做得有成就
安利事業你認為它大,你就會做得大,你認為它小,你就會做得小;你認為它很棒,它就會很棒,它認為它一般,它就會一般,你認為它很爛,它就會很爛
\x0d\x0a3、認識陌生人是檢閱自我形象的最好方法:人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉,但是我們可以用別人作鏡子,來照出我們的形象,所謂“以人為鏡,可以知得失”
你在去認識陌生人的時候,如果他愿意跟你講話,愿意給你留下姓名、電話,說明你值得信賴,說明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假電話,說明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信賴,那你要好好反思反思,并且好好改進
做安利可以讓我們看清自己,了解自己的長處和不足,使我們無則加勉,有則改之,這也是一件樂事
\x0d\x0a4、養成習慣:只要可能就開口,隨時隨地;聽不聽是他的權力,講不講是我的權力
\x0d\x0a5、不怕拒絕:“安利開口你就有,你不開口就沒有,他不理你你就走,一點損失都沒有
”只要你去講,總會有人聽;只要有人聽,總會有人信;只要有人信,總會有人做;只要有人做,總有人成功——你只需要六人這樣的人
\x0d\x0a要有一顆平常心:我們做安利,就是開百貨商店,我們的商店里共有100多種產品,都是世界一流的產品
我們一開口跟人講安利,就是我們的百貨商店開門營業,別人不進我們的百貨商店,或者進來之后不買東西,都是非常正常的事,就象我們對別人的百貨商店一樣,我們會不會每家百貨商店都進去,會不會進去百貨商店之后每家都買東西?不會
那被我們拒絕的那些百貨商店,別人有沒有覺得很受傷,“這店我不開了!”,有沒有這樣?沒有
那同樣,別人不進我們的百貨商店也很正常啊,別人進來以后不買東西也很正常啊
而且,今天我們做安利,我們開的是名牌店,別人不進來,或者進來之后不買東西,不應該是我們難過,應該是他們難過才對呀——那么好的東西不識貨,或者是買不起
就象某某經過奔馳車行,他不敢進去,你說是應該車行的老板難過,還是應該經過的人難過?當然是經過的人難過!為買不起而難過
\x0d\x0a\x0d\x0a三、選擇合適的場合、合適的人、講合適的話:\x0d\x0a1、選擇合適的場合:相對固定的位置、相對充裕的時間、相對寧靜的環境\x0d\x0a飛機\x0d\x0a火車硬臥\x0d\x0a較好的大巴、中巴\x0d\x0a校友會、老鄉會、行業會議\x0d\x0a健康買粉絲活動、投資買粉絲活動\x0d\x0a2、選擇合適的人:向上推薦原則(寧可先慢后快);認識表情好的、會微笑的
\x0d\x0a3、選擇適合的話、創造合適的時機:\x0d\x0a①找需求點:對臉上有痘者告之你是美容和營養顧問并邀約\x0d\x0a②贊美:贊美是語言中的鉆石,贊美相貌、氣質、膚色、發型、服飾、鞋帽等,贊美要真誠、自然、貼切
\x0d\x0a③關心、幫助:見需要幫提行李者或抱嬰者時提供幫助,見打瞌睡者問是否常上夜班\x0d\x0a④“沒話找話”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因為你長得很漂亮
”“先生,幾點了?”“四點
”“聽你口音不是本地人
”\x0d\x0a⑤創造機會:“先生,能不能把窗戶關小點,天很冷
”“當然可以
”“你是跑業務的吧?”“你怎么知道?”“因為我也是跑業務的
”\x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事項:\x0d\x0a①不要猶豫:不要等你剛想開口,別人要走了
\x0d\x0a②不要引起警覺:余光掃描、上下打量均不妥,一找到需求就開口
\x0d\x0a③如在車上認識,要先問在哪站下車,免得來不及留電話
\x0d\x0a④開口時要先自我介紹,主動留電話,再問別人是否方便留電話:主動表示誠意是一種國際禮儀,對人不可“查戶口”
\x0d\x0a⑤留下邀約伏筆,邀約以后聽講座(或稱“沙龍”,不要說“聽課”)時,銷售主題和人物,不銷售內容,否則別人就不用來了
\x0d\x0a⑥帶上小紙片預備留電話(不是每一個人都會有名片的),帶上兩支筆(以防一支寫不出)
\x0d\x0a⑦盡早將所認識的朋友的資料定在專用本上,以免遺失
資料盡量寫詳細(包括名字、認識的時間地點籍貫,以便讓對方記起;最好記住對方的一些話,這樣對方可能很感動)
\x0d\x0a⑧電話邀約時,遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則;打電話時自報家門(不要以為別人知道你是誰);先問對方忙不忙(對方不方便時就下次再聯系)
\x0d\x0a很多人,甚至包括我們的直銷人員,對于直銷都有一種誤解,認為直銷主要是做熟人市場
其實不然
我們先來計算一下
假設你的交際能力比較強,有100個朋友,他們每個人買你一瓶鈣片,你一下子可以賣100瓶鈣片
一瓶鈣片可以吃3個月,那剩下的兩個月你該怎么辦?在我身邊,很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的
所以我們說,不管是新的直銷人員還是銷售精英,要想成功,很好地開拓陌生市場是一條重要途徑
那么如何開拓陌生市場呢?\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的!\x0d\x0a首先,要做好物質和精神上的充分準備
帶上你的產品說明,產品示范要用到的物品:筆、記事\x0d\x0a本、調查表等其他工具
人類有一個共同的特點,能夠獲得好處的事物總是更容易被接受
所以打開\x0d\x0a別人的心門,你要從付出開始
你要確定好自己的定位,是以健康顧問的身份為切入點,還是美容顧\x0d\x0a問,還是??并且,女性最好著淡妝,男性要保持清潔的外表,穿職業裝
良好的職業形象可以使你\x0d\x0a更加自信,同時也更容易讓客戶對你產生信任感
\x0d\x0a另外,要開拓陌生市場,你要有足夠的動力
你是為了給家人一個好的生活環境,給孩子一個\x0d\x0a好的教育環境,或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅游的機會,還是為了自己事業的成功等\x0d\x0a等
你要明白自己為什么要這么做
在遇到挫折的時候,回頭看,如果放棄,你還是要面臨以前的問\x0d\x0a題,那還是繼續向前吧!只要向前了,就有可能改變你的命運!\x0d\x0a同時還要有良好的心態和堅定的信心
但是我們應該把別人的\x0d\x0a和遇到的困難當作是寶貴的教訓,不要讓它們在你的心里總是揮之不去
你要告訴自己,我沒有失敗,\x0d\x0a我只是暫時沒找到與別人打交道更好的
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