03 華為對國際貿易的影響(華為國際化經營的主要動機)

\n \r\n目前華為在海外共設有\r\n80\r\n多個服務分支機構，除了中國員工外，還招納了\r\n大量當地員工，包括技術、銷售、財務等人才

在海外最大的研究所——印度研\r\n究所，\r\n80%\r\n以上的員工都是印度人

目前華為在美國的硅谷、達拉斯，瑞典的斯\r\n德哥爾摩，俄羅斯的莫斯科以及印度都設有研發中心，這些研發中小可\r\n24\r\n小時\r\n在華為強大的數據平臺上進行同步研發

\r\n在這樣的一個文化背景、\r\n生活習慣、\r\n價\r\n值觀念有著較大差異的多元化工作環境中，華為的文化也逐漸的國際化

\r\n \r\n據華為內部人士介紹，一次，華為印度所的一個項目組在討論技術方案時，\r\n國內去的員工就方案爭執不下，\r\n場面激烈，\r\n大家都在拼命叫嚷，\r\n想讓別人接受自\r\n己的意見，\r\n就在難分難解之際，\r\n以為印度經理悄悄的把爭吵的一方拉到一邊，\r\n說：\r\n\r\n“你不要那么大聲，如果你很憤怒，就使勁握著拳頭，等平靜下來再去討論

\r\n”\r\n中國人在討論問題時，\r\n總是先入為主，\r\n認為自己是最正確的，\r\n自己的任務不是討\r\n論問題本身，而是要駁倒對方，印度員工更習慣于平和的討論氛圍

\r\n \r\n實施本土化策略一方面有利于在新的國外市場上迅速展位腳跟，鞏固市場，\r\n使華為更快的開拓市場范圍；\r\n另一方面，\r\n有利于降低為海外派遣人員和跨國經營\r\n所必須支付的高額工資和費用；\r\n同時也有利于與當地文化融合，\r\n減少當地社會對\r\n外來資本的敵對情緒

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\r\n文化規避策略\r\n \r\n每個國家或民族都有自己的禁忌

\r\n禁忌標志著一種文化與另一種文化差異的\r\n界限，\r\n它是文化差異中最為敏感的因素

\r\n禁忌對國際營銷的作用已為眾多的國際\r\n營銷的實例所證實

\r\n一些公司在國際營銷中失敗的主要原因往往是觸犯或違背了\r\n某個地區或民族的禁忌

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\r\n借助第三方文化策略\r\n \r\n由于本國文化和東道國文化存在著巨大的不同，\r\n而國際企業的子公司既不能\r\n照搬本公司的文化管理模式，\r\n又沒有能力在短時間內完全適應在巨大文化差異基\r\n礎上形成的完全不同于本國的經營環境，\r\n在這種情況下，\r\n子公司便需要采取\r\n“借\r\n助第三方策略”\r\n

\r\n \r\n華為的人力資源管理中最重要的一個特點就是他的人員輪換制度，\r\n大部分員\r\n工不會在一個崗位上待太長的時間，\r\n尤其實在開辟國際市場的里程中，\r\n調動在相\r\n似國家或地區的負責人開拓新的市場，往往達到很好的效果

\r\n\r\n隨著商業全球化的發展，\r\n文化對于國際市場營銷的影響力越來越突出

\r\n因此\r\n國際營銷人員應該盡可能的了解其欲進入的國家的文化，\r\n并積極與當地國家的人\r\n們接觸，\r\n從而指定出適合企業發展和營銷工作順利開展的策略

\r\n對從事國際營銷\r\n的企業而言，\r\n將文化差異納入整體營銷策略以保證企業目標的實現將永遠是一個

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